216. A tányérpörgető és a marketing

———————————————————————

Kb. így néz ki a tányérpörgetés.

 

spinning—————————————————————————————————————

És kb. így néz ki a marketing:

—————————————————————————————————————

spinning

—————————————————————————————————————

Amíg valamilyen erő hat a pálcára, addig pörög a tányér. Mihelyst abbahagyjuk a pálca pörgetését, leesik a tányér. Ez ennyire egyszerű.

A marketingnek is megvannak a “tányérjai” és minden tányérban emberek vannak. Érted? EM-BE-REK.

1. Olyanok, akik soha nem hallottak rólunk.

2. Olyanok, akiknek meg tudnánk oldani a problémájukat.

3. Olyanok, akik már egyszer vásároltak nálunk.

4. Akik már több alkalommal hagyták nálunk a pénzüket.

5. Akik jó hírünket veszik és ezáltal újabb ügyfeleket hoznak.

—————————————————————————————————————

A tányérpörgetőhöz képest az a nagy különbség, hogy a marketing esetén egyik tányérból állandóan átpakoljuk az embereket egy következő tányérba. Pl. az (3) egyszeri vásárlóból, (4) visszatérő vásárlót csinálunk.

Minden tányér forgatására erőt kell használni.

A marketing esetén, ezek a marketing eszközök.

Marketing eszköz, hogy a (2)-es tányérból átcsalogassuk az embereket a (3)-as tányérba, a (3)-ból a (4)-be, stb.

—————————————————————————————————————

Bármelyik “tányéroddal” van a gond, igazából az előzővel van a probléma.

Pl. Ha nincs elég (3) vásárlód, akkor MIN-DIG egy lépéssel korábban van a problémád azaz nincs/gyenge/kevés/nem megfelelő az a marketing eszközöd, amely a (2)-es csoporthoz szól.

Ha nincs elegendő (4) visszatérő vásárlód akkor MIND-DIG egy lépéssel korábban van a problémád, azaz nincs/gyenge/kevés/nem megfelelő az a marketing eszközöd, amely a (3) as csoporthoz szól.

—————————————————————————————————————

A marketing 99%-a ugyanúgy mechanika, mint a házépítés.

1% szól a kreativitásról.

Az egy másik kérdés, hogy halovány a termékünk és az ügyfelet rettenetesen nehéz vagy majd’ lehetetlen visszahozni.

Az egy harmadik kérdés, hogy a cégek döntő többségének olyan az üzleti modellje, hogy a modell jelenlegi állapotában, nem érdemes marketinggel foglalkozni…

Akár hiszed, akár nem, de a cégek döntő többsége, a mai napig a piaci lendületből él.

Persze, ha őket kérdezzük, akkor nem így gondolják, de az esetek döntő többségében, közelít a zéróhoz az a tudatosság, hogy melyik tányérunkon hányan vannak, ennek hány százalékét sikerül továbbléptetni a következőre és mit kellene a jövő héten tenni, hogy többen lépjenek az előzőre, majd onnan a következőre.

—————————————————————————————————————

Ezelőtt 2 héttel mondtam valamit egy ügyfelemnek. A héten visszaigazolta, hogy ennek eredményeként egy egy éves, 45 000 Eurós szerződést hozott össze.

A másik ügyfelem 1 héti kísérletezett egyetlen mondatommal. Saját elmondása szerint, ha azt az egyetlen mondatot használta volna, akkor csak a tavaly ez több mint 170 000 Euró plusz bevételt jelentett volna, ZÉRÓ befektetéssel.

—————————————————————————————————————

Románia még mindig a lehetőségek országa, a marketing soha nem volt ennyire olcsó, mérhető stb. csakhogy a lehetőség nem ér semmit. Élni kell vele, ez pedig CSE-LEK-VÉST feltételez.

Pl. keress meg. Talán segíthetek, még mielőtt leesnek a tányérjaid és siralmas csörömpölés lesz a vége…

Vélemény, hozzászólás?