68. Vásárolj Range Rover Sportot!

(A teendőket a bejegyzés alább találod.)

Az alábbi linkeken találsz eladó Range Rovereket: (az egy autó és ne mond, hogy nem akarsz autót venni… most nem az autóvásárlás a lényeg…)

Románia

Németország

USA

Három ország, három weboldal, háromféle terméktálalás és ugyanaz a modell.

Ha unod végigböngészni, akkor a szájbarágós lényeg:

1. Romániában kettő darab fotót közölnek az eladásra szánt autóról. A fényképek minősége: rettenet!

2. Németországban kilenc fotó van. A fényképek minősége: egész jó.

3. USA: huszonegy (21!) kiváló minőségű fénykép, a lusta vásárló, görgetés nélkűl egy videót is végig nézhet, zenei aláfestéssel.

(Most abba bele se menjünk, hogy ugyanilyen arányban vannak információk az adott weboldalon, az adott autóról.)

Csak

Romániában

hisszük,(reménykedünk)

hogy

a

termék

eladja

önmagát?

1. Egy döntés meghozatala érdekében, az emberi elmének adatokra van szüksége.

2. Hogy valaki a pénzét nálad hagyja, egy döntést kell hozzon. (Vásárlási döntést!)

3. Sok adat = könnyű dönteni. Kevés adat = nehezen meghozott döntés vagy elhalasztott döntés. Választhatsz…

Az eszem áll meg, amikor olyan weboldalakra bukkanok, amelyeken fél gyufásdoboz méretű, a “szomszédgyerek lefotózza” típusú fényképek vannak. (Az meg még rosszabbul esik, amikor Marketingiskolás weboldalról van szó… )

A TEENDŐK:

1. Döntsd el, hogy eladsz. Nem kiszolgálsz! ELADSZ!

2. Döntsd el, hogy segíted a vásárlót. Nem fél információkat adsz. Olyan adatokat, amelyekre szüksége van, hogy meghozhassa a nálad-vásárlási-döntést.

3. Ha az előbbivel gondod van, akkor hívj be egy vadidegent az irodádba és mutass rá a szórólapodra, weboldaladra, katalógusodra. Kérd meg, hogy sorolja fel azokat a kérdéseket, amelyek eszébe jutnak. Jegyzetelj.

4. Ezt végezd el 3 – 4 emberrel és ezek alapján készíts 2 – 3 verziót a készülő marketing anyagodról.

5. A különféle verziókat teszteld le a régi, jó ügyfeleiden: “És Önnek melyik tetszik jobban?”

6. Csak ezután mehet a nyomdába, a kivitelezőhőz stb.

Igen! Ez ügyfélszerzési tudatosságot követel és tervezni kell. Persze nem muszáj, de számíthatsz a következőkre:

1. Veszteség I. A célközönséged számára nem elég vonzó a marketing anyagod, kevés bevétel lesz a vége.

2. Veszteség II. Kis(vagy nulla) hatékonyságú ügyfélszerző eszközre fordítottál pénzt és időt.

3. Veszteség III. Ha kell bevétel, akkor elölről kell kezd az egészet. Megint időt és pénzt kell rászánni.

Vélemény, hozzászólás?