Hasznos linkek
Facebook
Bejegyzések
144. Olvasói levél a MarketingIskolának 1.
2012, január 11, szerda
Ma kaptam egy levelet, amelyben a MarketingIskolás vállalkozó siralmas helyzetét taglalja.
—————————————————————————————————————
Módosítás nélkül, íme a levél:
“Be kell valljam, hogy most nem volt időm a leveledre, de egyébként el szoktam olvasni és több jó tanácsodon ei is goldolkoztam.
A konkrét helyzet az nálam, hogy nem a belföldi piacra termelünk, így a marketing nem annyira életbevágó. Az én gondom a hazai lehetőségekkel van, amelyek évről-évre nehezebb feltételekkel állítanak szembe. Pl.minimálbér ami négy év alatt megduplázódott, ételjegy ami nő és adózódik, viszont nem számít bele az adózott keresetbe, a költségek folyamatos emelkedése(üzemanyag,gáz), a viszonylag stabil árfolyam,az ingatlanpiac visszaesése…
Ezeket már nem lehet munkatermelékenységgel semlegesíteni, egyenesbe hozni, mert a külföldi partnerek nem reagálnak az itthoni körülményekre, szerintük Románia egy kicsivel drágább lehet mint Bulgária, de jóval olcsóbb mint pl. Magyarország. De ott van Ukrajna, Macedónia, Szerbia, akik féláron vállalnak hozzánk képest. A mi profilunkban nem lehet csalni, minden papíron van, ez nem fodrászat, kávézó, virágüzlet stb.
Szóval a mi kategóriánk nem látja nagy bizakodással a jövőt, valószínűleg a következő minimálbérrel tehetjük fel a lakatot a kapura.
A kilátástalanság alappillérét képezi a sok korrupt politikus, akik majdnem kivétel nélkül(ha te tudsz esetleg kivételt közülük,akkor súgd meg nekem is)csak a saját zsebükre dolgoznak, ártani tudnak, segíteni nem, de mit is várhatnánk tőlük, ha életükben nem volt komoly munkahelyük, ahol legalább két embernek kidolgozták volna a fizetését.Tudom, ez így nagyon le van egyszerűsítve, de környezetemben nem tudok olyanról aki nem az állami pénzeket irányítaná a megfelelő helyekre.
Ennyit most Levente.”
—————————————————————————————————————
Eddig a levél.
Tehát, van egy vállalkozás, aki a következőket mondja:
1. a marketing nem életbevágó “mert nem belföldi piacra termelünk”
2. duplázódott a minimálbér
3. a költségek folyamatosan növekednek
4. az előző két okot, a termelékenység növelésével, nem lehet semlegesíteni
5. a külföldi partnerek, nem reagálnak az itthoni körülményekre
6. óriási az olcsó konkurencia – Ukrajna, Makedónia, Szerbia – akik féláron dolgoznak
7. nem lehet csalni, feketézni – minden papíron van
8. a kilátástalanság alappillére a sok korrupt politikus
9. az állami pénzeket nem “megfelelő” helyre irányítják
—————————————————————————————————————
Annyit még hozzá teszek, hogy textil iparról beszélünk és ennek a vállalkozásnak, több mint 100 alkalmazottja van.
A vállalkozás havi kapacitása, 5 és 8 ezer ruha, modell függvényében. Olasz, Francia, Német partnerei is vannak.
—————————————————————————————————————
És most következzen egy jó kis játék!
Mit javasolnál ennek a vállalkozásnak?
—————————————————————————————————————
Akár név nélkül, hozzászólásban mond el a véleményedet(De igazi mailcímet adj meg, ha nyerni is akarsz)!
Az érdemben hozzászólók között, kisorsolunk:
1. – egy órás telefonos konzultációt
2. – két “A Sikeres Ajánlat 12 + 2 titka!” tananyagot
3. – egy, a nyertes által választott előadásunkra ingyenes belépést (Értékesítés, Marketing Tervezés, Üzleti Modell, Szájreklám, Partnermarketing – ezek biztosan lesznek ebben az évben…)
—————————————————————————————————————
A levélíró helyzete, hasonlít a tiedre?
Szerinted, jó helyen keresi a megoldást a levél írója?
Mi az ami kapcsán, talán másképpen kellene gondolkodjon?
Hol az igazi probléma?
Te mit tennél?
—————————————————————————————————————
A “veterán” MarketingIskolások érdemi hozzászólásaira, feltétlenül számítok. (Itt az alkalom, hogy elővedd a régi jegyzeteidet…)
Ne tepsedj! Mond el a véleményedet itt és most!
—————————————————————————————————————
35 Hozzászólás. Szólj hozzá te is!
Szólj hozzá!
Friss bejegyzések
Friss hozzászólások
Archívum
Szervusztok a lehetöség szerintem a következö nagyon röviden áttvinni a vállalkozást egy olyan országban ahol ezek az adok kissebek és akkor nagyobb a profit ,minden nagyobb cég ezt csinálja egy boldogabb újévet Kálmán Sándor .
Az 1 pont itt az alapvető hiba, mert a marketing igenis életbevágó.. Itt különösen igaz ez, hiszen a MARKETING = “RENDSZEREN keresztül végzett ÉRTÉKESÍTÉS” (ezt a definiciót Robert T. Kiyosaki-tól kölcsönöztem). Kisvállalkozónak elég lehet egy egyszerű értékesítési taktika, ám a szó igazi értelmében vett cégnek már nem. A cég rendszerekből áll, rendszerek rendszere, és fontos benne a marketing.. Az ember is elpusztul, ha valamelyik vitális alrendszerét (pl. idegrendszer) kiveszik belőle.
A Marketingiskola eddigi anyagaiban ott van a Teljeskörű Megoldás.
Egyértelmű, hogy az értékesítéssel gond van, hiszen nincs elegendő árrés (ez az ami látszik, de ez következmény). Ahhoz, hogy legyen elegendő bevétel, tetszik – nem tetszik, az értékesítési rendszert, a Marketinget rendbe kell szedni.
Arresrol nincs mit targyalni, amig egy fix aron kell egy termeket megtermelni. Itt van egy plafon es aki jobban tud alatta mozogni az lesz erdemenyesebb.A magasabb ember(magass berek) nehezebben tud “ugralni” mint az alacsonyt(alacsony berek), ergo aki olcsobban tud termelni az marad eletben.
- azt a “kialkudott” fix árat megelőzte egy értékesítési döntés. Én megnézném, hogy mi az a plussz amit a konkurrensekhez képest tudnék adni, és képeznék más árfekvésű csomagot (az értékesíteni kívánt alaptermék + egyedi előnnyel rendelkező, kapcsolódó szolgáltatás, termék,..). itt a helye a Partnermarketingnek!
Viszont a konkurrenciát és az ügfeleket egyformán fel kell mérni, a valós igények, előnyök, és nem csak az árak szempontjából. Új ajánlattal lehet új alkut kötni, ha az előnyös a kliensnek.
- ismétlem, Levente már mindent elmondott tavaly..
A vállalt legnagyobb hibája, hogy nem fektet elég hangsúlyt a marketingre. Ugyanakkor a marketing nem különálló tevékenység kell legyen, amely a reklámozásban kimerül, hanem átkel járja a vállalkozás minden területét. Pl. belső, külső PR, határidők betartása, folyamatos kommunikáció az ügyfelekkel, plusz szolgáltatások stb.
Csak roviden de a problemat nem lehet egy “Aszpirinnal” megoldani, szerintem rafer egy becsuletes kezeles.
“”1. a marketing nem életbevágó “mert nem belföldi piacra termelünk”.”"
A Marketing igen is eletbevago hisz az adja meg az iranyt amit kell kovetnunk, az a terv ahoz amit megszabunk magunknak..mert hat nyerni akarunk nem?
Es miert nem gyartunk belfoldre is mitol ne tehetnenk meg ( hat pont ide kell a marketing) Ja en vilag eletemben elado voltam, mikor mas cuccat mikor a sajat cuccom:)Tehat itt a lenyeg, nem eleg csokkanteni a kiadast NOVELNI kell az ELADAST. Hogyan? hat ehez tobbet kellene tudjak a cegrol.
“”2. duplázódott a minimálbér”"
Es aztan nem akarom kifizetni a melosok fizeteset, hisz amig volt bevetel es kicsi a minimalber sokat lerestem , most meg meg kell elegednem a kevesebb penzel is.
Persze ertem en..mi a lenyeg hisz nekem is van cegem. De udvarlas nelkul mondom hogy a “fizetesed nem a Fonokod adja”. Hogy legyen melo megint kell marketing.
“”3. a költségek folyamatosan növekednek”"
Evel nincs mitt tenni, persze at kell ertekelni hogy mire koltunk es vannak e olcsobb, hatekonyabb megoldasok. Csak egy pelda; tudok ceget akinek van arra alkalmazotja hogy a kiadasokat figyelje es penzt kap ha csokken
“”4. az előző két okot, a termelékenység növelésével, nem lehet semlegesíteni”"
Hat mivel lehetne?
“”5. a külföldi partnerek, nem reagálnak az itthoni körülményekre”"
Persze hisz mi sem reagalunk az ottani korulmenyekre, nem az o dolguk, oket a termeles es a penz erdekli de biztosan lehetne erzekenyebbe tenni a dolog irant.
“”6. óriási az olcsó konkurencia – Ukrajna, Makedónia, Szerbia – akik féláron dolgoznak”"
persze de minek az aran hat biztos hogy gyenge a minoség, ha nem hat hogyan jutottak jo gepekhez, ha a megrendelo tamogatta… hat ezt itt is igenybe lehet venni.
“”7. nem lehet csalni, feketézni – minden papíron van.”"
Korekt . Vilag eletemben nem feketeztem. Igaz nem jutottam valami elore de elegedetten es nyugottan alszom este.
Meg kellene erteni hogy ha kevesen kicsi adot fizetunk nincs mibol fejleszteni az allamnak. Persze ellopjak a penzt , de azt a kicsit is elopjak. Viszont Ausztriaban meg se fordul a panziosnak, vagy magan szemelynek hogy ne kerje el a turisztikai adot, es O be is fizeti ( aval a penzel takaritjak telen az utakat, de minden utat).tehat nonek az adok mert kell a penz az allamnak is.
“”8. a kilátástalanság alappillére a sok korrupt politikus”"
El kell menni valasztasra. Elcsepelt szoveg de igaz!!
“”9. az állami pénzeket nem “megfelelő” helyre irányítják”"
Mondanam hogy ezert kell helyi autonomia. Kinek tetszik hogy a Varmazon elfogyasztott pisztrang utan Topoloveni utcait aszfaltozzak…
Ui: Nem akartam kritizalni a ceg gondolkodasat de szerintem , foleg ha van 100 alkalmazott na oda kell marketing..
kosz a lehetoséget, biytos nekem is lenne mit javitsak a saját portamom.
A termelési egységek nagy válságát látom a helyi, de a nemzetközi piacon is. Ez köszön vissza a levélből. Sajnos csak azok tudnak fennmaradni, akik nem csak a termelést, de az eladást is profin csinálják. Ma már nem elég csak termelni, ami talán 5-1o évvel még elegendő volt. Pont az alacsony árrés és a hatalmas kinai konkurencia miatt, olyan termékkel kell piacra kerülni, amit közvetlenül a piacon a fogyasztóig el tudok vinni. Ehhez sok marketing kell és leleményesség. Textil iparban nem olyan egyszerű ezt megcsinálni, de addig amig a székely motivumokat, nem látom a kinai ruhákon, még van esély. Az a gond, hogy ez sok energiát, tervezési és kivitelezési munkát és marketinget igényel. Sok sikert! Sok szempontból megértem a tulajdonost.
A politikatol kar varni a megoldast, az a meglevo jol meno dolgokat is megsemmisiti. A fent vazolt helyzet, egy tipikus zsakutca. Sok mozgasi lehetoseget nem latok, egy fix aron kell vmit megtermelni, ha van lehetoseged megcsinalod azert a penzert, ha nem akkor megcsinalja mas. Szerintem sem lehet sokat itt mar marketinggel segiteni, egyedul a hatekonysagot kell megprobalni a maximalisra emelni es utana outsourcing, vagy lakat. Egy esetleges megoldas, de ez mar off topic, hogy a termelt arut megporbalni a helyi piacon ertekesiteni, ha egyaltalan van erre a lepesre hajlandosag. Roviden vazolva: ha a termelo felvallalja, hogy el is adja a termekeit, akar a helyi piacon, nem csak termelo marad egy kulfoldi cegnek aki felvasaolja olcson es tovabadja tobbszoros haszonnal, akkor megmentheti alkalmazottait. Romania mar nem versenykepes az olcso munkaero szegmensben, foleg textiliparban nem, donteni kell : szolga vagy kereskedo vagy semmi leszek..
- Megértem és átérzem a helyzetet, de elfogadni nem tudom. Értékes ember az ilyen vállalkozó, aki sok embernek biztosít megélhetést, és kedves politikusaink helyes döntéseikkel az ilyet nagyon kellene védjék.
Tudom, könnyű az anyósülésről kommentálni, de ha az olcsó munkaerőpiacon mi vagyunk a termék, akkor az ország marketingjével is kellene valamit csinálni.
Könnyű nekem, mert nem fogadom el magam olcsó munkaerőként, ám belátom, hogy egy meglévő helyzetből nehéz kimászni. De ki lehet, és ki kell ebből az állapotból szállni! Ezt kívánom mindenki másnak is aki hasonló helyzetben van 2012-re!
Sziasztok,
Igaza van Sándornak, ha viszont itt akarsz maradni és a fizetéseket nem lehet csökkenteni akkor növeld a termelékenységet. Na ez máris marketing…az egy főre eső, és globális termelékenységet is kell növelned. Ha ez nem megy keress újabb partnereket akinek jobb minőség kell, nagyobb áron. Ha ez sem megy akkor marad a Sándor változata, költöztesd át Ukrajnába vagy Makedóniába az egész cuccot. Ukrajnába bemenet a vámosnak adandó csúszópénz 3lej, nálunk 50euro. Tényleg megdrágultunk…Ami a 7-es pontot illeti csalni és feketézni mindig lehet csak nem biztos hogy megéri. Ami viszont biztos hogy jobb nem lesz és a politikusok továbbra is lopják majd a pénzt erre én nem hajtanék rá.
Üdvözlettel, Koós Alpár
Sok sikert mindenkinek, Boldog Új Évet
Magasra kell emelni a mércét.
Az igényes vásárlói piacot kiszolgáló megrendelők/kereskedők partneri kapcsolatait ápolni/fejleszteni.
Egyszóval: marketing felsőfokon.
BUÉK
Nekem egyszemélyes szolgáltató vállalkozásom van, így nem értek annyira a termeléshez és egy 100 fős vállalkozás menedzseléséhez, de szerintem (nálam bevállt) mindig egy lépéssel a jelenlegi helyzet előtt kell lenni, az igények elé kell vágni, nem szabad azon gondolkozni, hogy mennyivel növelik a béreket, az adókat, hogyan lehet nem papíron bevételhez jutni, hanem új, hatékonyabb gépekbe, technológiákba fektetni, amivel a termelést (szolgáltatás minőségét, mennyiségét) lehet növelni és esetleg valami újat hozni (így még munkaerőt, költségeket is lehet csökkenteni és eredmények mégis jobbak).
Sok jó hozzászólás van.
Egy biztosÉ ki kell lépni a megszokott kerékvágásból, hiszen egyértelmű, hogy ez egy lefele húzó csavar.
A termelékenységet nem tudom mennyire lehet felsrófolni, gondolom ez a kézenfekvő megoldás már eléggé ki van feszítve, különben nincs ez a helyzet.
Tehát marad a piac. Új piacokra kell nyitani, vagy-és a meglévő piacokon új termékekkel (más minőségben, más áron) új megállapodásokat összehozni, ami viszont már megfelelő nemcsak a túléléshez, de a fejlesztéshez is.
Azt tudod, hogy a termékeid hol kerülnek végül polcra és mennyiért? Miért nem lehetne például a kereskedelmi láncból csak egy szemet kivenni?
Nagyon sok erot,egesseget es kitartast kivanok az Urnak.
En ugy gondolom ha el is van most keseredve biznia kell az uzleteben es megkapja a jarhato utat.
Tisztelettel
Szerintem a legnagyobb hiba a tulajdonos gondolkodásában van.
Ha minimál bérrel (ami HATLMASAN megnőtt
demotivált munkatársakkal dolgozik demotivált módon, és azon siránkozik hogy nem lehet egy kicsit feketézni, akkor valóban bezárhatja az üzemét, meg se kell várja a legközelebbi 30 lejes minimálbér emelést.
Nem vagyok kegyetlen, sajnálom a 100 embert aki esetleg hirtelen munka nélkül marad, de ugyanakkor megnyílnak más lehetőségek ezek előtt is, mint robotolni havi 700 lejért egy demotivált vezetővel.
Megoldás? Igényes ügyfeleket keresni, akiknek jobban motivált munkatársakkal minőségibb, tehát drágább terméket lehetne előállítani. A munkatársak motiváltságát nemcsak anyagilag értem.
Egy másik, még jobb megoldás lenne ha megpróbálná valakinek eladni a cégét, és kiszállna az egészből, hétha más meg tudja menteni még.
Bocsi ha durva voltam.
Kemény voltál, mint a Rolling Stones
Na a megnovekedett minimalberrol csak ennyit:
most kb. 5 eve sok gyar bezart es a gyartast elkoltoztettek Kinaba mert ott olcsobb volt a munkaero (75$/ho).
Idokozben Kinaban egymas utan sztrajkoltak a gyarakban es a fizetes jelenleg 200$/ho.
Ezt egy izraeli ismerosom ugy allitotta be, hogy a most ot eve 3$-os dzseki jelenleg 11 dollar.
A fizetesek megduplazodtak, a gyart dorzsolte a markat es megemelte az arakat triplajara (pedig a nyersanyag ara nem emelkedett, stb)
Szoval szerintem az illeto nem tudja kikovetelni a munka arat.
Ha pedig nem kifizetodo, be kell zarni a gyarat es menjenek szerbiaba. Amugy ketlem, hogy ott is olcsobban dolgozzanak.
Egy nagyon fontos dolog az ami szembeszökő: ez a gondolkodásmód nagyon elmaradt még a hazai piacon is, nyugat fele méginkább. Tehát az első és legelső lépés egy agytágítás és továbblépés előre. Hozáállás modosítás.
Az ADIDAS elvitte keletebbre, kínábbra, stb a gyárait, mert ott olcsóbb az előállítás. A óriások hatalmas pénzeket költenek marketingre. Ezzekkel a dolgokkal nehéz versenyre kelni. De ha az adott cég „valami mást” gyárt, akkor … az már valami MÁS. Nyugatnak havi 5-8 ezer ruha azt hiszem a kevés kategóriába tartozik. Tehát keresni egy nagyon szűk célközönséget és nagyon pontosan megcélozni valami olyan üzenettel, amiben nem a ruha a lényeg, hanem az a valami MÁS, amiről fentebb írtam. Esetleg státus szimbólumot csinálni azokból a ruhákból. Ide gondolom mindenképp egy jó marketinges, valamint egy valamire való designer szükségeltetik.
Úgy gondolom a marketing csak egy része az egésznek. Valamiért úgy képzelem el, hogy nem igazán van megfelelő szinten a cég a következő témákban sem (nem feltétlen a lenti sorrendben):
1. Termék design
2. Igazán költséghatékony adminisztráció
3. Monitorizálás
4. A dolgozók motivációja
5. Üzleti tervezés
6. Sales, tárgyalás
Mondjuk, így elméletben könnyű, a valóságban folyton odaverem én is a fejem. Éppen ezért, ha ekkora cégem lenne, egy Rapid röntgennel kezdeném, mert megbízom benned és azokat a feladatokat, amelyek engem meghaladnak a cégemben, inkább olyan valaki kellene megcsinálja, aki ért is hozzá.
Gratulálok a sok hozzászóláshoz, eltartott mind elolvasni, elismerem, hogy számtalan jó ötlet és megoldás elhangzott. Igyekszem az én válaszommal rá erősíteni egyre egy kicsit megfűszerezve:
Egyet kell értenem azokkal aki, az alapvető hibát a vezető marketingről alkotott elképzelésében látták.
Valahol ide van a kutya elásva!
Egyértelmű, hogy a külföldre végzet “bérmunka” – (nevezzük nevén) egyre kevésbé lesz kifizetődő…
A MEGOLDÁS rém egyszerű elméletben:
- ÉRTÉK LELTÁRT TARTANI a saját háza táján (az a minőségű textil ipari termék amit elő állítok azzal a hatékonysággal ami adott, az mennyit is ér)
- ha a bűvös körbe akar maradni az illető vállalkozás, akkor újabb partnereket keresni, és kiajánlani a “bérmunkát” akár profil váltással is (eddig ha öltönyöket varrt, de többet kapna ha paplan huzatot varrna holnaptól akkor tegye azt)= továbbra is élhet rabszolgaként másnak dolgozva!
- ha ráébred, hogy sokkal értékesebb az a munka mint amit most érte kap, akkor váltson profilt hagyja a “bérmunkát” / legyen termelő, kutasson, tervezzen, értékesítsen, és IDE már nagyon kell a MARKETING!
Kedves Marketingiskola!
- a hozzászólások tartalmas volta miatt, azt hiszem igény támadt, az egyes kommenteknél a LIKE és a SHARE gombokra..
merthogy, az összes hozzászólás tetszett, és ezt le is szeretném nyugtázni
Sokminden okos dolog elhangzott. Én inkább egy jó körmönfont költői kérdést tennék fel: Szerintetek mennyibe kerül Romániában az a La Sportiva bakancs, amit Olaszországban 100€-ért lehet megvenni és azt írja rajta, hogy “made in Romania”?
1. Ha a cucc, amit gyártasz, jó minőségű, akkor kár kivinni külföldre, itt is el lehet adni abban a mennyiségben amennyit termelni tudsz (ki kell hagyni pár láncszemet!). Ha erre az a válaszod, hogy itthon nem lehet eladni, akkor rossz a marketinged és fordulj Leventéhez ötletekért!
2. Ha a cucc, amit gyártasz nem jó minőségű, akkor másfélszerezd meg a munkások fizetését és kérj dupla minőséget és add el tripla áron. Itt most a szemléltetés kedvéért egy kicsit “hozzavettem”, de csináld csak a felét és máris kinézheted magadnak az új családi autót.
3. Nem akarom ismételni az eddig elhangzottakat…
Véleményem szerint a minőségi termékkel lehet fent maradni és fejlődni a piacon. A marketing és a management lehet ugyanolyan fontos mint a jó termék. A gyenge minőségű termék lehet hosszabb távon érezteti hatását mint a rossz vagy hiányzó marketingstratégia, vagy management. Az sem mértékadó ha egy cég forgalma nőtt, ha a piaci részesedése csökkent. Ha a cég a levélíró szerint elérte az üzembezárási pontot akkor hol volt akkor amikor az üzemszüneti pont megvalósult. Lehet, hogy a vállalkozónk bot csinálta vállalkozó és csak a sors furcsa játéka miatt lett vállalkozó??? Most amikor igazán nehéz piacon maradni és fejlődni akkor gondban van? Persze a legkönyebb a luxusautóból a luxusvillába s vissza furikázni, miközben az alkalmazottak aprópénzért kidolgozzák a lelküket.
Ez a válemény általános és sajnos valós képet mutat a vállalkozók hozzáállásáról.
Tisztelet a kivételnek!!!
Amennyibe ertettem Lohn-rol (vagy ahoz kozel allo partnersegrol) lenne szo. Ha valoban az, akkor szerintem az Uzleti Modell hibadzik. A lohn-nak mint vallalkozasformanak mar nagyon megszamlalodtak a percei – nincs mar ut mint a keletre vandorolni. Ebben a vallalkozasformaban nem is lehet alkalmazni marketinget – mivel a munkat vegzo csapat majdnem alarendeltje a kuldoldi rendelonek, nem pedig uzleti partnere. Ki kell ebbol torni. Es nagyon is marketingelni kell. Azonositani kell olyan piacot ahol nem alarendeltkent hanem egyenrangu partnerkent lephet fel a 100 embert dolgoztato ceg ertekesitoje. Mert ezen a szinten mar profi ertekesito kene legyen alkalmazva szazalakkal motivalva. Szoval, szerintem az Uzleti Modellt kell atszabnia, de persze elobb egy jokora szemleletvaltason kene atmennie a cegvezetonek.
Eloszor is BUEK 2012 a Marketing Iskolanak! A leveleket neha olvasgatjuk, mikor van ido ra.
A temaval kapcsolatban fontos a kivulrol nezes es szemleletvaltas, tapasztalat csere mas nagyobb jolmenokkel…Persze egy nagy adag onbizalom…es
A tobbi hozzaszolasok is jok.
Első sorban is tisztázzuk le:Marketing nélkül nincs egy egészséges,menő vállalkozás!Elgondolkozott a vállalkozó,hogy minek termelek,ha nem tudom eladni?!Szerintem ilyen esetben az én tanácsom az lenne,hogy leállítani,vagy visszafogni a raktárra való termelést,megkeresni a potenciális vevőt(ilyenkor fel szoktak ilyen-olyan kedvezményeket,vagy pl.3+1 terméket,stb ajánlani).Ez egy olyan folyamat példázva egy egyszerű csatorna vezetékkel:kiengedem a vizet a kagylóból,de az egyszerre kizuduló szennyel eltorlaszolódik és a víz kifolyása leáll,persze mindaddig míg ki nem dugaszolom a kivezető csövet. Abszurd példa,de hasonlóan “eldugodhat” egy bármilyen menő vállalkozás is,jó marketing nélkül.
Hol az igazi probléma ?
Ameddig valaki azon siránkozik, hogy munkásonként 30 lejjel megnőtt a minimálbér, és azok a munkások biztosan ledolgozták a napi 10 órát a 8 órai minimálbérért, az valahogy azt érdemli, hogy ő kerüljön hasonló helyzetbe.
Ameddig valaki textiliparban dolgozik és exportra, azt ne érdekelje, hogy az ingatlan spekuláció bedöglött. Fejlesztésbe fektesse a pénzét , ne pedig azon dörzsölje a markát, hogy másokat kihasználva hirtelen meggazdagodjon.
Most a höbörgésen túl…
Ha mindent lebontunk számokra, akkor hülyére drága ruhákat varrhat, ha egy ruhára 20 euró munkadíjat kap,ami végeladásban eléri a közel 100 eurós árat – ami nyugati szemmel is elég borsos. Ha mégis igazak a sarokszámok, akkor azt is tudnia kell, hogy mivel “márkás” kategóriát gyárt, előbb utóbb a piac telítődik, vagy átrendeződik. A “márkás” kategóriás termékekről tudni kell, hogy a világ bármely pontján azonos árban szabad csak eladni – legalábbis ehez ragaszkodnak azok a gyártok akik “márkanévvel” rendelkeznek.( Lásd : Adidas, vagy Nike).
Amit tenni kell :
stratégiát kell kidolgozni. ami döglött kutya, azt fokozatosan csökkenteni kell, és fejlesztésbe,tervezésbe kell fogni.
Mert lehet, hogy a 100 munkásból felének mennie kell… de lehet, hogy ezzel csak nyernek. Ja és mondjon le a Bercibácsiskodásról.
Amiről pedig kevesen beszélnek : ha a piacszerzés hevében a konkurenciának is gyártani kezd, esedékes a szerződésben olyan kitétel, hogy azt egy bizonyos X évig nem teheti meg.
Sziasztok. Érdekes problémafelvetés, és valahol kötelezve érzem magam, hogy hozzászóljak, mivel ezelőtt még egy pár évvel mi is egy 70 alkalmazottas varrodára tettünk lakatot, és most egy másik, 7 emberes varroda virágzik helyette.
Tehát:
1.Amikor marketingről beszélünk egy ilyen termelőegység esetén, akkor nem a business to customer, hanem a business to business megközelítést releváns számunkra. Tehát nem releváns a termékdesign, stb. ebben az esetben. Viszont annál relevánsabb a piaci jelenlét mikéntje, hisz sok esetben 1-2, max. 3 nagy megrendelőnek dolgozik egy ilyen kaliberű textilcég. Ezek a megrendelők diktálják a tempót, az árakat, a körülményeket, gyakorlatilag mindent, hisz a cég még sokszor technológiailag is igazodik a megrendelőhoz, nagy gépi befektetések árán, ami csak hosszú távon térülhet meg. VISZONT. Hogy az állandó kiszolgáltatottságot elkerüljék, óriási hangsúly kell fektetni a B2B marketingre. Mennyi időt, energiát, pénzt fektet az adott cég új potenciális megrendelők felkeresésére, esetleg kiválasztására? (és milyen rendszerességgel?). Milyen B2B eszközöket használ a cég arra, hogy bővítse a megrendelői bázisát (tudom, hogy az nagy szériaszámok a kifizetődők, de vmilyen módon meg kell oldani a súlyozást úgy, hogy mindig legyen újra kapacitás, ha új “merítésre” van szükség, akkor megengedhesse magának a cég, hogy friss forrásból merítsen). Ennél a pontnál felmerülhet ugy-e az online jelenlét, networking, házalás, kilincselés, folyamatos megkeresések (van-e olyan kommunikációs szakember a cégnél, aki képes tárgyalni olasz, német, spanyol, stb. potenciális kliensekkel). Az online jelenlétet nem bírom hansúlyozni, pl. nézzük meg az egész más téren tevékenykedő evoline honlapját, amit egy laikus meg sem ért, fel sem fogja, hogy tkp. mivel foglalkoznak, de pontra van téve és vérprofi, mert egy állandó kapcsolati pontot jelent a külvilággal, egy erős networking és új kliens gyűjtő lehetőséget. Nem láttam olyan textilipari céget még, aki pl. erre adott volna. A B2B kommunikáció és marketing erősítésével meg lehet növelni a potenciális kliensbázist, nagyobb lesz a merítési lehetőség, ezek a cégek tényleg nem alkusznak az árakban, egyszerűen olyan megrendelőt kell kapni, akinek jók az árai – ezek is léteznek a piacon, csak az a kérdés, hogy ők kikkel akarnak dolgozni (itt is túlkínálat van a megrendelőnek) azaz kik képesek őket meggyőzni (nagyon erős a konkurencia a sok gyártó között).
Tehát a marketing nagyon is lényeges, csak ez kevésbé szokványos, ismert formáját kell űzni. Ez az első szűk keresztmetszet.
2/3. Duplázódott a minimálbér, a költségek folyamatosan növekednek.
A könnyűiparban túlnyomórészt képzetlen munkaerő dolgozik, akikkel bármilyen hihetetlen is, de csodákat lehet művelni. Nálunk a tervezés egy teljesen más szintre vivése hozott hihetetlen eredményeket (hogyan állítjuk össze a “procest”, folyamatokat, hogyan árazzuk fel a fázisokat, azt hogyan kommunikáljuk ki a munkásoknak, hogyan követjük végig, monitorizálunk – ez a legerősebb motivációs rendszerünk per pill, mikor a munkás valós időben látja a műhelybe bevitt laptopon, hogy hány lejjel keres többet ha x%-al többet teljesít és épp hol tart a pénzgyűjtésben). A munkafolyamatokat tehát mindig hatékonyabbá lehet tenni, elsősorban egy egész más szintű tervezéssel, lekövetéssel, majd technológiával. És nem csak belső de külső, a megrendelővel folyatott tervezési fázisokat is szem előtt kell tartani. Ha úgy érzik, hogy már nem tudják tovább növelni a hatékonyságot, akkor friss szürkeállomány kell a tervezői csapatba!!!! Ez is egy befektetés, és lehet/ adott esetben kell és érdemes erre költeni.
4. A termelékenység növelés csak az egyik rész, és talán a legkorlátozottabb. Tényleg nem olvastam semmit a másik részről, a megrendelők “válogatásáról” és ezek megkeresésébe fordított energiákról.
5. Egyértelmű. Az itteni cégeknek kell változtatniuk a külföldi partnerekhez való viszonyukat és nem fordítva. Ha az adott viszonyrendszerben nem éri meg az adott típusú megrendelővel dolgozni, akkor nem kell vele dolgozni (kell váltani, specializálódni, pl. technológiában váltani, speciális gépekbe fektetni, amelyekkel speciális igényekkel rendelkező megrendelőket lehet bevonni).
6. TUDOM, hogy sok olyan megrendelő van ezen a piacon, akik nem dolgoztatnak Ukrajnába, stb., mert minőségileg annyira gyengék, hogy nem engedhetik meg maguknak, vagy esetenként veszteslges a sok selejt miatt. Kelet Európa még mindig abban jobb a Keletebb Európánál (és nemcsak), hogy jó minőséget képes gyártani. A minőséghez kell egy jó szabászat, kellenek jó minőségi ellenőrök, kellenek jó mesterek, kell ISO és kellenek olyan kliensek akik minőséget akarnak termékben, határidőkben, kapacitásban, gépekben, stb.
Az utolsó két pontnak semmi köze az egészhez. Legalábbis nem tudom elfogadni kifogásként.
Még sokat írhatnék, de akkor még nehezebb lenne elolvasni ezt a sok jó hozzászólást.
Üdv.
jah, B2B – sajnos sokan azt sem tudják, hogy mivel eszik.
Tudjátok feleim és híveim, valamikor anno történt, hogy baráti, ismerős ajánlásra sikerült megszerezni egy olyan külföldi céget akinek dolgozni lehetett. Jöttek a megrendelések, és elvoltak, menedzsmenti ismeretek nélkül lettek egyesek “vállakozok/ patronok”.
De amikor a halat önerőből kell megfogni, akkor fuccs az egésznek.
Tisztelt hozzászólók
Komolyan mondom, hogy örülök amikor ilyen komoly hozzászólásokat olvashatok. Egymástól is lehet ám tanulni…
További minden jót kívánok mindannyiojuknak…
Sziasztok mindenkinek
Jo ujra, es ujra vegigolvasni a leveleket.
Szerintem mindenki tudja, hogy semmi sincs hiaban. Tehat egy szoval zsenialis amit Farkas Levente tett velunk.
Irt egy cikket (ami ugyan lehet realis is),
1, erre mindenki szivesen segitett amivel tudott ( jo ezt latni hogy nem egtunk ki)
2, mindenki felebredt es elgondolkodott, hogy O mit tenne
3, kiderult hogy Marketing nelkul nem megyunk semmire.
Dicseret es oszinte tisztelet erte!
A story TELJESEN valós.
)
A többire nem reagálok (
Őszintén irigyellek Levente ‘
Én nem vagyok peszimista de azt hittem hogy a jó emberek kihaltak már
Mire Te bebizonyitottad hogy igenis létezik összefogás !
Hát ez nagyszerü hogy ennyi normális embert összetudtál gyüjteni és tényleg sokat tanultunk töled.
Nagyon jok a hozaszolások, lényegében csak anyit szolok hozza hogy a főnök a nézőpontján kell váltoytasson és akkor minden rendbe jön.
Persze téged idézve ne kisérletezzen májmütéttel azt bizza a szakira
Sziasztok!
Szoval komoly brain-stormingot rendeztel Levente
1. Az tunik ki a levelbol hogy a vallalkozas a 12. oraban van, es nem csak a vallalkozas a tulaj is.
Egyszer ot kene rendbetenni fejben, es sajnos ez lehet az idoigenyesebb resze. Mert valojaban az hogy a textilipar nehezen megy a hagyomanyos (dolgozok kulfoldnek olcson) rendszerben az mar jo par eve igy van. A jovon kene elgondolkodni ,megszerezni a megfelelo tudast es donteseket hozni. Mert lehet hogy ertesz a textiliparhoz de valoszinu hogy nem azert irtal Leventenek mert profi marketinges vagy.
Elsosorban az uzleti modellen kene valtoztatni ugy hogy az neked elorelathatolag jobb eletet nyujtson (persze csak ha mar belefaradtal abba ami van).
Tehat gondolkozz el a hozaszolok mind veled foglalkoztak, neked dolgoztak es megirtak azt hogy nekik mi az ami mukodik.
Szerintem tanulj, gondolj a jovore es hozd meg a te dontesedet
[...] Klikk: Ez az “alábbi” sor! [...]
“merjuk levenni a szemellenzot, es nezzunk ki a dobozbol”
1. a marketing nem életbevágó “mert nem belföldi piacra termelünk”
A marketing fogalmat ne szoritsuk a termek reklamozasara, kelletesere. A kifejezes a piaccal kapcsolatos teruleteket oleli fel, ideertve:
- piackutatas
- piacfelmerese
Ez mit jelent szamunkra ?
A jelenlegi kapitalista gazdasagra jellemzo mindaz amit leirt a panaszos.
Emiatt, tovabb kell keresnunk,
- uj piacot,
- uj fajta termeket, vagy a termek ujfajta meghatarozasat, megfogalmazasat
- a (folyamatosan valtozo) piacnak jobban megfelelo termeket
- mikent tudunk masabbak lenni mint csereszabatos termeket eloallito versenytarsaink.
2. duplázódott a minimálbér
“Egyutt sirunk, egyutt nevetunk” elv szerint kell gazdalkodnunk a munkatarsaink teljesitmenyevel.
A munkabernek aranyosnak kell lennie a teljesitmennyel, azaz ne a munkaidot vasaroljuk meg az alkalmazottaktol, hanem a teljesitmenyuket… ( Berezesei rendszer atalakitasa….-ugye ?)
3. a költségek folyamatosan növekednek
Ekkor a koltsegeket kell gorcso ala venni :
- mikent tudunk megtakaritani ( esetleg mas eljarasokat vezetve be a termelesbe ? )
- a beszallitokat is versenyhelyzetbe kell ( rendszeresen ) hozni…
4. az előző két okot, a termelékenység növelésével, nem lehet semlegesíteni
???
5. a külföldi partnerek, nem reagálnak az itthoni körülményekre
Hat igen…Erre csak akkor van biztos gyogyirunk : ha valamiert egyediek es nelkulozhetetlenek vagyunk.
Azt erdemes megvizsgalni, ezt az allapotot el lehet erni ?
Ha nem, akkor -bizony – csereszabatosak vagyunk …
6. óriási az olcsó konkurencia – Ukrajna, Makedónia, Szerbia – akik féláron dolgoznak
Elofordulhat ( ha csereszabatosak vagyunk ), hogy valoban ez a helyzet.
Ekkor celszewru mas termekre szakosodnunk, amelynek a piacat nem erodalja a fenti jelenseg…
Es itt a kor bezarult – visszajutaottunk a marketing fogalmara ( uj termek megfogalmazasa, uj piac felkutatasa, a piac megszerzesenek strategiaja )…
7. nem lehet csalni, feketézni – minden papíron van
Helyes.
8. a kilátástalanság alappillére a sok korrupt politikus
” Mindig a rendszer a hibas “, ” Monnygyon le “, stb. stb.
Az okori Romaban maskepp volt ? es kesobb ?
Vallastorteneti peldakkal ne is hozakodjam elo…
Mi a tanulsag ?
“Mindegy kie az a szamar, – fiam- a lenyeg, hogy Te ulj rajta”- egy idosebb ismerosom bolcsessege.
Azaz meg kell tanulni minden korulmenyek kozott megelni.
Mi Erdelyiek errol vagyunk hiresek … – vagy megsem ?
9. az állami pénzeket nem “megfelelő” helyre irányítják
Az elobbi pontra ternek itt vissza…
Udvozlettel
Zold Gyorgy