212. A kisvállalkozó nyomora vagy esélye

Ha voltál a “Naprakész Üzleti Modell” előadásomon, akkor pontosan tudod, hogy mit jelent – a 20 pont egyike, – a “Ki mit szed szét?”.

—————————————————————————————————————

Változnak a piacok (a réspiacok is), változnak az ügyfelek, a versenytársak.

Egy konkrét és egyszerű példa:

A legtöbb napilap egyik legjobb napja az a nap, amikor megjelenik a heti televízió program.

Ha megnézzük, hogy mi történik a világban, akkor szemmel látható, hogy:

– az internet miatt(is), kevesebb embert érdekel a nyomtatott újságban lévő televízió program

– egyes kábeltévé szolgáltatók, ingyen és bérmentve (kérés nélkül is) a postaládába teszik a heti televízió programot

E két pont miatt(is) a napilapokban megjelent heti televízió program egyre kevésbé érdekes.

Nem arról van szó, hogy amit kinyomtatnak, az nincs rendben. Arról van szó, hogy a világ változásával, amit a tegnap értékként tudtunk adni, az ma már nem érték, mert valaki beleköpött a levesünkbe. (Esetünkben az internet és a kábeltelevízió szolgáltató, aki jobb szolgáltatást akar nyújtani, ezért ingyen ad valamit az előfizetőknek.)

—————————————————————————————————————

Így válik “versenytárssá” két – egymással köszönőviszonyban sem lévő – piacág (kábeltelevízió szolgáltató és napilap), ahol egyik ingyen adja azt, amit a másik értékként szeretne eladni.

—————————————————————————————————————

A fenti mondatot olvasd el még egyszer.

Majd megint elolvashatod.

Még néhány konkrét példa:

1. A festékkereskedő beleköp-e a szobafestő levesébe, amikor ingyen előrekeveri a kívánt színt? Elveszi a szobafestő által kínált érték egy részét.

2. A reklámújság készítője, beleköp-e a designer levesébe? Ingyen designolja a reklámot, csak a megrendelő nála reklámozzon.

3. A rádiók “elveszik a reklámszövegírók kenyerét”. Ingyen megfogalmazzák a reklámszöveget, csak a megrendelő nála rendelje meg a kampányt.

4. Az én autóm Székelyudvarhelyi szervize amikor csak teheti, mindig megmosva adja vissza az autómat. Beleköp-e ezzel az autómosók levesébe?

—————————————————————————————————————

A kábeltelevízió szolgáltató, nem jószántából költ egy zsák pénzt, TV program nyomtatásra. A festékkereskedő, kereskedni szeretne és nem festékeket kevergetni. A rádiók műsorokat akarnak csinálni és nem reklámszövegírással bíbelődni. És meggyőződésem, hogy az autószervizemnek nem az az egyetlen álma, hogy a kocsimat mossa. Ők az autók javításával szeretnének foglalkozni.

Mindannyian csak jobbat, többet, szebbet szeretnének adni az ügyfeleiknek, ezért olyan tevékenységet is bevállalnak, amely köszönőviszonyban sincs az alap tevékenységükkel. A kábeltelevízió szolgáltatónak nem tartozik bele a megszokott üzleti modelljében a szerkesztés, nyomtatás, lapkihordás.

A festékkereskedőnek nem tartozik bele a normál üzleti modelljébe a a festékkeverő vásárlás, a festékkevergetés, ennek a szolgáltatásnak a reklámozása, erre a szolgáltatásra a munkatársak ráképzése stb.

Úgy tudnak növekedni, hogy valakinek a piacából kiharapnak.

Úgy tudják megkülönböztetni magukat a saját közvetlen versenytáraiktól, hogy valami extrát bevállalnak az üzleti modelljükbe.

—————————————————————————————————————

A kisvállalkozóknak nyomort tud ez jelenteni, hiszen lehet ha az ők piacukból harapnak ki.

A kisvállalkozóknak az esélye tud ez lenni, ha a létező üzleti modelljükbe bevállalnának valami extrát valami pluszt. Nem azért, mert most nincs elég bajuk… azért, hogy az üzleti modelljük köszönőviszonyba legyen az aktuális piaci állapotokkal és legalább esélyük legyen fennmaradásra.

—————————————————————————————————————

A fenti gondolatmenet – az Üzleti Modell naprakésszé tétele szempontjából – csak egyetlen pont a 20-ból.

Szenvedhetsz a 1.) tökös marketinggel, 2.) a kiváló termékkel/szolgáltatással, 3.) motivált munkatársakkal, ha nincs naprakésszé téve az üzleti modelled.

Ma már nem elég kiváló szolgáltatónak lenni, ha kábeltévé, autószerelő, vagy éppen bárminek a kereskedője vagy. Kell még valami extra és AKKOR van értelme és gyors haszna a marketingnek, terméknek/szolgáltatásnak, motivált munkatársaknak.

—————————————————————————————————————

Módosítottad az üzleti modelledet az elmúlt években?

Milyen tapasztalataid vannak?

Szeretnél módosítani az elkövetkezendő időszakban? Mi a piacágad?

Ki az aki szétszedi az értékedet?

Segítségre van szükséged? Szólj!

—————————————————————————————————————

Hasznosnak, érdekesnek találtad a fenti gondolatmenetet? Klikk a like/tetszik gombra.

211. Kicsi kutya nagy baja

Ha nem olvastad az előző bejegyzésemet, akkor tedd meg most.

Hidd el, rád fér. Katt ide.

—————————————————————————————————————

A mai napig leesik az állam, amikor azt látom, hogy mennyire UGYANAZ a baja a kis cégnek, mint a nagy cégnek.

Csakhogy ugyanarról beszéljünk: kicsi az a cég, amelyiknek 2-3 munkatársa van és pár 10 vagy éppen 100 ezer Eurós forgalma van és nagy az akinek több mint 30 – 40 munkatársa és pár millió Eurós forgalma.

—————————————————————————————————————

Úgy képzeld el, ahogy az emberi szervezetet. Egy gyereknek kicsi szíve, mája, lábfeje van, míg egy felnőttnek nagy.

Egy gyereknek kalandot, komoly feladatot jelenthet átmenni a szomszédba, egy felnőttnek a szomszéd országba való átjutás a kaland, a komoly feladat.

Viszont mindkettőnek a közlekedés – azaz a teste hordozása a probléma.

—————————————————————————————————————

Egy kis cégnek a munkatársával van baja. A nagynak egy munkaponttal.

A kis cég vacilál, hogy megengedhet-e egy 2-3 ezer Eurós gépet. A nagy a 100 – 200 ezer Euróson őrlődik.

A kicsi azon gondolkodik, hogy még egy munkatársat/termékcsoportot/célközönséget megengedhet-e magának, le tudja-e menedzselni. A nagy azon agyal, hogy nyithat-e még egy munkapontot, az országos piac valamely szegmensébe belecsaphat-e?

—————————————————————————————————————

Az alap problémák ugyanazok.

Még egyszer: UGYANAZOK!

Egy gyereknek ahhoz kell segítség, hogy a szomszédba átmenjen, egy felnőttnek meg azért kell pl. autóhoz folyamodnia mint segítség, mert egy másik országba akar menni.

Van makacs gyerek: “Nekem nem kell segítség…!”

Van makacs felnőtt: “Nekem nem kell segítség…!”

És a vállalkozók általában felnőttek…

—————————————————————————————————————

Hidd el, másnak is van baja.

És lehet ha olyan bajod van, amit más már régen megoldott.

A gyereknek van ideje kísérletezni, hogy kinyisson egy ajtót…

A vállalkozónak nincs ideje.

Csak azt hiszi, hogy van… mert makacs.

210. Ha ezt az egyet mindenki megértené végre…

A vállalkozásod bevétele, CSAK attól függ, hogy hányan fogadják el a céged által kínált ajánlatot… nem?

Aki nem fogadja el az ajánlatodat, az nem hagy nálad pénzt.

Aki meg elfogadja, az mind-mind bevételt jelent a céged számára.

Bonyolult?

—————————————————————————————————————

A “Kolumbiai” videók egyikében azt mondtam, hogy vissza az alapokhoz.

Itt találod az első részt.

Itt találod a második részt.

Itt leled a harmadik részt.

—————————————————————————————————————

Csak és kizárólag azon kell dolgozni, hogy többen fogadják el amit és ahogyan ajánlod… nem?

A kulcsszavak:

1. akik

2. amit ajánlasz

3. ahogyan ajánlod

—————————————————————————————————————

Hogyan lehetne háromszor annyit keresni, mint amennyit MOST keresel? “Csak” háromszor annyian kellene elfogadják az ajánlatodat.

De, miért nem fogadják el háromszor annyian az ajánlatodat?

Mert:

1.) – nem jut el az ajánlatod híre elegendő emberhez

2.) – mert sok-sok emberhez eljut az ajánlatod híre, de azok nem pontosan a te embereid. Pl. romatelepen Ferrari ügynök

3.) – mert sok-sok megfelelő emberhez jut el az ajánlatod, de nem elég jó az ajánlatod. Pl. kisebb/nagyobb/pirosabb kellene. Gyorsabban, lassabban, valamivel együtt, valami nélkül stb.

4.) – jó az ajánlatod, de van jobb. Itt is piros a meggy, ott is. Mindkét helyen ugyanannyiba kerül, de egyik helyen meg van mosva és le van szedve a szára.

5.) – jó az ajánlatod, de nem bíznak a cégedben. Pl. ha a román állam ajánl valami jó pályázatot, akkor bízol benne, hogy az általa vállalt határidőre teljesít is?

6.) – jó az ajánlat, de nem bíznak az eladóban. Pl. Lopott kamera kabát alól, piacon, töltő nélkül, de negyedáron.

7.) – jó az ajánlat, csak nem annak, akinek felajánlottad. Pl. Kiváló célközönség lehetek hajbeültetésre, de nem ke’. 🙂

8.) – jó az ajánlat és rendben van az is, akinek felajánlottad, de (most) nincs rá pénze. Pl. Még 20% kedvezménnyel sem veszek a héten Ferrarit.

—————————————————————————————————————

Ha a pörkölt nem pont olyan, mint amilyen kellene legyen, akkor talán baj van a fűszerrel, a szakáccsal, a vízzel… viszont a húst is meg kellene nézni.

Ja… és a legjobb pörköltnek sem fog tapsikolni egy vegetáriánus.

—————————————————————————————————————

Vizsgáld meg: a fenti 8 pont közül, melyiknél bukik el a vállalkozásod?

Többnél is gond lehet, de csak egyen dolgozz.

Ha meg értelmesnek tűnik az a bejegyzés, akkor klikk a kék like/tetszik gombra itt lent.