217. A lehetőség

Pár napja, Bukarestben voltam egy ügyfélnél és ezt a fotót készítettem:

A lehetoseg másolat

A személyes Facebook profilomra, ezzel a szöveggel tettem ki a fenti fotót:

“Ki mondta, hogy Romania nem a lehetosegek orszaga?
10 negyzetmeteren
negyedmillio Euro.
AMG Merci, Tesla es egy kabrio Maseratti.”

—————————————————————————————————————

A hozzászólásokat olvasva és a válaszokon gondolkodva, egy egyszerűnek tűnő kérdés jutott eszembe:

Mitől a legsikeresebbek a MarketingIskola igazán eredményes ügyfelei?

—————————————————————————————————————

Hogyan van az, hogy ugyanabban az országban élünk, ugyanolyan munkaerőpiac körülmények között, ugyanolyan jogszabályi környezetben, versenytársi környezetben és mégis – akár ugyanazon piacági képviselők között – de hatalmas különbségek vannak az eredményesség szempontjából?

A válasz, pofonegyszerűnek tűnik számomra:

Az igazán eredményes ügyfeleink, egyszerűen csak nem elszalasztják, HANEM élnek a rendelkezésükre álló lehetőségekkel.

A kérdéskört tovább gondolva, eszembe jutott egy másik gondolat is, amit a MarketingIskola Facebook oldalán osztottam meg:

“Az elelmes emberek mindig talalnak jo lehetosegeket, hogy ervenyesuljenek.
Az igazan talpraesettek viszont lehetosegek sorat teremtik meg maguknak es biztosan ervenyesulnek.”

—————————————————————————————————————

A “buzgálkodók”, az ügyeskedők, valahogy mindig észrevesznek piaci lehetőségeket és ezekkel élnek is.

Az euróban hat számjegyű cégvezetők viszont továbbmennek. Nem elég, hogy (1.) észreveszik, (2.) felkutatják a jó lehetőségeket, hanem (3.) megteremtik a lehetőségeket saját maguk számára.

—————————————————————————————————————

Az alábbi sorokat, csak akkor olvasd el, ha TÉNYLEGESEN magadra szabod. Amennyiben csak át akarod szaladni, inkább igyál meg egy kávét…

—————————————————————————————————————

I. Marketing

– ha valaki érdeklődik nálunk és nem adunk el neki, akkor elszalasztottuk a lehetőséget

– ha valaki érdeklődik és eladunk neki, akkor éltünk a lehetőséggel.

– ha valakit ráveszünk, hogy érdeklődjön, akkor megteremtettük a lehetőséget

—————————————————————————————————————

II. Beszállítók

– ha egy potenciális beszállító valami jó ajánlattal megkeres, de nem tudunk zöld ágra vergődni vele, akkor elszalasztottuk a lehetőséget

– ha egy potenciális beszállító valami jó ajánlattal megkeres és közös nevezőre jutunk vele, akkor éltünk a lehetőséggel

– ha potenciális beszállítókat kutatunk fel, akkor teremtjük a prosperálás lehetőségét.

—————————————————————————————————————

III. Munkatársjelöltek

– ha egy jónak ígérkező munkatársjelölt megkeres, de nem jutunk közös nevezőre vele, akkor elszalasztottuk a lehetőséget

– ha egy jónak ígérkező munkatársjelölt megkeres és közös nevezőre jutunk vele, akkor éltünk a lehetőséggel

– ha jónak ígérkező munkatársjelölteket kutatunk fel, akkor megteremtjük a lehetőséget magunknak

—————————————————————————————————————

IV. Munkatársak

– ha egy létező munkatársból nem hozzuk ki a maximumot, akkor elszalasztjuk a lehetőséget

– ha egy létező munkatársból kihozzuk a maximumot, akkor élünk a lehetőségel

– ha a létező munkatársat képezzük, segítjük, jól koordináljuk, akkor megteremtjük egy lényegesen magasabb maximum lehetőségét

—————————————————————————————————————

V. Szervezet

– ha a szervezetlenségünk okán hibázunk/mérgelődünk, akkor lehetőségeket szalasztunk el

– ha szervezettek vagyunk, akkor képesek vagyunk élni a létező lehetőségekkel

– ha állandóan csiszoljuk a szervezetünk rendszerét, akkor megteremtjük a további, folyamatos növekvés lehetőségét

—————————————————————————————————————

VI. Minőség

– ha azt mondjuk, hogy a piacnak az átlagos minőség is jó, akkor lehetőségeket szalasztunk el

– ha a piac standardjainak megfelelő minőséggel dolgozunk, akkor élünk a piaci lehetőségekkel

– ha a piac standardjait meghaladó minőséggel dolgozunk, akkor lehetőséget teremtünk magunknak

—————————————————————————————————————

VII. On line világ

– ha nem mozgunk otthonosan az on-line világban, akkor lehetőségeket szalasztunk el

. ha otthonosan mozgunk, akkor élünk az on-line világ adta lehetőségekkel

– ha megfelelő partnerekkel dolgozunk, akik valóban pengék a szakterületükön, akkor további lehetőségeket teremtünk magunknak

—————————————————————————————————————

És még van 2 fontos terület, de ingyen én sem árulok el mindent. 🙂

—————————————————————————————————————

Vedd górcső alá a fenti hét pontot és vizsgáld meg:

– mely pontokon teremtesz lehetőségeket magadnak?

– mely pontokon élsz a világ adta lehetőségekkel?

– mely pontokon nem élsz a világ által tálcán hozott lehetőségekkel?

Akkor és csakis akkor van jogod a zsémbelésre, nyavalygásra, ha legalább élsz a lehetőségekkel.

És akkor és csakis akkor lehet masszív és stabil jövőről beszélni, amikor TE teszel érte és legalább a fenti pontok kapcsán, lehetőségeket teremtesz magadnak.

Punktum.

216. A tányérpörgető és a marketing

———————————————————————

Kb. így néz ki a tányérpörgetés.

 

spinning—————————————————————————————————————

És kb. így néz ki a marketing:

—————————————————————————————————————

spinning

—————————————————————————————————————

Amíg valamilyen erő hat a pálcára, addig pörög a tányér. Mihelyst abbahagyjuk a pálca pörgetését, leesik a tányér. Ez ennyire egyszerű.

A marketingnek is megvannak a “tányérjai” és minden tányérban emberek vannak. Érted? EM-BE-REK.

1. Olyanok, akik soha nem hallottak rólunk.

2. Olyanok, akiknek meg tudnánk oldani a problémájukat.

3. Olyanok, akik már egyszer vásároltak nálunk.

4. Akik már több alkalommal hagyták nálunk a pénzüket.

5. Akik jó hírünket veszik és ezáltal újabb ügyfeleket hoznak.

—————————————————————————————————————

A tányérpörgetőhöz képest az a nagy különbség, hogy a marketing esetén egyik tányérból állandóan átpakoljuk az embereket egy következő tányérba. Pl. az (3) egyszeri vásárlóból, (4) visszatérő vásárlót csinálunk.

Minden tányér forgatására erőt kell használni.

A marketing esetén, ezek a marketing eszközök.

Marketing eszköz, hogy a (2)-es tányérból átcsalogassuk az embereket a (3)-as tányérba, a (3)-ból a (4)-be, stb.

—————————————————————————————————————

Bármelyik “tányéroddal” van a gond, igazából az előzővel van a probléma.

Pl. Ha nincs elég (3) vásárlód, akkor MIN-DIG egy lépéssel korábban van a problémád azaz nincs/gyenge/kevés/nem megfelelő az a marketing eszközöd, amely a (2)-es csoporthoz szól.

Ha nincs elegendő (4) visszatérő vásárlód akkor MIND-DIG egy lépéssel korábban van a problémád, azaz nincs/gyenge/kevés/nem megfelelő az a marketing eszközöd, amely a (3) as csoporthoz szól.

—————————————————————————————————————

A marketing 99%-a ugyanúgy mechanika, mint a házépítés.

1% szól a kreativitásról.

Az egy másik kérdés, hogy halovány a termékünk és az ügyfelet rettenetesen nehéz vagy majd’ lehetetlen visszahozni.

Az egy harmadik kérdés, hogy a cégek döntő többségének olyan az üzleti modellje, hogy a modell jelenlegi állapotában, nem érdemes marketinggel foglalkozni…

Akár hiszed, akár nem, de a cégek döntő többsége, a mai napig a piaci lendületből él.

Persze, ha őket kérdezzük, akkor nem így gondolják, de az esetek döntő többségében, közelít a zéróhoz az a tudatosság, hogy melyik tányérunkon hányan vannak, ennek hány százalékét sikerül továbbléptetni a következőre és mit kellene a jövő héten tenni, hogy többen lépjenek az előzőre, majd onnan a következőre.

—————————————————————————————————————

Ezelőtt 2 héttel mondtam valamit egy ügyfelemnek. A héten visszaigazolta, hogy ennek eredményeként egy egy éves, 45 000 Eurós szerződést hozott össze.

A másik ügyfelem 1 héti kísérletezett egyetlen mondatommal. Saját elmondása szerint, ha azt az egyetlen mondatot használta volna, akkor csak a tavaly ez több mint 170 000 Euró plusz bevételt jelentett volna, ZÉRÓ befektetéssel.

—————————————————————————————————————

Románia még mindig a lehetőségek országa, a marketing soha nem volt ennyire olcsó, mérhető stb. csakhogy a lehetőség nem ér semmit. Élni kell vele, ez pedig CSE-LEK-VÉST feltételez.

Pl. keress meg. Talán segíthetek, még mielőtt leesnek a tányérjaid és siralmas csörömpölés lesz a vége…

215. A marketing gonosz oldala

A marketing a mennyekbe vihet.

El tudja érni, hogy kevesebb munkával, több eredmény legyen.

El tudja érni, hogy ne kelljen pénzbehajtással bíbelődni.

Büszkévé tehet, felemelhet.

Van gonosz oldala is…

Minden – még valamelyest épelméjű – európai embert elgondolkodtatott, hogy egy szakállas nő, hogyan tud megnyerni egy európai szintű versenyt.

Igen… az Eurovisióra gondolok.

—————————————————————————————————————

Bár hányingerem van, egyetlen dolgot köszönök neki.

Megint bebizonyosodott, hogy a termék lehet átlagos, a “csomagolás” a pódium legfelső fokára vihet.

FreeGreatPicture.com-31016-podium—————————————————————————————————————

Számtalan formában, példában leírtam már, hogy akire több figyelem ragad, annál gyakrabban cseng a kassza.

Leírtam, hogy az átlagos cég zseniális marketingje, milyen eredményeket képes hozni.

Szó volt róla, hogy ha a csavarhúzóval tö.ön döföd magad, akkor nem a csavarhúzó a hibás. Magyarán: ha neked nincsenek kimagasló eredményeid a marketing segítségével, akkor nem a marketinggel van a baj, hanem a használójával.

—————————————————————————————————————

Ha ketten kardoznak, akkor nem a kard ad hatalmat a nyertesnek, hanem a használója.

Ez a szakállas maca nyert.

Még akkor is, ha a “verseny”, a “normalitás”, a “művészet” és Európa veszített.

—————————————————————————————————————

Ekkora ereje van a marketingnek, az eredményes figyelemvadászatnak.

Ha értjük az erejét, akkor kézbe vesszük a kardot.

Ha nem, akkor egy bugylibicskával bohóckodunk és azt hisszük, hogy harcolunk…