209. Ehhez is fel kell nőni…

Ehhez is fel kell nőni és nem azért mert erre vágyunk, hanem azért mert nincs más választásunk.

—————————————————————————————————————

Csak és kizárólag a MarketingIskolások miatt, elmegyek a világ végére is egy tréningre 🙂 (Klikk a képre a nagyításhoz.)

 

Levi uton másolata

Egy csomó kombinációt megnéz ilyenkor az ember, hogy éppen ne 33 órát repüljön. Mivel több átszállásom is  lesz, sok-sok weboldalt átböngésztem, repülőjegy foglalás, reptéri transzferek, autóbérlés, szállás stb. miatt.

Ez ez egész utazósdi, egy orbitális nagy piacág, kőkemény a konkurenciaharccal és éppen ezért, igen-igen kifinomult technikákkal dolgoznak ennek a piacágnak a szereplői.

Pár egyszerű példa:

1. Ha autót akarsz bérelni, akkor egy weboldalon kiválasztod, hogy hol veszed fel az autót, hol teszed le, de még mielőtt fizetnél, az okosabb weboldalak felajánlják neked, hogy egy kategóriával jobb autót is bérbe vehetsz, csak ennyi és ennyi pénzbeli különbségért.

ford-mustang-cabrio-2d-silber-2010

Tehát a vásárlási döntést meghoztad, fejben a pénzt már el is költötted és csak akkor szól a weboldal, hogy pl. “Csak 27 dollárral kerül többe és egy magasabb kategóriás autód lesz.”

Ez csak egy módszer az egy főre eső bevétel növelésére, de szintén az autók bérbeadói csinálják azt, hogy pl. GPS-t adnak bérbe, “csak” 14 dollárért per nap. Vagy éppen gyerekülést, különféle korosztályú gyerkőcöknek.

Mérget merek venni, hogy az ilyen és ehhez hasonló technikáikkal, nagyobb árrést valósítanak meg, mint ami a tényleges autó-bérbeadáson van.

—————————————————————————————————————

2. A repülőjegy értékesítő weboldalak, ilyen-olyan biztosításokkal (Jegylemondási biztosítás, csomagelveszítési biztosítás stb.), ugyanezt a technikát alkalmazzák. A kiegészítő cuccokon, szerintem több a jutalékuk, mint a tényleges perjegyeken.

—————————————————————————————————————

3. A repjegyfoglaló weboldalak is és az autók bérbeadói is, pontosan tudják, hogy mely városba érkezel. Mindkét kategória, keményen dolgozik keresztmarketing partnerekkel és szállást ajánlanak fel neked az adott időpontra és városra.

És teszik mindezt automatán.

Ha szállást foglalsz, akkor helyi programot ajánlanak fel neked. pl. Ha az XY szállodában laksz, akkor csak most csak neked a Jet Ski 198 USD helyett 98 USD.

Jet ski

—————————————————————————————————————

4. Hotel foglalás kapcsán, számomra etelon a Booking.com. Hihetetlenül jól strukturált, könnyen megtalálod azt amire szükséged van. Ha nem használtad soha, akkor érdemes kicsit böngészni rajta.

Hogy megtaláld a neked legmegfelelőbbet, teljesen logikus, hogy árra, a szálláshely szolgáltatásaira, a szobák felszereltségére stb. szűrni tudsz az ajánlatok között, de van egy nüansznyi kis apróság, ami nekem nagyon tetszett: van lehetőség, hogy a szállás hely jellegét is kiválaszd. (Pl. családi, romantikus, luxus stb.)

Képernyőfotó 2014-02-09 - 14.21.46

Van egy olyan opciójuk is a szálláshely jellegénél, amely nem azt mondja, hogy olcsó, hanem azt mondja, hogy “pénztárcabarát/hátizsákos.” Szerintem teljesen érthető, hogy e mögött mi a gondolata annak, aki ezt így rakta össze…

—————————————————————————————————————

5. Amire viszont hangsúlyosan fel szeretném hívni a figyelmedet:

A helyi boltoktól kezdve, az éttermekig, a repjegyfoglaló weboldalaktól, az autókölcsönzőkig, szálláshelyekig, az esetek 99%-ban meg tudod nézni, hogy azok akik ott vásároltak, milyen véleménnyel vannak az adott helyről.

Katt a képre. Lényeg a jobb felső sarokban.

Képernyőfotó 2014-02-09 - 14.24.03

Magyarán: a vállalkozásod vásárlóinak van egy tapasztalata, véleménye rólad és minden bizonnyal ezt nem is rejtik véka alá, elmondják másoknak is. Ezek a vállalkozók vállalják, lehetőséget adnak és ösztönzik, hogy a vásárlók az internet segítségével megosszák a velük kapcsolatos tapasztalataikat. Így ránézek egy adott szolgáltató ajánlatára és nem csak képeket, árakat illetve önfényező marketing szövegeket látok, hanem azt, hogy a vásárlóik mit mondanak.

Mekkora súlya van ennek, a vásárlási döntés meghozatala szempontjából?

—————————————————————————————————————

Ehhez fel kell nőni:

– hihetetlenül komoly automata rendszereken keresztül növelik az egy főre eső bevételt

. hihetetlenül komolyan összedolgoznak azok a piacágak, amelyek ugyanarra a célközönségre vadásznak, de egymásnak nem versenytéársaik

– hihetetlenül komolyan veszik a vásárlók akár pozitív, akár negatív visszajelzéseit.

És még egyszer: mindezt A-U-TO-MA-TÁN! Senki nem tud zsémbelni, hogy “de nincs időm”, mert A rendszer végzi a dolgát.

—————————————————————————————————————

Bár úton leszek, még asszem írok.

—————————————————————————————————————

Ha tetszett a bejegyzés, klikk a like/tetszik gombra. Köszönöm! 🙂