179. Világvége

—————————————————————————————————————

Már csak pár óra és vége a világnak…

Igazából nem vagyok túlságosan elszomorodva, hiszen kaptam egy fülest, miszerint miután befellegzett ennek a világnak, egy új világ kezdődik, ahol szintén léteznek vállalkozások.

—————————————————————————————————————

Egy olyan világ kezdődik, ahol nem a nyavalygós vállalkozók fejlődnek, hanem azok akiknek vannak céljaik és a célok eléréséhez szükséges tudást előteremtik.

Egy olyan világ kezdődik, amelyben a vállalkozó céljai összhangban vannak a közössége, a munkatársai, a családja céljaival.

Egy olyan világ, amelyben első látásra az olcsót és az olcsóbbat keresik az ügyfelek, de az éles eszű vállalkozók pontosan látják, hogy nem az olcsó kerestetik… a mindenkori ügyfél mindenkori pénzügyi lehetőségein belül a legjobbat keresi.

Több oldalról megerősített információim alapján az új világ olyan berendezkedést igényel, amelyben az egyes vállalkozók terméke valóban megoldja az ügyfelek problémáját.

Az a világ, amelyben a kereskedő pontosan tudja, hogy a termék, amivel kereskedik, nem az ő terméke… az a gyártó terméke.

Így, ebben az új világban, a kereskedők pontosan tudják, hogy ők az árrésüket valami teljesen másért kapják…

Azt is megsúgták nekem, hogy az új világban is meglehetősen kemény a harc a vásárlók kegyeiért. Olyan fülest kaptam, miszerint a konkurenciaharc még erősebb lesz a nemsokára kezdődő új világban.

Az a világ következik, ahol az egy lépéses marketingen (xy eladó) a legtöbb prosperálni akaró vállalkozó túllép. Intelligens, többlépéses marketinget raknak össze, hogy a bizonytalan sokszor átvert ügyfelek is tudjanak fellépkedni.

Az új világban is a csalimarketing az igazán eredményes vállalkozó alapköve.

Egy olyan új világ kezdődik, amelyben a vállalkozók nem az olcsó és “egyszer használatos” munkatársakat keresik, hanem kiképzik a munkatársakat és bevétel… sőőőtt árrésarányos fizetést adnak, hogy mindenki valóban a sajátjának érezhesse a munkahelyét.

Az új világban a vállalkozók pontosan tudják, hogy mit jelent az ügyfél élettartam értéke. Mivel tudják, nemcsak megértik, hanem kőkeményen áldoznak is rá, hogy egy egyszeri vásárlót megszerezzenek, aki ezt majd busásan megtéríti a sorozatos visszatérésével, vásárlásaival.

—————————————————————————————————————

ADÁSUNKAT MEGSZAKÍTJUK EGY KÖZÉRDEKŰ BEJELENTÉSSEL MIATT!

—————————————————————————————————————

Bocsánatkéréssel tartozom.

Bocsáss meg kérlek, ha valamit megígértem és nem tartottam be. (A világ vége bekövetkeztéig még emlékeztethetsz…)

Bocsáss meg kérlek, ha nem voltam eléggé szájbarágós a Blogbejegyzéseimben. (Tudod… én sem árulhattam el mindent tiszta ingyen, de most hogy vége a világnak, már bánom…)

Bocsáss meg kérlek, ha nem vettem észre, hogy vásárolni akarsz a MarketingIskolától és emiatt fölöslegesen elpazaroltál, még egy évet a vállalkozásod igazi fejlesztése helyett.

Bocsáss meg, hogy nem adtam el neked.

Tudom-tudom. Tökéletesen tisztába vagyok vele én is, hogy segíthettem volna neked, de nem nyomultam eléggé a Te érdekedben.

Ha elölről kezdhetném ezt az évet, akkor őszintén mondom: tényleg eladnék neked, hogy érdemben fejlődhessen a vállalkozásod és még mielőtt teljesen kiégsz észrevedd, hogy mekkora aranyrög mellett ásol, akár évek óta…

Bocsánat.

—————————————————————————————————————

A KÖZÉRDEKŰ BEJELENTÉS MIATTI ADÁSMEGSZAKÍTÁSNAK VÉGE.

—————————————————————————————————————

A világvégén túl, olyan vállalkozók vannak, akik pontosan tudják: az egy dolog, hogy jót kell adni az ügyfélnek, de ma már ez nem elég. Hogy visszajöjjön, utána kell nyúlni.

Az a világ következik, ahol a cégvezetők megértik azt a fogalmat, hogy: “egy főre eső bevételnövelés” és tesznek is ennek érdekében. A vállalkozók egy része ezt termékfejlesztéssel… a másik része keresztmarketinggel.

Az új világban egyetlen szórólap szövege, egyetlen weboldal szövege sem megy ki tesztelés nélkül.

Az új világban tudják, hogy mi a statisztika. És bármennyire is fáj, bármennyire is kényelmetlen, szembenéznek a statisztikákkal és ez alapján megfelelő döntéseket hoznak.

Az új világban azt is tudják, hogy mi az ajánlat. Az ajánlatot nem keverik össze a termék nevével és az árával.

Az a világ jön, ahol ha bemegyek egy cégbe konzultálni, akkor nem mond fel az értékesítő, a marketinges, a kereskedelmi igazgató, hiszen ezek az emberek valóban végzik a dolgukat és nem ámítják a tulajdonost.

Szép új világ következik Hölgyeim és Uraim!

Az a világ, ahol a vállalkozó példát mutat.

Ahol a vállalkozó korántsem egyenlő a, gyorsan-gyorsan húzzunk le valakit és keressünk egy béemvérevalót, gondolatmenettel.

Az új világban a vállalkozó tudja, hogy a pénzét hogyan kell behajtsa és nem erre fogja, amikor valamit ki kellene fizessen.

Mindent elsöprő bizonyítékok állnak rendelkezésemre, amelyek szerint világvége után olyan körülmények következnek, ahol a mostani világhoz hasonlóan szintén tök fölösleges olyan dolgokra nyavalyogni, amelyre nem tudunk hatni. (valutaárfolyam, állambácsi stb.)

Ezek a bizonyítékok azt is alátámasztják, hogy az új világban a tökös vállalkozók tanulnak, alkalmazzák a tanultakat és haladnak. A töketlenek meg töketlenkednek és panaszkodnak.

Szóval… fene jó dolgod lesz az új világban.

—————————————————————————————————————

Amennyiben december 21.-e után el tudod olvasni ezeket a sorokat, az azt jelenti, hogy nem lett világvége.

Ebben az esetben olvasd újra ezt a pár sort…

2013 egy új világ…

178. A szakács nélküli gyorsétterem…

“Nem is kellenek már szakácsok a gyorséttermekbe?”

Ezt a bejegyzést egy Transindex cikk ihlette. Az eredeti cikket itt találod…

Pár gondolatban a lényeg az, hogy amikor egy vállalkozás egyik másik pontja már igazán maga színvonalon, nagyon magas hatásfokkal működik, akkor neki lehet állni az olyan jellegű automatizálásnak, ami további hatékonyságnövelést eredményez.

Viszont ehhez, a vállalkozás ALAP elképzelését, az Üzleti Modelljét rá kell szabni a 21-ik század 2008 utáni körülményeire.

—————————————————————————————————————

A legtöbb kisvállalkozás üzleti modellje egyszerűen életképtelen.

Kb. úgy képzeld el, mintha az alábbi ’86-os traktorral szeretnél versenyképes lenni 2013-ban a belföldi szállítmányozás piacágán.

 

Erre a traktorra (cégre):

– szánhatunk pénzt (fejlesztés),

– rátehetjük a legjobb traktoristát (cégvezető),

– kiváló üzemanyaggal tankolhatjuk meg (marketing),

– optimalizálhatjuk a rá fordított pénzeket (pénzügy)

– fenntarthatjuk a legkiválóbb szerviz csapatot (munkatársak)…

szóval akár (bocs!)tökön is döfhetjük magunkat, de ez a traktor soha az életben nem lesz életképes a belföldi szállítmányozás piacágán. Egyszerűen arra a célra régen jó volt, az a traktorcég) de ma NEM JÓ!

Persze, erre kitalálják az egyes cégvezetők, hogy a traktorral semmi gond… az úttal (piaccal) van a baj.

Jobb esetben azt már tudja a cégvezető, hogy az út az adott és arra nem lehet semmit fogni… és akkor jön a zseniális ötlettel, miszerint csak jobb üzemanyag (marketing) kell a traktorba (cégnek) és mindjárt versenyképesek leszünk.

Hát nem!

A legtöbb vállalkozás a ’86-os traktort akarja olyan szintre fejleszteni, tuningolni, amire az képtelen.

—————————————————————————————————————

A ’86-os traktorunkat fölösleges jobb üzemanyaggal megtankolni, ügyesebben vezetni. Egyszerűen NINCS ÉRTELME. Hangyapucányi fejlődés lehet belőle, de attól még mindig életképtelen a belföldi szállítmányozás céljára.

—————————————————————————————————————

A traktornak az alvázát kell kicserélni (a cég alap elképzelését) és a motorját.

Még az is mindegy, hogy a külcsín, maga a vezetőfülke a régi marad-e? (A vállalkozás megítélése a külvilág szempontjából.)

Még az is mindegy, hogy egy átlagos képességű vezető ül-e a vezetőülésben? (Cégvezető.)

Még az is mindegy, hogy gyenge üzemanyag (halovány marketing), gyenge szervizcsapat (átlagos munkatársak) van-e, a jobb alvázú és jobb motorral ellátott traktorban.

Ha jobb az alváz, jobb a motor(Üzleti Modell), akkor minden más lehet gyenge vagy átlagos… a járművünknek van esélye.

Egyszerűen naprakészebb Üzleti Modell kell!

—————————————————————————————————————

Nézd meg őszintén a cégedet:

1.) A terméked alapvetően jó? Nem zseniális, de azért jó.

2.) A munkatársaid alapvetően azért végzik a dolgukat? Nem szakítják szét a szilfa jármot, de azért dolgoznak na.

3.) Kellhet valakinek az az érték, amit előállítasz?

Ha mindhárom kérdésre IGEN a válaszod és nincs totális káosz a cégedben, de mégsem azt kapod a cégedtől amit megérdemelsz, akkor az Üzleti Modelledre igazán ráférne egy kis frissítés.

—————————————————————————————————————

Szenvedek, ahogy jégen a malac:

… szóval szenvedek mint malac a jégen, mert az Üzleti Modell lényegét, módosítási, frissítési szükségletét nagyon nehezen tudom átadni.

Amennyiben úgy gondolod, hogy ma valami átment az Üzleti Modell kapcsán, akkor nagyon gyorsan adj egy gyöngéd lájkot erre a bejegyzésre.

Ha még mindig nem tiszta, akkor írj egy mailt nekünk és ha szerencsés vagy, akkor felhívunk és közösen átnézzük, hogy a céged Üzledi Modelljét merre kellene csavarni…

Nos?

Like/tetszik? Akkor klikk az alábbi kis kék gombra MOST! 🙂

177. Számomra 2012 legjobb kisvállalkozói reklámja

—————————————————————————————————————

Telefonnal készítettem. Bocs a minőségért…

 

Zseniális reklámnak tartom, hiszen lényegesen messzebb megy a legtöbb kisvállalkozó reklámjánál, miszerint: “Van valamim, ami eladó!”

Nos, nézzük a legjobb reklámhoz vezető elemeket egyesével:

—————————————————————————————————————

I. Mérhető!

—————————————————————————————————————

Amint látod, ha bemondod a “jelszót”(metró), van 5000 Forint kedvezményed és ez két dolgot jelent:

1. Pontosan meg tudják számolni, hogy az adott dátumig (december 15.) hányan jönnek be ezzel a jelszóval érdeklődni, abból hányan alakulnak át vásárlóvá, mennyi bevételt, mennyi árrést hagynak a kasszánál, tehát ez a reklám hoz-e annyi árrést – és ha lehet többet is – mind amennyibe került?

Amennyiben elegendő mennyiségű árrést hoz (nem bevételt… árrést!) ugyanezt a reklámot, ugyanazokon a helyeken még több alkalommal meg kell jeleníteni.

2. A kedvezményt nem azért adják, hogy valaki vásároljon. Számtalanszor elmondtam már, hogy a kedvezmény csere alapú. Adok kedvezményt, kérek valamit. Jelen esetben azt kérik, hogy hozd be a jelszót… azaz azt kérik, hogy a reklám hatékonyságát mérhessék. Bonyolult?

—————————————————————————————————————

II. Akcióra késztet!

—————————————————————————————————————

Mivel az ajánlatnak van valamilyen határideje, a potenciális célközönségnek megragad a fejében. Akik ilyen jellegű termékeket szeretnének vásárolni az adott időszakban, nagyon megjegyzik ezt a dátumot, hiszen ha addig az adott időpontig nem cselekednek, akkor veszteség érti őket.

A Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka című tananyagomban is benne van ez a gondolat: “Az a jó ajánlat és az a jó határidő, amely tettre készteti bizonyos határidő belül az embert. Mert nyer valamit, ha idejében dönt vagy mert valamit elveszíthet, mert nem cselekedett…”

—————————————————————————————————————

III. Erős garancia!

—————————————————————————————————————

Számtalan ember, számtalan alkalommal vásárolt már olyan dolgot, amit utólag megbánt. Vagy ismer olyanokat, akik utólag megbánták. Többek között ez az oka annak, hogy a vásárlási döntéseinket halogatjuk.

A 100%-os pénzvisszafizetési garanciának a léte egy kifogást kiránt az érdeklődő fejéből. Ezt érzi: “Zéró esély van rá, hogy a pénzemet kockáztassam.”

Rengetegen rettegnek tőle, hogy kemény garanciát merjenek vállalni. Miért? Nem bíznak eléggé a termékükben? Esetleg tudatosan átverik az ügyfeleket? Miért ne mernéd vállalni, hogy az ügyfelednek jót adsz?

—————————————————————————————————————

IV. Nem termék, hanem megoldást a problémára!

—————————————————————————————————————

A pasiknak nem ing (termék) kell, hanem a bizonyos élethelyzeteknek megfelelő öltözék (probléma).

Az viszont újabb nyavalya a fejünkben, hogy amit vásárolunk, az:

– találni fog ránk? Ez a probléma. A megoldás? “Kicsomagoljuk az ingeket és felpróbálhatod.”

– illik a stílusunkhoz? Ez probléma. A megoldás? “Ingyenes stílus tanácsadás.”

– nem tervezőasztalon rakták össze a testünket. Ez probléma. A megoldás? “Különböző nadrág és kabátméretben tudunk öltönyt venni.”

– összeválogatjuk, ami kb. megfelelő nekünk, de még mindig átalakítást igényel. Ez probléma. A megoldás? “Helyben és azonnal méretre alakítják.”

—————————————————————————————————————

V. Nem kell gondolkodnom!

—————————————————————————————————————

Jobb oldalt lent térkép van elhelyezve. Jobb oldalt fent belőnek egy adatot a fejemben, miszerint a “Nyugatitól 2 percre”. (Ez egy metrómegállót jelent Budapesten…)

Ezek valójában szintén a problémám megoldásában segítenek, mert már önmagában az egy nyűg lenne, hogy gondolkodjak, illetve keressem a helyet, ahol a fenti képlet szerint megoldják a problémámat.

Bonyolultnak tűnik?

—————————————————————————————————————

VI. Adatbázist gyárt!

—————————————————————————————————————

Van annál nagyobb tőke a világon, mind rendelkezni több ezer olyan ember elérhetőségével, akik érdeklődőek a terméked iránt?

Egyszerűen nincs nagyobb biznisz a földön! Nem kell fizetett hirdetésekkel bajlódni. Nem kell bizonyos karakterszámba, percbe, pixelbe beleférni. Egyszerűen azt és akkor kommunikálod ezeknek az embereknek amit és amikor akarod.

A fent említett ajánlat, ezt is gyönyörűen építi…

Ez a cég pontosan ismeri az adatbázis értékét és értéket is ad érte: Poló vagy nyakkendő.

De még ezt is zseniálisan oldja meg, mert nem azt mondja, hogy ezt kapod az elérhetőségedért cserébe és döntsd el, hogy kell vagy sem. Sokkal hatékonyabb, ha az ügyfél a között kell válasszon, hogy melyik ajánlatodat fogadja el és nem a között, hogy elfogadja vagy sem.

Egyébként a Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka című tananyagunkban, ez is részletesen ki van fejtve…

—————————————————————————————————————

VII. Építi a márkát!

—————————————————————————————————————

A legtöbb hazai reklám arról szól, hogy:

1. Bazinagy semmitmondó logó

2. XY kódnevű termék kapható

3. Mindez egy sor hasonlóan semmitmondó és unalmas reklám közé beszuszukálva. (Vedd csak kézbe bátran a legközelebbi újságot, ami a környékeden van és győződj meg magad…)

Ez a cég bal oldalt lent mutatja, hogy ő kicsoda, mert nagyon pontosan tudja, hogy a potenciális vásárlókat elsősorban nem az érdekli, hogy te ki vagy? Az érdekli, hogy milyen problémáját és hogyan oldod meg?

Annyi eszük viszont van, hogy a logójuk színeibe öltöztetik az egész ajánlatot, tehát a színeket szépen lassan beégetik az emberek szürke állományába.

—————————————————————————————————————

Mutass rá arra a pontra, amelyik ezek közül bonyolult! Vagy arra a pontra amelyik nem másolható!

Minden másolható! A sikeres ajánlatnak, a sikeres reklámnak van egy kőkemény, megingathatatlan STRUKTÚRÁJA. Azon a struktúrán belül lehet és kell kreatívnak lenni!

Ez a házépítéshez hasonlít. Az hogy egy háznak kell legyen alapja, kell legyenek falak, mennyezet, tető ablakok és ajtó ez a STRUKTÚRA! Ezt a STRUKTÚRÁT figyelmen kívül hagyni igencsak költséges és időigényes.

—————————————————————————————————————

Karácsonyi ajándékként, lepj meg valakit (akár a céged tulajdonosát) a Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titkával és ne kísérletezz!

Most a 10 darab egyikét kedvezményesen kapod meg és még egy extra is jár melléje. Na vajon micsoda? 🙂

Miután lájkoltad a bejegyzést, írj egy mailt (hello kukac marketingiskola.ro), ha érdekelnek a részletek… 🙂

—————————————————————————————————————

176. Üzenet a politikusainknak…

Eme bejegyzést, ez az igen tanulságos cikk ihlette:

—————————————————————————————————————

Üzenet a politikusainknak.

Mert tetszik, nem tetszik, a mieink. Talán vannak, akik letagadnák, de attól még a mieink. (Az meg nagyképűen hangzana, ha azt mondanám, hogy: “…politikusaimnak”.)

—————————————————————————————————————

Nyugi…

Még pár nap láthatod az elmúlt pár hét feszített tempójának eredményét.

Vasárnap este vagy a bizonyítványodat magyarázod, vagy a vesztest piszkálod, miközben megköszönöd a szavazatokat. (Te is, én is 99%-os pontossággal tudjuk, hogy melyik lap van neked osztva.)

Üzenem neked, hogy megyek szavazni.

Nem azért megyek, mert tudom, hogy jól döntöttem.

Azért megyek, mert reménykedem benne, hogy jól döntöttem.

Azért megyek, mert tudom, hogy nem elmenni sokkal rosszabb, döntés lenne…

—————————————————————————————————————

Ha a töltött káposzta emésztésébe nem zavar be túlságosan, akkor az ünnepélyes eskütétel után, tegyél kérlek egy rövid Újévi fogadalmat:

“Ígérem-fogadom, hogy 2013-ban nem nagyon fogom akadályozni a vállalkozók életét.”

Ugye, ez nem túl nagy kérés?

Nem azt mondom, hogy nem esne jól az EU-s pénzek értelmesebb rendszere, de tőled elsősorban nem pénzre van szükségünk.

Bőven elegendő lenne, ha nyugodtan tudnánk dolgozni.

—————————————————————————————————————

Ha valamilyen véletlen folytán – az ünnepélyes eskütételen kívül – többet szeretnél tenni értünk, akkor valamit az adminisztrációval kellene kezdeni.

Tudod, a kisvállalkozók nem tartanak 2 órás megbeszéléseket. Nem mindenkinek van pár időmilliomos titkárnője, aki mindenféle papírral rohangálhat egyik állami intézménytől, a másikig.

A kisvállalkozó egyik pillanatban Tulajdonosként működik, aztán Ügyvezetővé kell váljon és miközben HR felelősként viselkedik, az értékesítés és marketing vezetői tevékenységét is el kell lássa.

El tudod képzelni, hogy ilyen állapotok közepette, nem túl jó érzés: 3-4 intézménynél keress parkolóhelyet, állj sorba, majd az ablak túloldalán lévő “Gizike” lelkiállapotának függvényében, feldúltan vagy éppen unottan, rohanj vissza a cégéhez, lelket önteni a csapatba…

Mivel ennek a társadalomnak részesei vagyunk, lenyeljük, hogy a mi pénzünkön vagyunk kontrollálva.

Ennek tudatában állnak neki vállalkozni a vállalkozók.

A pénzünk kell. Elfogadjuk.

Csak arra kérünk, hogy az időnket is NE vedd el. Legyen elég a pénz.

—————————————————————————————————————

Szóval:

“Ígérem-fogadom, hogy 2013-ban nem nagyon fogom akadályozni a vállalkozók életét.”

Köszi.

Boldog Karácsonyt és Új évet neked is! 🙂