183. Amikor a jóslat beteljesedik…

—————————————————————————————————————

Van a “Bevételgenerátor” workshopunk, amely valójában egy nagyon egyszerű struktúra.

8 lépés, amelyen egy cégvezetőnek dolgoznia kell, ha valóban bevételt szeretne generálni és bármelyiket kihagyja, az egész rendszer nem úgy működik, ahogyan kellene.

—————————————————————————————————————

A 8 lépés egyikénél, már pár éve említettem egy példát amelynek a lényege kb. a következőről szól:

Az USA-ban, a legtöbb helyen, igen “érdekesen” lehet ruhát vásárolni…

– Anya hosszan rohan a bolton, miközben rohan mögötte egy bolti eladó.

– Anya rábök egyik másik ruhára, a bolti eladó meg szorgosan rakosgatja bele az általa tolt bevásárlókosárba.

– Anya a kasszánál lehúzza a kártyáját és azzal rohan is tovább, de a ruhákat otthagyja.

– Estére, szépen dobozolva az összes ruhát kiviszi a megadott lakcímre.

– Anya valahogy eléri, hogy 2 nap alatt apa is és a gyerekek is felpróbálják az összes ruhát, amit hazavitt és eldöntik, hogy mi az ami tetszik, mi az ami nem, mi az ami marad, mi az ami nem.

– Anya egyet telefonál, másnap jön a bolt munkatársa, szépen összeszedi a visszaküldésre szánt ruhákat, majd visszaviszi a boltba.

– Anya visszakapja a kártyájára azoknak a ruhadaraboknak az árát, amelyekről a család úgy döntött, hogy nem ke’. 🙂

—————————————————————————————————————

Anya boldog:

– Anya nem töltött időt a ruhák felpróbálásával. Így el tudott menni manikűröshöz.

– Anya nem cipekedett az autóig. Elvégre, ha ő fizet a problémája megoldása érdekében, akkor miért kellene újabb problémát (cipekedés) bevállalni?

– Anya nem kellett megszervezze, összehangolja a családot, hogy mindenkinek bevásárolhasson.

– Anya ha megszervezte volna a család életét, akkor is egy fél napot eltöltött volna, amíg mindenkinek ezt azt meg tud venni, de ezt a félnapot is ki tudta spórolni az életéből.

– amennyiben Anya a család életének az összehangolását ki akarta volna spórolni az életéből, akkor kockázatot vállalt volna: Vajon a 13 éves Jane kislányának ez a pulcsi be fog jönni vagy sem? Ha gondolkodnia kellett volna, akkor a “nem tetszés” kockázata miatt talán meg sem próbálta volna…

—————————————————————————————————————

Anya boldog.

Nagyon boldog.

—————————————————————————————————————

Amikor ezt a példát elmesélem, akkor általában az a cím alá teszem be, hogy: “A valós megoldások korában vagyunk…”

Ugye, minden termék és szolgáltatás megoldás egy problémára?

Az, hogy ruha kell a kis Jane-nek, Májknak meg apának(Dzsó)… szóval, ez egy probléma.És vannak boltok, akik erre a problémára megoldást tudnak nyújtani a termékeikkel.

Ez így mind rendben van, de ennek a problémának a megoldása, újabb problémákat vet fel. (Családot megszervezni, ha nem szervezünk, hanem helyettük vásárolunk, akkor be kell vállalni azt a kockázatot, hogy nem tetszik neki, cipekedés stb.)

—————————————————————————————————————

A fentieket jelenti a Valós Megoldások Kora.

VALÓBAN megoldjuk az ügyfél problémáját és nem újabb problémákat okozunk neki(cipekedés, kockázat stb.).

És sajnos a jóslatom bevált.

Bevált, mert azt mondtam, hogy kösd fel a gatyát, ha jót akarsz magadnak, mert ha Te nem oldod meg az ügyfél problémáját, akkor jönni fog valaki más, aki Teljes Megoldást fog nyújtani.

Ha nézed a Magyarországi TV adókat, akkor pontosan tudod, hogy a Lidl ezt a szolgáltatást már elindította.

—————————————————————————————————————

Mennyi idő kell, hogy a te piacágadba is belebarmoljon valaki egy sokkal teljesebb megoldással mind amit te nyújtasz?

Ezért papolok egy ideje arról, hogy a vállalkozásod üzleti modelljét módosítani kell! (Az üzleti modell lényegéről részletesebben ebben a blogbejegyzésben.)

Ezért papolok arról, hogy a termék, amit forgalmazol, nem a tied… az a gyártó terméke és egy mezei szállító és “polcrarakó” vállalkozás vagy ha simán csak kereskedsz (Erről részletesebben ebben a blogbejegyzésben).

Ezért papolok arról, hogy az ami neked a fő terméked, az másnak lehet ha az ingyenes csaliterméke és ilyen körülmények között brutál gondjaid lesznek. (Az üzleti modellről szóló előadásomban ez a “Ki, kit lép át?” alcím alá tartozott…)

—————————————————————————————————————

A pénzügyi válságnak vége. Vállalkozóként, ugyanannyi adót fizetünk be, mind pár évvel ezelőtt.

Az ügyfelek kiváltságos helyzetének – miszerint hasonló rendeltetésű termékek garmadából választhatnak – nincs vége.

A versenytársak egyre éhesebbek… van aki kétségbeesésében padlóra nyomta az árait, van aki okos húzásként, sokkal nagyobb értéket tesz le az asztalra. A harcnak nincs vége…

—————————————————————————————————————

Azt is számtalan előadásban előszedtük, hogy a piac lendülete és a tudásod addig hozott ahol most vagy.

A piac lendülete lankadt, bizonyos értelemben szétaprózódott, a tudásod meg ugyanazon a szinten van, ahol pár éve volt. (És korántsem a szakmai tudásodról beszélek…)

Vajon mit kellene változtatni, ha tovább akarsz lépni?

A piac lendületét vagy a tudásod minőségét?

 

182. Árréskérdés kis és nagykereskedőknél

Kedves kis és nagykereskedő barátaim!

Képzeld el, hogy bemész egy étterembe és a pincér a kezedbe nyomja az étlapot, hogy válassz magadnak ebédet.

Meghozod a döntést: Csülköt kérsz paszulyfőzelékkel, vöröshagymakarikákkal és egy kis tormával.

Integetsz a pincérnek, leadod a rendelést.

A pincér beszalad a konyhába és nekiáll főzni. Igen, a pincér áll neki főzni és nem a szakács.

—————————————————————————————————————

A szakács terméke – amiért cserébe fizetést kap – a beszerzett alapanyag, a pincértől átvett rendelés és a lehető leggyorsabban, kiváló alapanyagokból összerakott, gusztusosan kinéző csülök, paszulyfőzelékkel, vöröshagymakarikákkal és egy kis tormával. Ez a szakács terméke.

A pincér terméke, a bizalomgerjesztő kinézettel átnyújtott étlap, hibátlanul átvett és leadott rendelés a szakács felé, professzionálisan asztalra helyezett tányérok stb. Ez a pincér terméke, ezért kap ő fizetést.

—————————————————————————————————————

A gyártó a szakács.

A kereskedő a pincér.

—————————————————————————————————————

A pincér nem azért kapja a fizetését, mert a szakács jó munkát végzett és a kereskedő nem azért kap árrést, mert a gyártó jó munkát végzett.

Ha a pincér rendes fizetést akar kapni, akkor nem önkiszolgáló étteremben kell dolgozzon. (Ebben az esetben maximum az asztalok leszedése, a hamuzók kiürítése miatt kap pénzt.)

Ha a kereskedő árrést akar keresni akkor nem működhet azzal a gondolatmenettel, hogy aki akar majd jön és kéri ami kell neki. Ha így gondolkodik, akkor annyi “fizetést”azaz árrést érdemel a kereskedő, amennyit az asztalleszedegetésért és a hamuzók kiürítéséért kap egy pincérsegéd.

—————————————————————————————————————

Kedves kereskedő barátom!

A te terméked nem az, amit a gyártó előállított. Az a gyártó terméke.

Ha többet szeretnél keresni, akkor a gyártó terméke mellé oda kell tenned még valamit.

Ha csupán annyit tettél, hogy a gyártótól elhoztad a portékát, akkor csak egy szállító cég vagy, a szállító cégeket megillető árréssel.

—————————————————————————————————————

I.

A sokat kereső pincér olyan környezetben dolgozik, ahol sokat lehet keresni,

A sokat kereső kereskedő olyan környezetet alakít ki, azaz olyan értékesítési helyet rak össze, ahol a terméknek az árát meg lehet kérni.

—————————————————————————————————————

II.

A sokat kereső pincér profi pincérként van felöltözve.

A sokat kereső kereskedő ad a kinézetére. A munkatársai nem megfagyva, elnyúlt garbóban várnak az ügyfelekre.

—————————————————————————————————————

III.

A sokat kereső pincérnek van egy meghatározott testmozgása, egy tempója, ahogy jön-megy a vendégek között.

A sokat kereső kereskedőnek, van egy pörgése, látszik, hogy él miközben dolgozik.

—————————————————————————————————————

IV.

Az igazán sokat kereső pincér nem étlapot mutat, hanem kiszedi a vendégből, hogy mit kíván Pocak?

A sokat kereső kereskedő nem azt mutatja, ami van, hanem azt kérdezi, hogy mit szeretne?

—————————————————————————————————————

V.

A sokat kereső pincér az étlapban nem szereplő étkeket beszerezteti, ha a vendégek azt szeretnék.

A sokat kereső kereskedő piackutat, hogy megtudja: A vásárlók mit szeretnének?

—————————————————————————————————————

VI.

A sokat kereső pincér nem zavarja, de a szeme mindig rajta van a vendégeken és akkor jelenik meg, amikor kell.

A sokat kereső kereskedő akkor szól hozzám, amikor szükség van rá… addig csak jelzi, hogy a környéken van szívesen pattan, ha kell.

—————————————————————————————————————

VII.

A sokat kereső pincért őszintén érdekli, hogy amit adott, az ízlett-e?

A sokat kereső kereskedőt szintén őszintén érdekli, hogy amit vettem tőle, azzal meg vagyok-e elégedve?

—————————————————————————————————————

VIII..

A sokat kereső pincér udvariasan és diszkréten innivalót javasol a vacsora mellé.

A sokat kereső kereskedő kiegészítő terméket/szolgáltatást javasol az eladott termék mellé.

—————————————————————————————————————

IX.

A sokat kereső pincér a vacsora után még valamit felajánl. (Kávé, sütemény, fagyi stb.)

A sokat kereső kereskedő a vásárlási döntés meghozatala után, a vásárlással kapcsolatos megelégedettség megvizsgálása után újabb terméket ajánl fel.

—————————————————————————————————————

X.

A sokat kereső pincér nem mosolyog a bajusza alatt, ha a halas kést nem tudja használni a vendég. Diszkréten segít.

A sokat kereső kereskedő nem fújtat, mosolyog vagy éppen lealázza az ügyfelét, amikor az nem vagy nem megfelelően használja a termékét.

—————————————————————————————————————

XI.

A sokat kereső pincér a vendég elégedetlenségét, panaszát „Azonnal intézkedem!” kijelentéssel nyugtázza. És azonnal intézkedik is. (És ebbe nem tartozik bele az, hogy: „Milyen paraszt a 2-es asztalnál üldögélő pasas… elsózza a levest és ránk fogja!”)

A sokat kereső kereskedő azonnal intézkedik az esetleges ügyfélpanasz kapcsán. (És ebbe nem tartozik bele, hogy: „Cucu! Há’ maga nem hozta az eredeti dobozt…!”)

—————————————————————————————————————

XII.

A sokat kereső pincér felismeri a visszatérő vendéget, nevén nevezi és azt is tudja, hogy mit szokott vásárolni.

A sokat kereső kereskedő felismeri a visszatérő ügyfelet, nevén nevezi és azt is tudja, hogy mit szokott vásárolni.

—————————————————————————————————————

XIII.

A sokat kereső pincér büszke arra amit csinál és ha megszakad a háta, akkor is úgy közlekedik, mind aki karót nyelt. És közben még mosolyog is…

A sokat kereső kereskedő büszke az ügyfeleire, a munkájára és ha beleszakad, akkor is megoldja az ügyfele problémáját.

—————————————————————————————————————

XIV.

A sokat kereső pincér nem azzal foglalkozik, hogy a szomszéd étteremben mi történik. Magából és a szakácsa által összerakott vacsorából hozza ki a maximumot.

A sokat kereső kereskedő nem azzal foglalkozik, hogy a versenytárs mit csinál. Magából, a munkatársaiból és a rendelkezésére álló infrastruktúrából hozza ki a maximumot.

—————————————————————————————————————

XV.

A sokat kereső pincérnek van egy kisugárzása. Amikor nem pincérként dolgozik, akkor is felnéznek rá az emberek, mert olyan a megjelenése.

A sokat kereső kereskedő a magánéletében is jó példát mutat. Újjal mutogatnak rá, de nem leértékelően, hanem elismerően.

—————————————————————————————————————

És te?

  1. Milyen környezetet alakítasz ki az értékesítés helye kapcsán?
  2. Úgy nézel ki, mind aki profi?
  3. Látszik rajtad, hogy élsz? Hogy pörögsz?
  4. Mindig kiszeded az ügyfélből, hogy mit kíván a lelke, vagy felületes vagy?
  5. Piackutatsz?
  6. Stb.
  7. stb.
  8. stb.
  9. stb
  10. stb
  11. stb
  12. stb
  13. stb
  14. stb
  15. Milyen példát mutatsz?

 

He? 🙂

 

 

181. Üzenet a munkatársadnak…

Az alábbi sorokat másold innen ki, szedd ki belőle a nem rátok illő sorokat és add oda a munkatársaidnak.

—————————————————————————————————————

Kedves munkatársam!

Jó hírem van.

Mivel ezeket a sorokat olvasod, azt jelenti, hogy a vállalkozásunk, a munkaadód kibíra a 2012-es évet.

Eddig a jó hír.

—————————————————————————————————————

Most jön a rossz hír:

Mivel a tavalyra beharangozott világvégét megúsztuk, a 2013-as évet is együtt kezdjük.

Tudod, 2012-vel az volt a legnagyobb problémám, hogy nem tudtam (elegendő) profitot kivenni a cégemből. Talán neked is problémád, hogy nem kapsz (lényegesen) nagyobb fizetést…

Az az igazság, hogy már lassan én is kezdem belátni, hogy az “éppen-csak-hogy-ne-haljunk-meg” színvonal nem éppen kényelmes és tovább kell lépnünk a jelenlegi állapotunkból. Ezt az évet még kihúztuk, de több kell…

Már pontosan látom, hogy a válságnak nevezett hisztériából származó punnyadság, versenytársi harciasság, nehezebb piaci körülmények elmúltak… azaz bizonyos értelemben állandósultak.

Most is van valamekkora piac, csak ez a piac más.

A költségcsökkentés, kiadások nagyító alá vétele segített rajtunk, de Levente azt mondta, hogy lényegesen könnyebb 20%os bevételnövekedést elérni, mind további 10%-al csökkenteni a költségeket. (Még nem látom, hogy hogyan, de Levente ezt mondta na. Néha nagyképű és odadörgöl, de néha megszívlelendőek a kijelentései…)

Annyit szajkózta már Levente, hogy ezt is megértettem: “Nem a piaccal van baj, nem a Kormánnyal van baj, nem a versenytársakkal, vagy éppen az ügyfelek tudatlanságával, igénytelenségével van a baj…” Megértettem, hogy ezek adottak. Olyanok, amilyenek, de adottak.

A Kutyfalvi parasztbácsi nem nyavajog a rendelkezésére álló gépekre, a bevetésre váró földterület minőségére, ennek méreteire. Immá’, ha ez van, akko’ ebbő’ élünk, ebbő’ ke’ kihozni a maximumot. Ezt is megértettük.

Már Einsteint is értem! Ugye ő valami olyasmit mondott, hogy: “Az őrültség az, amikor mindig mindent ugyanúgy csinálunk és más eredményt várunk.” Alázattal jelentem, hogy nem vagyok őrült! (Habár vállalkozok, tehát meggondolandó az előbbi kijelentésem…)

Na szóval…

Sok-sok mindent közösen átéltünk, sokmindent megértettünk, megértettem, de a tavalyi év legnagyobb problémáját nem fogjuk újra átélni – ugye Einstein szerint ebben az esetben, őrültek lennénk -, magyarán: Az idén (több) profitot fogok letenni az asztalra és azt akarom, hogy te is több fizetést vigyél haza!

—————————————————————————————————————

Ehhez viszont tetszik nem tetszik – ahogy Levente aláírja az idegesítő leveleit -Több vásárló és több profit kell!

Ehhez viszont az idén kicsivel okosabban kellene dolgozzunk.

Már egy jó ideje latolgatom, hogy felvegyem Leventével a kapcsolatot és segítséget kérjek tőle – állítólag közel 200 céget lát már belülről, így talán nekünk is tudna segíteni és időközben ő is tanult ezt azt –  de amíg bevallom magamnak, hogy talán tényleg külső segítségre van szükségem, gyere kicsit módosítsunk a munkamódszerünkön.

Én már tudom, hogy nem cégvezető vagyok, hanem vállalkozó. A cégvezető az egy szervezetet vezet. A vállalkozó meg a napi problémákat kezelgeti. Szóval ezt már tudom…

Bízom benne, hogy már te is tudod, hogy nem fizetést kapsz és ezért dolgozol, hanem elérsz valamilyen eredményeket és ezért fizetést kapsz. (A magyar nyelv eléggé kifejező: én nem a “fizetésadód” vagyok, hanem a “munkaadód”…)

Szeretném, ha ebben az évben legalább egyetlen pontot ALAPJAIBAN más szemszögből néznél te is.

Ez pedig az ügyfélhez, a munkához való hozzáállásunk.

Meg kell értsd te is, hogy az ügyfél drága kincs. A jó ügyfél pedig egyenesen felbecsülhetetlen értékű. (Tudod, ő az aki hírünket viszi, meghallgatja a javaslatainkat, rendesen fizet stb.)

Én már megértettem, hogy nem azért keresünk ügyfelet, hogy csináljunk valami kis pénzt. Azért dolgozunk meg olyan keményen egy ügyfélért, hogy akár éveken keresztül segítsünk neki megoldani a problémáját. (Ennek a fontosságára, igazi lényegére akkor jöttem rá, amikor kiszámoltam, hogy abban az esetben, ha 5-8 évig megtartunk egy ügyfelet, akkor mennyi árrést hagy nálunk…)

Az a helyzet, hogy az ügyfélhez, a munkához való hozzáállás ha nem változik, akkor el fognak válni az útjaink.

Az én hozzáállásom ha nem változik, akkor az ügyfelektől és a vállalkozásomtól válik el az utam. Ha a te hozzáállásod nem változik, akkor a munkahelyedtől kell megválnod.

Amennyiben a piacon, a saját szakterületünkön a munkaadód a leggyengébb láncszem, a munkaadód fog kiesni. Ha a munkatársak között te, akkor meg te fogsz kiesni…

Szociális érzékenység és sajnálat ide vagy oda, meg kell váljunk egymástól, ha lényegesen és érdemben nem változtatunk a hozzáállásunkon. Nem azért, mert egy kretén vagyok… ilyenek most a piaci játékszabályok.

Nem azt várom tőled, hogy megszakadj a munkától. Azt várom el, hogy végezd el tisztességesen a veled szemben támasztott elvárásokat.

Azt várom el, hogy nyitott szemmel éld az életet és ha a munkahelyed kapcsán hasznosíthatót látsz magad körül, akkor gyere javaslatokkal.,

Azt várom el, hogy ne nézd el a munkatársad lustaságát, közönyösségét. Az ilyen munkatárs a te jövőd, a te munkahelyed, a te fizetésed és – bocs – az én profitom ellen dolgozik.

Azt várom el, hogy a hátam mögötti demoralizálást, írmagjában irtsd ki. Ne engedd meg, hogy a vállalkozáson belüli kultúránk szerves része legyen, az “Ezt nem lehet!”. Inkább gyere javaslattal, hogy: “Hogyan lehetne?”.

Azt várom el, hogy egy dolgot csak egyszer kelljen megbeszéljünk és utána az mindig úgy működjön, ahogy megbeszéltük. Az nem baj, ha nem érted és rákérdezel. Az a baj, ha rendőrként kell viselkedjek. Meg kell értened, hogy ez lopja az időmet… így kevesebbet tudok lényeges dolgokkal foglalkozni, ez meg kihatással van a bevételünkre, ez meg a fizetésedre…

Azt várom el, hogy vigyázz az eszközökre, gépekre… mindenre, amit eddig felépítettünk. Úgy vigyázz rájuk, mintha a a te tulajdonodba lennének és másokat is erre biztass.

Azt várom el, hogy segíts nekem, hogy jobb ember legyek… nekem is kötelességem téged segíteni, hogy jobb ember lehess.

Szükségem van rád.

Szükséged van rám.

Szükségünk van egymásra.

Nem bánom… legyen Boldog az új év!

Én egy kicsivel több profitnak is örvendenék… 🙂

180. Mit várj 2013-tól?

—————————————————————————————————————

A legtöbb vállalkozó év végén meghúzza a vonalat és megnézi, hogy hol is állunk?

(Persze vannak olyanok is, akiktől ha jövő márciusban megkérdem, hogy milyen volt a 2012-es év, akkor: 1.)  Nem tudja. 2.) Nem tudja és a könyvelőjét akarja megkérdezni…)

—————————————————————————————————————

Szóval, év elején visszatekintünk, majd mindenféle fogadalmakat teszünk. A tavaly ilyenkor tett, de meg nem valósított fogadalmainkat megint megfogadjuk.

—————————————————————————————————————

Mit várj 2013-tól?

Ha úgy gondolkodsz, ahogy az állambácsi, akkor semmi jót…

Hőn szeretett Miniszterelnökünk nemrég bejelentette, hogy xar világ következik. Az összeurópai állapotok gondokat fognak okozni. Nincsenek EU-s pénzek. Az IMF kölcsönt el kell kezdeni törleszteni. Az elkobzott tulajdonok miatt van egy sor vesztett pere az országnak stb.

Ez két mondatban, a következőt jelenti:

1.) – nem termelünk többet, de

2.) – a normál működési költségeinken kívül, extra kiadásaink lesznek

—————————————————————————————————————

Miért mondom, hogy: “Ha úgy gondolkodsz, ahogy az állambácsi, akkor semmi jót ne várj a jövő évtől!” ?

—————————————————————————————————————

A piac korántsem olyan tempóval húzza maga után a a vállalkozókat, mind pár évvel ezelőtt.

Ha nem húz maga után a piac, akkor nincs akkora bevétel, nincs akkora árrés.

Ha nincs akkora bevétel, nincs akkora árrés, akkor két lehetőség van:

1.) A költségeket lefaragni

2.) Bevételt növelni.

—————————————————————————————————————

1.) A költségek lefaragása

Minden egyes vállalkozó már eljutott arra a szintre, hogy a költségeket alaposan megnézze, megbogarássza.

Nem kell agysebésznek lenni, hogy rájöjjünk: kevesebb bevételből csak kevesebb kiadást lehetséges fedezni.

Nagyon gyakran azt tapasztalom, hogy van egy nagyon fontos adat, ami még mindig nem ment be elég alaposan egyes vállalkozók elméjébe: Sokkal könnyebb 20% – al többet keresni, mind 10%-al csökkenteni a költségeinket.

Ez olyan fontos, hogy leírom még egyszer:

Sokkal könnyebb 20% – al többet keresni, mind 10%-al csökkenteni a költségeinket.

És máris a második pontnál tartunk:

2.) Bevételt növelni

A bevétel növelésnek hány lehetősége van?

I. Több ügyfél

II. Ugyanannyi ügyfél, magasabb árakkal

III. Ugyanannyi ügyfél, ugyanakkora árakkal, de gyakrabban vásároljon

Egyszerűen NINCS TÖBB LEHETŐSÉG.

Persze, a zsenialitás ott kezdődik, amikor több ügyfelünk van, akik magasabb árakat hajlandóak megfizetni és még gyakrabban is visszajönnek.

Egy kis matematika:

Van egy cégünk, akinek 10 ügyfele van. Ők 10 lejt hagynak a cégnél és egy évben 2-szer vásárolnak. Ez azt jelenti, hogy 10 x 10 x 2 lejt keresünk, ami 200 lej.

Legyünk 10 % al okosabbak.

Lesz 11 ügyfelünk, akik 11 lejt hagynak nálunk és 2,2 szer fognak nálunk vásárolni. Ez az előbbi 200 lejes bevételhez képest 266,2 lej!

Ez majd’ 25%-os növekedés!

—————————————————————————————————————

Eddig három dolgot kellene ebből megjegyezni:

1. Ha a piac lendületére bízzuk magunkat, akkor ne várjunk túl sokat a 2013-as évtől.

2. Sokkal könnyebb 20%-al többet keresni, mind 10%-ot lefaragni a költségekből.

3. Az elefántot hogyan kell megenni? Darabokban. Tehát a vállalkozásod nem egyik vagy másik pontját kell nagyban módosítani, csiszolni, hanem minden pontjához hozzá kell nyúlni kis mértékben és az fog összességében nagy eredményt hozni.

Hogy mihez kellene kis mértékben hozzányúlni? Mit kellene fejleszteni?

– hozzunk létre kicsivel jobb terméket

– legyen egy kicsivel jobb üzleti modellünk

– legalább a marketing alapoknak kicsivel nagyobb része legyen pontra téve

– szánjunk kicsivel több energiát a brandünk a márkanevünk építésére

– legyen kicsivel okosabb érdeklődő és ügyféllista készítő rendszerünk

– pozicionáljuk valamivel jobban a vállalkozásunkat

– az ügyfélkapcsolatot tegyük kicsivel egyszerűbbé, kicsivel barátságosabbá

– az ajánlatunkat tegyük kicsivel sexybbé, vonzóbbá

– legyünk valamivel jobbak a piaci igények kipuhatolózása, megteremtése kapcsán

– készítsünk valamivel több, hasznosíthatóbb felmérést

– a szavak hatalmát, a reklámszövegírás területén vagy az értékesítés területén használjuk ki kicsivel jobban

– az árakat ésszel és ne érzésből határozzuk meg. Ezen a területen is legyen egy kicsivel nagyobb tudatosság.

—————————————————————————————————————

Magyarán NE várj semmit ettől az évtől.

Se jót, se rosszat.

Dolgozz a fentieken és a képlet végén szép számok lesznek.

Persze, ha úgy érzed, hogy a piszkálódásaimmal a segítségedre vagyunk, akkor olvasgass minket. ha pedig gyorsabban szeretnél haladni, akkor keress meg minket. Talán neked is segíthetünk…

Addig is: Lájk a lelke mindennek! 🙂