172. Az X-Faktor üzleti modellje

—————————————————————————————————————

1986

A televízió üzleti modellje egyszerű: Pont annyi pénz van, amennyi kell, pont azt kommunikálták, ami kellet.

—————————————————————————————————————

1996

Egyre több vállalkozás egyre több termékkel jelenik meg a piacon. Ezek a vállalkozók többek között a televíziókat is felhasználják, hogy kommunikációs csatornájuk legyen az ügyfelek felé.

A televíziók jól keresnek a reklámfelületekből is…

—————————————————————————————————————

2006

Rengeteg termék a piacon.

Egyre több kommunikációs csatorna áll a vállalkozók rendelkezésére, hogy elérjék az ügyfeleket. (Minden városban van helyi tv, rádió, újság és a vásárlók az internetet is egyre gyakrabban használják információ forrásként.)

Egyes televíziók nem képesek eléggé növekedni. A megszokott bevételi források (reklámbevétel, előfizetői díj) nem elegendőek a finanszírozáshoz ezért megszűnnek.

Kettes televíziók felvásárolják az egyeseket. És rádiót is vesznek. És portálokat… stb. Magyarán: átrendeződés van a televíziók piacán és a televíziók már nem csak a képernyőn keresztüli reklámból élnek…

—————————————————————————————————————

2012

Már régen nem elég a reklámokból származó bevétel a televíziók működtetéséhez.

Éppen ezért az az üzleti modell, hogy filmek és hírek segítségével megszerezzük az emberek figyelmét (amire szükségük van a vállalkozóknak is, hogy eljuttathassák a reklámüzenetüket) és reklámblokkokból majd megélünk NEM MŰKÖDIK.

—————————————————————————————————————

Valahonnan előkerül egy pihent agyú amerikai és azt mondja:

“A reklámozók, ne a televízió működését finanszírozzák, hanem olyan termékek létrehozását, amelyet egy évig lehet használni.”

—————————————————————————————————————

És ez az X-Faktor.

Az X-Faktor során, sztárt csinálnak pár emberkéből, akiket 1 évig lehet fejni. Egy X-Faktor döntősnek egy éven keresztül, minden hétvégén van min 1. fellépése és a fellépésből származó bevétel, kevesebb mind 20%-a az előadóé.

—————————————————————————————————————

Ez az üzleti modell, mennyire áll távol attól a gondolkodásmódtól, hogy: Szerezzünk jó filmeket, keressünk érdekes filmeket és éljünk meg a reklámblokkokból?

Szerinted egy televíziónak az az álma, hogy:

– mentorokat szerezzen és folyamatosan építsen?

– állandóan bulvárhíreket kreáljon?

– ellentmondásos, megosztó előadókat válasszon ki?

– ellentmondásos, megosztó döntéseket hozzon?

A televízió szemszögéből, az X-Faktorral kapcsolatos munka max. 10%-a történik a képernyő előtt. A többi melónak elvileg az égegyadta világon, semmi de semmi köze a tényleges televíziózáshoz.

Ez jelenti azt, hogy módosított üzleti modell.

A televíziózás régi alap elképzelését (reklámblokkból megélünk) felül kellett írni és olyan plusz tevékenységeket kell bevállalni, aminek NINCS köze az alap szakmájukhoz!

—————————————————————————————————————

A te üzleti modelled módosult a világ változásának a hatására? Mit változtattál?

(Valamiért az az érzésem, hogy a hozzászólás számláló nem fog felpörögni…)

—————————————————————————————————————

Tetszett a bejegyzés?

Ha igen, akkor Klikkelj most a Like/Tetszik gombra!

MoNdOm MoSt! 🙂

171. Sportmarketing

Előadást tartottam turisztikai egységeknek és a következő volt az első kérdésem:

“Mire van a legnagyobb szüksége egy sportolónak, ha gyorsabb akar lenni?”

Jött mindenféle válasz: Kell kitartás, edző, edzés, profi felszerelés, adottság stb.

A válasz viszont ennél lényegesen elemibb:

 

A leges legfontosabb eszköz, amire szüksége van egy sportolónak, az egy stopperóra.

—————————————————————————————————————

Korántsem elegendő a kitartás, az edző, az edzés, a profi felszerelés, az adottság ha nincs AMIHEZ mérni az előrelépést vagy éppen az egy helyben toporgást.

El tudod képzelni a sportolót, aki dolgozik, edz, vitaminokat szed, kipiheni magát, tehát alapvetően mindent megtesz majd mélabúsan azt mondja: “Azt hiszem, fejlődök… vagy öööö… vajon egyáltalán nem lettem gyorsabb?”

—————————————————————————————————————

Már nem emlékszem, hogy ki mondta, de röviden és frappánsan megfogalmazta: “Amit mérni tudsz, azt fejleszteni tudod…”

Hepciás világot élünk.

“Érzésből” nem lehet vállalkozást vezetni. Ez az idő lejárt.

A vakrepülés túl sok veszélyt hordoz magában.

A tudatos vállalkozás legelső eleme, hogy mérünk. Akár napi szinten mérünk.

—————————————————————————————————————

Lényegesen jobb üzlet (akár)napi 5 percet megfelelő mérési rendszerrel foglalkozni, mintsem akkor rájönni bizonyos összefüggésekre, amikor már késő.

Te mérsz?

Mit mérsz és hogyan?

Mivel mérsz, milyen összefüggésekre jöttél rá?

Mivel nem mérsz, milyen problémába szaladtál már bele?

 

170. Marketing álá Friskies: az ivartalanított macskák eledele

Az alábbi szindrómák közül, hányat érzékelsz a vállalkozásod kapcsán?

1. Árversenyben vagyok.

2. Nehezen tudom meggyőzni az ügyfeleket, hogy engem válasszanak és ne a versenytársat.

3. A versenytárs pár százalékos kedvezménnyel könnyen lenyúlja a régi ügyfeleimet.

4. Nehezen tudok megfogó marketingüzenetet megfogalmazni.

—————————————————————————————————————

Ha a fentieket érzékeled, akkor minden valószínűség szerint a vállalkozásod pozicionálásával van probléma.

—————————————————————————————————————

Vegyünk egy konkrét példát:

Egészen hihetetlen pozicionálása egy terméknek: Friskies táp, ivartalanított macskáknak.

Érteeeed?

1. Vannak a kisállattartók.

2. Ezen belül vannak a macskatartók.

3. Még ezen belül vannak azok a macskatartók, akiknek a macskájuk ivartalanítva van.

4. És még ezen belül létezik egy kategória, aki hajlandó az ivartalanított macskáknak kifejlesztett spéci tápot megvenni.

És jön egy vállalkozás, aki ennek a nagyon-nagyon szűk kategóriának fejleszt terméket.

Na ez a pozicionálás.

—————————————————————————————————————

Egy jól pozicionált vállalkozás drágább termékkel/szolgáltatással dolgozhat, hiszen rajta kívül, senki sem tud – vagy nagyon kevesen tudnak – a speciális problémákra megoldást nyújtani. (És a specialistáknak mindig többet fizetnek.)

Egy jól pozicionált vállalkozás könnyedén tud ügyfeleket elhozni a versenytársaktól, hiszen speciálisabb megoldása van. Ha nekem ivartalanított macskám van akkor miért vásárolnék olyan tápot, amely minden macskának jó? Olyat veszek, amely pontosan az én macskámnak van kifejlesztve.

Egy jól pozicionált vállalkozástól nehezebb ügyfeleket elvenni. Hiába olcsóbb egy táp, ha nem az én macskámnak van kifejlesztve.

Egy jól pozicionált vállalkozás könnyedén megfogalmaz egy frappáns marketingüzenetet, hiszen csak mondatba kell foglalja a pozicionálását és rögtön pontosan a célközönségre szabott, megkapó üzenete lesz.

—————————————————————————————————————

Pozicionálj!

Drágábban fogsz tudni értékesíteni.

Könnyebb lesz új ügyfelet szerezni.

Nehezebb lesz tőled elhappolni ügyfelet.

Pofonegyszerű lesz marketing üzenetet megfogalmazni.

—————————————————————————————————————