201. Alváz és kisvállalkozók

—————————————————————————————————————

Minek kell lejönnie a havasról, hogy ezt megértsük?

—————————————————————————————————————

 

xerion_motor_1

—————————————————————————————————————

Az ott fent egy alváz.

Pl. a BMW olyan alvázat fejlesztett ki, amelyre 10 – 12 típusú autót épít rá az elkövetkezendő időszakban.

—————————————————————————————————————

Az autók legalább 90%-a a következő főbb jellemzőkkel bír:

– van négy (4) kereke

– közlekedésre alkalmas

– embereket és pakkot tud szállítani

Ha ezek a fő jellemzők, akkor miért ne gyártanánk olyan alvázat, amelyre sok-sok modellt fel lehet építeni?

Hát gyártanak.

—————————————————————————————————————

A kisvállalkozóknak is van “alvázuk”

—————————————————————————————————————

Olyan alap struktúra, amelyre “mindent” fel lehet építeni, amire csak szükség lehet az “A” pontból “B” pontba való eljutáshoz. (Ezt a kisvállalkozók úgy nevezik, hogy pénz, lóvé, zseton, dollárpapa stb.)

Ha megrajzolnánk ezt a kisvállalkozókra vonatkozó alvázat, akkor hogyan nézne ki?

1. Lennének olyan hűséges ügyfelek, akik majd’ mindent megvesznek, amit egyszer piacra dobunk.

2. Ők viszont olyan ügyfelekből születnének, akik már néhány alkalommal vásároltak nálunk és jó szájízzel maradtak.

3. Ezek viszont első vásárlókból születnek.

4. Az első vásárlók pedig olyan potenciális vásárlókból, akiknek valamilyen eszközzel felkeltettük a figyelmét.

Ennyi az alváz.

—————————————————————————————————————

Ezután csak és kizárólag az a kérdés, hogy ehhez a 4 ponthoz van-e marketing eszközünk? Van-e mindegyik ponthoz?

Van?

Pipa.

Ezután csak az a kérdés, hogy a fenti négy (4) pont vastagításán, hány marketing eszközünk dolgozik? Pl. Hány marketing eszközünk dolgozik azon, hogy az első vásárló vissza legyen hozva és 2-es – néhány alkalommal vásárolt – alvázalkatrésszé alakuljon?

Minden ponton dolgozik néhány eszköz? (Min. 3.)

Igen?

Pipa.

Ugye a munkában nem megszakadni kell, hanem elvégezni.

Pontosan ezért, már csak az a kérdés, hogy ezek az eszközök milyen mértékben vannak leautomatizálva? (Tehát ha összesen dolgozik pl. 9 eszközünk, akkor ebből hány eszköz végzi a dolgát automatán vagy legalább félautomatán?)

—————————————————————————————————————

Csak… mondom CSAK és kizárólag ennyi a dolga egy kivállalkozás tulajdonosának.

Tudja, hogy hány pontra kell neki eszköz. Minden pontra legyen több marketingeszköze. Törekedjen, hogy minden marketingeszközt leautomatizáljon.

Ennyi.

—————————————————————————————————————

És a te alvázad hogy áll?

Tetszik neked? 🙂

200. Ez a mentalitás gyártja neked a piacot

Meghívtak egy székelyföldi kisvárosba előadást tartani.

Amikor azt kérdeztem, hogy van-e válság azt mondták, hogy van.

Amikor azt kérdeztem, hogy van-e pénz ebben a városban, azt mondták, hogy nincs.

—————————————————————————————————————

Az előadás végén – amikor kérdeztek a résztvevők – odahoztak egy szórólapot, hogy értékeljem ki.

Most nem az a lényeg, hogy a szórólapot összetévesztették egy weboldallal, nem volt rajta ajánlat, kérdezősködnöm kellett, hogy miről is szól a szolgáltatásuk. Nem… nem ez a lényeg.

A lényeg az, hogy az óvoda és a pár órás gyermekmegőrző közti szolgáltatást akarják eladni, valamiféle havi, előfizetős formában.

A résztvevők közt voltak szülők. Egyetlen egy sem tudta elképzelni, hogy ezt a szolgáltatást igénybe vegye, de mindegyiket érdekelte volna a pár órás gyermekmegőrző.

A szolgáltató viszont ezt nem akarja ajánlani, nyújtani.

—————————————————————————————————————

Nem szeretnék senkit lehülyézni, de néha csak pislogok mint malac a jégen…

Azt látom, hogy vannak bizonyos igények a piacon, amelyeket módosított üzleti modellel, szépen ki lehetne elégíteni, de ragaszkodunk olyan berögződésekhez, amelyek a megszűnés felé visznek.

—————————————————————————————————————

Igen. Válság van.

A fejekben.

Nagy.