145. Olvasói levél a MarketingIskolának 2.
(Ha még nem olvastad a 144.-es bejegyzést, akkor uzsgyi és klikk az alábbi sorra, mert ha nem, akkor nem fogod érteni ezt a bejegyzést.
Klikk: Ez az “alábbi” sor!
—————————————————————————————————————
No…
Köszönöm!
Köszönöm!
Köszönöm!
Őszintén mondom, büszke vagyok rátok.
Azokra is, akik nem csak blog hozzászólásként, hanem mailon vagy éppen a Facebookon fejtette ki a véleményét.
(Tényleg… ismerjük egymást a Facebookon? Ha nem, akkor klikk: Farkas Levente. És klikk: MarketingIskola.ro)
Büszke vagyok rá, hogy olyan vállalkozókat ismerhetek, mind Ti, hogy olyan vállalkozók az ügyfeleim mind Ti.
—————————————————————————————————————
Meggyőződésem, hogy a gondolkodni illetve gondolataikat megosztani tudó vállalkozóké a jövő.
Az egyéni harcosok ideje lejárt. Ezért esett igen-igen jól, hogy néhányan őszintén segíteni akartak és nem kevés időt szántak a hozzászólásuk megírására.
—————————————————————————————————————
Az alábbi pár sor, 10 évvel ezelőtt “íródott”.
“Az előző (144.-es) bejegyzésben lévő vállalkozással semmi gond.
1. Az Üzleti Modellje rendben.
2. A terméke rendben.
3. A marketingje rendben.
4. A munkatársai motiválása rendben.
5. A tulajdonosi gondolkodásmódja rendben.”
—————————————————————————————————————
Egyetlen gond van: Ránézve a naptárra, 2012-őt írunk…
—————————————————————————————————————
I. Az üzleti modell
Az a vállalkozás, akinek az Üzleti modellje az ország “olcsó” munkaerejére épül, az igen… gondban van.
Ugyanúgy az a vállalkozás is gondban van, akinek az Üzleti Modellje arra épül, hogy bal oldalt olcsón veszünk, jobb oldalt pedig drágábban eladunk.
Sorolhatnám a sort azok a vállalkozások irányába, amelyekben gyakorlatilag “semmi nagy kunszt nincs”, vagy éppen azok irányába, akiknek a piacágán, termékén egyszerűen NINCS korrekt árrés és működni, fejlődni akarnak.
Igen.
Ha nincs rendben az Üzleti Modell, akkor gond van.
Az ALAP elképzelés, AMITŐL működnie kellene a cégnek, ha nincs naprakésszé téve, akkor nemhogy a marketing, nemhogy a konkurenciát odavágó termék, de még a zseni tulajdonos sem tud eredményeket elérni.
—————————————————————————————————————
II. A termék
Az a kereskedő vállalkozás, aki még mindig azt hiszi, hogy az általa forgalmazott termék az jó, nagyot téved. Az építőanyag kereskedő, lehet büszke, hogy jó téglát forgalmaz, de az nem az ő terméke. Az a téglagyár terméke.
Ha valaki gyárt és a tudása, eszközei alapján valóban kiváló terméket tesz a piacra, az egy jó dolog, de korántsem biztos, hogy elég. Sajnos senkit nem érdekel, hogy te a maximumot hozod ki az eszközeidből, tudásodból. Az a kérdés, hogy a piac szemszögéből jó-e a termék…
Igen. Ha átlagos a termék, akkor zseniális marketing kell, hogy haladj.
Igen. Ha gagyi a termék, akkor a zseniális marketing sem elegendő.
Igen. Ha abszolúte űberprofi a terméked, akkor egy korrekt marketing elegendő.
—————————————————————————————————————
III. A marketing
Az a vállalkozó, aki úgy gondolja, hogy a marketing “annyira nem életbevágó”, kb. “még 20 percig” fog piacon maradni.
Aki azt mondja, hogy “de az én piacom más”, “a marketing drága”, “nem én kell értsek a marketinghez”, “nekem erre nincs időm” és ezekhez hasonló, annak szintén percek kérdése és fejre fog állni.
Akinek nem életbevágó / nem ér rá / nem érti / nem tudja mérni / drága a marketing az gyakorlatilag azt mondja, hogy “Enni, nem életbevágó / nem érek rá enni / nem értem, hogyan kell enni stb.”
Amennyiben valaki NEM akar életben maradni, akkor nem kell enni.
Ha valaki NEM akar pénzt keresni – és a tudomány mai állása szerint a pénz az ügyfelek adják, ügyfél pedig a marketingtevékenységből származik – akkor nem… nem kell marketing.
Neked, van egy pár oldalban összefoglalható, tudatosan összerakott marketing terved? (Enélkül kapkodás és kilátástalanság van…)
—————————————————————————————————————
IV. A munkatársak motiválása
“Juhhé! Megkaptam a minimálbéremet! Gyerünk fiuk, alkossunk valami nagyot, toljuk a szekeret!
Járjunk nyitott szemmel, adjunk ötleteket a főnöknek, hiszen mindent ő sem láthat!
Annyira boldog és kiegyensúlyozott vagyok. Örülök és büszke vagyok a munkaadómra!”
Hát ez a fajta megnyilvánulás, a minimálbéresek esetén, igen ritka…
A munkatársad, még egy kéz, még egy láb, még két szem. Szükség van rá, ha növekedni akarunk. De neki is van egy élete, vannak céljai és ezek a célok finanszírozást igényelnek. Ha nem halad a céljai felé, akkor demotivált és “fogjuk meg és vidd” nézőponttal dolgozik.
—————————————————————————————————————
V. A tulajdonosi gondolkodásmód
Szaladd át, hogy az előző blogbejegyzésben (A 144.-es) a levélíró mit mond:
Nem tudok mást mit mondani,csak azt,hogy köszönöm,hogy itt lehetek köztetek!