202. Hazudnak a pókok?

—————————————————————————————————————

Az állatokban az a legjobb, amiben a legjobban különböznek tőlünk: NEM pofáznak… Dolgoznak.

Pl. ritka az a békalány, aki azért nyavalyog, mert a békafiú (versenytárs) elvette előle a legyet.

Egy farkasfalka nem cipel a hátán olyan egyedeket(munkatárs), akik a falkát akadályozzák, lassítják. Ezzel szemben én már találkoztam pár “szociálisan érzékeny” vállalkozóval, aki hónapokon és éveken keresztül megtűr “kézifékeket”.

Az állatok nem beszélnek mellé. A létező körülményekből kihozzák a maximumot és igyekeznek túlélni.

—————————————————————————————————————

A pókok?

A pókok érdekesek.

Hasonlítanak a legtöbb hazai kisvállalkozóra: nem rohangálnak zsákmány (ügyfél) után. Várják a sült galambot…

—————————————————————————————————————

2c65f9c2-c1f3-41e2-833a-ad4cfe1b4115

—————————————————————————————————————

A pókok sült galamb teóriája – bár sok-sok mindenben hasonlít a legtöbb vállalkozó mentalitásához – néhány pontban igencsak különbözik.

1. A pókok akkora területet hálóznak be, amekkorára valóban kontrollt tudnak gyakorolni. Akkora és csak akkora területen dolgoznak. Igazából, ez az eredményességük egyik legfontosabb titka.

a. ) Szerinted, karban tudna tartani egy focipályányi területet egy pók? Ha a válaszod nem, akkor gondolom te sem érted, hogy egyes vállalkozók miért akarnak sokkal nagyobb földrajzi területen jelen lenni, mint amit valójában megbírnak, amekkorát kontrollálni tudnak.

b.) Szerinted, egy cigarettacsikk méretű területről tudna annyi táplálékot összeszedni a pókunk, hogy túléljen?

Minél nagyobb a pókháló felülete, annál nagyobb eséllyel esik bele valami. De ez a felület csak akkora szabad legyen, hogy karban lehessen tartani. Ezt ők tudják. Egy átlagos vállalkozó viszont, pár évvel ezelőtt kijelölt egy bizonyos területet magának, (termékpaletta, ügyfélkör, földrajzi terület stb.) és az éhenhalás szintjén malmozik, de érdemben egyáltalán nem növekszik.

—————————————————————————————————————

2. A “rendszer” kulcsa, hogy a kontrollterület minden rezdülését érzik.

Szerinted, a vállalkozók a kontrollterületük rezdüléseinek hány százalékát érzik? Szóljon ez egy zsémbes ügyfélről, aki nem nekünk panaszkodik, vagy egy olyan lehetőségekről, amely a piacágunkat érintheti…

Aki kivár, az minden rezdülést kellene érezzen. Aki vadászik az nem.

—————————————————————————————————————

3. Egyes pókfajokra, jellemző a kannibalizmus.

Sex után a nőstény megeszi a hímet. Na ebben hasonlítunk, ugyanis egyes cégvezetők, kicsinálják, “megeszik” a tulajdonostársukat.

—————————————————————————————————————

4. Egy szál semmit nem ért.

A pókok pontosan tudják, hogy nem elegendő egy-két szálat kihúzni és várni, hogy belegabalyodjon valami.

Ugyanígy, talán a cégvezetők sem egy-két csatornát kellene használjanak ügyfélszerzésre, piacról származó információk begyűjtésére. Ugyanakkor az ügyélszerzés csak akkor eredményes, ha a különféle használt eszközök egy rendszert alkotnak.

pokhalo

—————————————————————————————————————

5. El tudsz képzelni egy olyan pókhálót, amelynek nincsenek csomópontok, amihez képest a következő szálat húzni lehet?

Hogy ezek a csomópontok hogyan néznek ki egy cég életében? Hát ingyért mindent nem rágok szájba…

SpookySpiderWeb007

—————————————————————————————————————

6. A pók észreveszi, hogy mikor ül a döglött lovon. (Ha ezt nem érted, akkor kattints IDE!)

A pók tudja, hogy mikor kell lelépni. Nem várja meg a mínusz fokokat. Inkább veszi a sátorfáját és a felépített rendszere egy részével odébbáll.

A cégvezető? Fogait – esetenként családját, munkatársait – csikorgatva, “…ink-kább meg-sza-ka-dok és kettőbe török”, de akkor sem hagyom…”. Legyen igaza. Ha későn kezd el józanul gondolkodni, akkor viszont semmi sem marad a rendszeréből. Nem lesz amire kapaszkodva odébbálljon…

ökörnyál

—————————————————————————————————————

7. A pókok raktároznak. Selyembe burkolják a zsákmányt.

A kivárós állat raktároz. A pók ki kell várja a következő zsákmányt, a medve a tavaszt stb. A gepárd nem kell raktározzon, mert nem kivárós üzleti modellel dolgozik…

—————————————————————————————————————

8. A pókok ellenőrzik a rendszert.

Folyamatosan szaladgálnak körbe, hogy a rendszer épségét ellenőrizzék, ha kell foltozzák…

Ezzel szemben, találkozok olyan cégvezetővel, aki évek óta, egyetlen végfelhasználó ügyfelével sem találkozott. De olyannal is, aki kereskedőként, soha nem járt a gyártónál stb. Ezekből áll a rendszer. Ezek továbbítják a “rezdüléseket”. Már ha van rendszer. Ha van akinek és van amit továbbítani, esetleg létezik valaki aki a rezdülést észleli és ez alapján döntéseket hoz.

Ha folyamatosan nem szaladgál körbe-körbe, ellenőrizve a háló épségét, akkor cumi a vége.

—————————————————————————————————————

UI: Hogy hazudnak vagy sem a pókok?

Mit tudom én! 🙂

—————————————————————————————————————

Ha tetszett a bejegyzés, akkor klikk a tetszik/like gombra.

Ha hasznosnak találod, akkor meg is oszthatod másokkal.