147. Képriport az erdélyi kisvállalkozóknak

————————————————

————————————————

36. Ha ásítozni lehet a marketingedtől…

————————————————

————————————————

35. Vagy simán csak unalmas a céged, a marketinged…

————————————————

————————————————

34. Akkor letipor a versenytárs, a multi, az állam…

————————————————

(A képen elektromos “embersokkoló” és ijesztő statisztika látszik(?))

————————————————

33. Ha sokkol a könyvelőd,

sokkoló a bankszámlád/kasszád állapota.

————————————————

(Sírkőfelirat)

————————————————

32. És úgy érzed, hogy a terméked jó…

Igazad van, viszont CSAK a piac véleménye számít.

Ő mondja, meg hogy mi a jó!

————————————————

————————————————

31. (Bocs…) Amikor egyre nehezebb

az ügyfeleket több alkalommal átverni.

————————————————

————————————————

30. Amikor olyan világot élünk,

hogy mihelyst nem szánunk megfelelő figyelemet az

ügyfelekre, rögtön xar ügy a vége…

————————————————

(Hány rendőrt látsz a képen?)

————————————————

29. Amikor muszáj virítani,

egyébként kutya sem vesz észre.

————————————————

Adásunkat megszakítjuk!

Oknyomozó riporterünknek köszönhetően, kiderült, hogy az a blogbejegyzés amelyet éppen olvasol és amelynek a képeit nézegeted átverés.

A kiemelt dicséretben részesült riporterünk fényt derített rá, hogy ennek a bejegyzésnek egyetlen célja van:

Az írója, meg akarja szerezni az olvasó figyelmét, hogy utána a PartnerMarketing előadásra csalja el.

Ha vállalod a következményeit – miszerint megsokszorozod az igazán értékes kapcsolataid számát – olvass tovább.

Ellenkező esetben, TE is beleesel a hálóba és e bejegyzés írója, 370 lejjel megrövidíti a bankszámládat.

Adásmegszakítás vége.

A képriport után, Dulszínéá Luj Bárbózá spanyol hercegnő szívszorító történetével folytatjuk műsorunkat, aki Huán Gárgózá cselédje lett, mert Aléjándra Irimia (a gonosz mostoha) kisemmizte a vagyonából…

————————————————

(A bekarikázott részben: “Intenzív tornádó” mind összetevő…)

————————————————

28. Szóval, amikor ilyen világot élünk,

egyszerűen muszáj kispórolni a butaságot az életünkből.

————————————————

—————————————————

27. Ilyenkor, teljesen világosan, akár

szájba rágósan kell megfogalmazzuk

az ügyfélszerző üzenetünket.

————————————————

————————————————

26. Ilyenkor egy másodpercre sem ülhetsz le,

nem punnyadhatsz, mert annak rögtön halál a vége.

————————————————

————————————————

25. Ilyenkor nem mondhatod,

hogy “az Ügyfélszerzés, a marketing nem neked való!”

Nem mondhatod, hogy “nem értesz hozzá.”

————————————————

————————————————

24. Ha törékenyebb vagy, akkor

az “ellenfélnél” gyorsabbnak, ügyesebbnek kell lenned.

————————————————

————————————————

23. Ma, az ügyfeleket teljesen máshol,

teljesen másként lehet levadászni.

Már történelem (2003 – 2008),

hogy a “zsákmány” besétál a puskád elé…

————————————————

————————————————

22. Észre kell vedd, hogy ma már más a “divat”…

Az ügyfélszerzésben is…

————————————————

————————————————

21. Ha mindezt nem veszed észre és nem TESZEL ellene,

akkor annak (jújjj) fájdalom és keserves sírás lesz a vége.

————————————————

(A képen egy papírpénz kinagyított része látható.)

————————————————

20. A keserves sírás után pedig az akasztás következik…

————————————————

————————————————

19. Meg kell értened, hogy amit be teszel a piacba,

azt fogod kivenni belőle.

————————————————

————————————————

18. A jelen és a jövő azoké, akik nagyon de nagyon gyorsak.

————————————————

————————————————

17. Azoké a jövő, akik nem csinálnak logikátlanságokat.

————————————————

(Csúszdás lépcső)

————————————————

16. Azoké a jövő, akik profi termékeket képesek piacra dobni.

————————————————

————————————————

15. De a profi termék sem elég,

mert a vásárlók egy része, kissé aberrált,

golyós, néha teljesen idiótaként  viselkedik…

————————————————

————————————————

14. Egy imát elmondhatunk érted,

de az elmúlt pár év tapasztalatai alapján

ez nem elegendő…

————————————————

————————————————

13. Túl kicsi a tó és túl sok a halász.

————————————————

————————————————

12. Ha kisvállalkozó vagy, akkor

muszáj összefogj a hozzád hasonlókkal.

————————————————

————————————————

11. Muszáj egymásra támaszkodjunk.

A cseresznyefák alsó ágain lévő cseresznyék,

2008-ban elfogytak.

————————————————

————————————————

10. Tehát, ébredj fel kedves vállalkozó!

————————————————

————————————————

9. És gyere a Partnermarketing előadásomra.

————————————————

————————————————

8. Szóval, gyere a Partnermarketing előadásomra,

mert ha nem mindketten xarba kerülünk.

————————————————

————————————————

7. Kiváló környezetet, meleget és biztonságot nyújt számodra 

a PartnerMarketing előadás.

————————————————

————————————————

6. És jegyezd meg, hogy ezen az előadáson,

nem a méreted számít, hanem a hozzáállásod.

————————————————

————————————————

5. Vízen járni nem tudlak megtanítani.

————————————————

————————————————

4. De a Partnermarketing előadás után,

lesz amit a tejbe apríts.

————————————————

————————————————

3. Nem biztos, hogy ilyen leszel.

————————————————

————————————————

2. De ha ügyesen alkalmazod

a PartnerMarketing előadás adatait, akkor jól fogsz aludni.

————————————————

————————————————

1. És a gyerekeid is jól fognak aludni.

————————————————

Tehát, jelentkezz MOST a PartnerMarketing előadásra!

Klikk: Megyek a regisztrációs laphoz!

 

146. Vajon Arafat ártott neked?

Hallgasd meg az alábbi hanganyagot!

(Klikk a kicsi, jobbra mutató nyílra.

A hangfalak be vannak kapcsolva?

Az internetkapcsolatod függvényében, talán 1 percet várnod kell, amíg elindul…)

 

[mp3player height=100 config=fmp_jw_widget_config.xml playlist=audio-6.xml id=mp3]

 

1. Dolgozzon még 3 cégvezető a céged sikerességén! Klikk: Partnermarketing, fél napos workshop Udvarhelyen.

2. Legyen egy teljes és ép ügyfélszerző rendszered! Klikk: Bevételgenerátor, teljes napos workshop Udvarhelyen.

3. Dolgozzon még 3 cégvezető a céged sikerességén! Klikk: Partnermarketing, fél napos workshop Marosvásárhelyen.

4. „Ha el akarsz adni, akkor én csak ajánlani tudom. Ne hagyd ki.” (Expres Catering – Quick-Lunch – Manga Levente). Klikk: Értékesítés anatómiája, teljes napos szeminárium Marosvásárhelyen.

 

 

145. Olvasói levél a MarketingIskolának 2.

(Ha még nem olvastad a 144.-es bejegyzést, akkor uzsgyi és klikk az alábbi sorra, mert ha nem, akkor nem fogod érteni ezt a bejegyzést.

Klikk: Ez az “alábbi” sor!

—————————————————————————————————————

No…

Köszönöm!

Köszönöm!

Köszönöm!

Őszintén mondom, büszke vagyok rátok.

Azokra is, akik nem csak blog hozzászólásként, hanem mailon vagy éppen a Facebookon fejtette ki a véleményét.

(Tényleg… ismerjük egymást a Facebookon? Ha nem, akkor klikk: Farkas Levente. És klikk: MarketingIskola.ro)

Büszke vagyok rá, hogy olyan vállalkozókat ismerhetek, mind Ti, hogy olyan vállalkozók az ügyfeleim mind Ti.

—————————————————————————————————————

Meggyőződésem, hogy a gondolkodni illetve gondolataikat megosztani tudó vállalkozóké a jövő.

Az egyéni harcosok ideje lejárt. Ezért esett igen-igen jól, hogy néhányan őszintén segíteni akartak és nem kevés időt szántak a hozzászólásuk megírására.

—————————————————————————————————————

Az alábbi pár sor, 10 évvel ezelőtt “íródott”.

“Az előző (144.-es) bejegyzésben lévő vállalkozással semmi gond.

1. Az Üzleti Modellje rendben.

2. A terméke rendben.

3. A marketingje rendben.

4. A munkatársai motiválása rendben.

5. A tulajdonosi gondolkodásmódja rendben.”

—————————————————————————————————————

Egyetlen gond van: Ránézve a naptárra, 2012-őt írunk…

—————————————————————————————————————

I. Az üzleti modell

Az a vállalkozás, akinek az Üzleti modellje az ország “olcsó” munkaerejére épül, az igen… gondban van.

Ugyanúgy az a vállalkozás is gondban van, akinek az Üzleti Modellje arra épül, hogy bal oldalt olcsón veszünk, jobb oldalt pedig drágábban eladunk.

Sorolhatnám a sort azok a vállalkozások irányába, amelyekben gyakorlatilag “semmi nagy kunszt nincs”, vagy éppen azok irányába, akiknek a piacágán, termékén egyszerűen NINCS korrekt árrés és működni, fejlődni akarnak.

Igen.

Ha nincs rendben az Üzleti Modell, akkor gond van.

 

Az ALAP elképzelés, AMITŐL működnie kellene a cégnek, ha nincs naprakésszé téve, akkor nemhogy a marketing, nemhogy a konkurenciát odavágó termék, de még a zseni tulajdonos sem tud eredményeket elérni.

—————————————————————————————————————

II. A termék

Az a kereskedő vállalkozás, aki még mindig azt hiszi, hogy az általa forgalmazott termék az jó, nagyot téved. Az építőanyag kereskedő, lehet büszke, hogy jó téglát forgalmaz, de az nem az ő terméke. Az a téglagyár terméke.

Ha valaki gyárt és a tudása, eszközei alapján valóban kiváló terméket tesz a piacra, az egy jó dolog, de korántsem biztos, hogy elég. Sajnos senkit nem érdekel, hogy te a maximumot hozod ki az eszközeidből, tudásodból. Az a kérdés, hogy a piac szemszögéből jó-e a termék…

Igen. Ha átlagos a termék, akkor zseniális marketing kell, hogy haladj.

Igen. Ha gagyi a termék, akkor a zseniális marketing sem elegendő.

Igen. Ha abszolúte űberprofi a terméked, akkor egy korrekt marketing elegendő.

—————————————————————————————————————

III. A marketing

Az a vállalkozó, aki úgy gondolja, hogy a marketing “annyira nem életbevágó”, kb. “még 20 percig” fog piacon maradni.

Aki azt mondja, hogy “de az én piacom más”, “a marketing drága”, “nem én kell értsek a marketinghez”, “nekem erre nincs időm” és ezekhez hasonló, annak szintén percek kérdése és fejre fog állni.

Akinek nem életbevágó / nem ér rá / nem érti / nem tudja mérni / drága a marketing az gyakorlatilag azt mondja, hogy “Enni, nem életbevágó / nem érek rá enni / nem értem, hogyan kell enni stb.”

Amennyiben valaki NEM akar életben maradni, akkor nem kell enni.

Ha valaki NEM akar pénzt keresni – és a tudomány mai állása szerint a pénz az ügyfelek adják, ügyfél pedig a marketingtevékenységből származik – akkor nem… nem kell marketing.

Neked, van egy pár oldalban összefoglalható, tudatosan összerakott marketing terved? (Enélkül kapkodás és kilátástalanság van…)

—————————————————————————————————————

IV. A munkatársak motiválása

“Juhhé! Megkaptam a minimálbéremet! Gyerünk fiuk, alkossunk valami nagyot, toljuk a szekeret!

Járjunk nyitott szemmel, adjunk ötleteket a főnöknek, hiszen mindent ő sem láthat!

Annyira boldog és kiegyensúlyozott vagyok. Örülök és büszke vagyok a munkaadómra!”

Hát ez a fajta megnyilvánulás, a minimálbéresek esetén, igen ritka…

A munkatársad, még egy kéz, még egy láb, még két szem. Szükség van rá, ha növekedni akarunk. De neki is van egy élete, vannak céljai és ezek a célok finanszírozást igényelnek. Ha nem halad a céljai felé, akkor demotivált és “fogjuk meg és vidd” nézőponttal dolgozik.

—————————————————————————————————————

V. A tulajdonosi gondolkodásmód

Szaladd át, hogy az előző blogbejegyzésben (A 144.-es) a levélíró mit mond:

1. a marketing nem életbevágó “mert nem belföldi piacra termelünk”
2. duplázódott a minimálbér
3. a költségek folyamatosan növekednek
4. az előző két okot, a termelékenység növelésével, nem lehet semlegesíteni
5. a külföldi partnerek, nem reagálnak az itthoni körülményekre
6. óriási az olcsó konkurencia – Ukrajna, Makedónia, Szerbia – akik féláron dolgoznak
7. nem lehet csalni, feketézni – minden papíron van
8. a kilátástalanság alappillére a sok korrupt politikus
9. az állami pénzeket nem “megfelelő” helyre irányítják
.
A tulajdonosi gondolkodásmód kapcsán: a felsorolt problémákból hány darabra tud Ő hatni és hány probléma létezik és fog létezni, amelyre egyszerűen nem vagy minimális mértékben tudunk hatni?
.
Hány autóversenyzőt hallottál már azért panaszkodni, miszerint: “Túl kanyargós a pálya?” A pálya az adott. A pályához képest kell jó autó, jó autóvezető.
.
A piac, a társadalom, a jogszabályi körülmények adottak.
Ezekhez képest kell (1)életképes Üzleti Modell, (2)életképes Ügyfélszerző Rendszer, (3)életképes Termék/Szolgáltatás.
Ez az Üzleti élet Szentháromsága!
.
Vannak létező körülmények, amelyek az összes vállalkozóra hatnak, attól függetlenül, hogy milyen piacágon, milyen termékkel és milyen ügyfelekkel dolgozunk.
—————————————————————————————————————

Az a jó kérdés, hogy:

– a létező piacból
– a létező Üzleti Modelledből
– a létező termékedből
Mit tudsz kihozni?

“A jelenlegi tudásom pontosan addig juttatott, ahol most tartok.”

Nézz rá!

“Ha tovább szeretnék jutni, akkor mit kellene fejlesszek?”

Nem a tudásodat?
—————————————————————————————————————
Sokak számára, pontosan jókor jött az előző blogbejegyzésben és itt tárgyalt olvasói levél.
Megerősített benne, hogy a vállalkozások ALAP pillérét képező dolgokkal még foglalkozni kell.
Pontosan ezért, van egy újdonságunk is, illetve a tavalyi legfontosabb előadásainkat, megismételjük!
.
Új!
.
Ismétlés!
Vajon, mit mondtak akik már korábban részt vettek az alábbi műsorainkon?
.
I. Jogod és talán lehetőséged is van, hogy egy olyan vállalkozásod legyen, amely jó eszköz a céljaid eléréséhez. Ehhez viszont KELL a naprakész Üzleti Modell. Klikk: Újratervezés – “Az Üzleti Modelled rendbe tétele”
.
II. Egy ház egy rendszer. Egy autó egy rendszer. Ha bármelyik fő alkotóelemét kihagyod, akkor a rendszer nem fogja végezni a dolgát. A marketinggel való munka, egy rendszer. Ezt rakja össze a Bevételgenerátor.
.
III. Az, hogy kiszolgálom a bejövő igényeket, nem értékesítés. Ha annak adsz el, aki venni akar, akkor korántsem lesznek olyan eredményeid, mintha tudatosan eladnál.
Klikk: Az Értékesítés Anatómiája (Itt van egy jó kis videó is.)
—————————————————————————————————————

144. Olvasói levél a MarketingIskolának 1.

Ma kaptam egy levelet, amelyben a MarketingIskolás vállalkozó siralmas helyzetét taglalja.

—————————————————————————————————————

Módosítás nélkül, íme a levél:

“Be kell valljam, hogy most nem volt időm a leveledre, de egyébként el szoktam olvasni és több jó tanácsodon ei is goldolkoztam.

A konkrét helyzet az nálam, hogy nem a belföldi piacra termelünk, így a marketing nem annyira életbevágó. Az én gondom a hazai lehetőségekkel van, amelyek évről-évre nehezebb feltételekkel állítanak szembe. Pl.minimálbér ami négy év alatt megduplázódott, ételjegy ami nő és adózódik, viszont nem számít bele az adózott keresetbe, a költségek folyamatos emelkedése(üzemanyag,gáz), a viszonylag stabil árfolyam,az ingatlanpiac visszaesése…

Ezeket már nem lehet munkatermelékenységgel semlegesíteni, egyenesbe hozni, mert a külföldi partnerek nem reagálnak az itthoni körülményekre, szerintük Románia egy kicsivel drágább lehet mint Bulgária, de jóval olcsóbb mint pl. Magyarország. De ott van Ukrajna, Macedónia, Szerbia, akik féláron vállalnak hozzánk képest. A mi profilunkban nem lehet csalni, minden papíron van, ez nem fodrászat, kávézó, virágüzlet stb.

Szóval a mi kategóriánk nem látja nagy bizakodással a jövőt, valószínűleg a következő minimálbérrel tehetjük fel a lakatot a kapura.

A kilátástalanság alappillérét képezi a sok korrupt politikus, akik majdnem kivétel nélkül(ha te tudsz esetleg kivételt közülük,akkor súgd meg nekem is)csak a saját zsebükre dolgoznak, ártani tudnak, segíteni nem, de mit is várhatnánk tőlük, ha életükben nem volt komoly munkahelyük, ahol legalább két embernek kidolgozták volna a fizetését.Tudom, ez így nagyon le van egyszerűsítve, de környezetemben nem tudok olyanról aki nem az állami pénzeket irányítaná a megfelelő helyekre.

Ennyit most Levente.”

—————————————————————————————————————
Eddig a levél.
Tehát, van egy vállalkozás, aki a következőket mondja:
1. a marketing nem életbevágó “mert nem belföldi piacra termelünk”
2. duplázódott a minimálbér
3. a költségek folyamatosan növekednek
4. az előző két okot, a termelékenység növelésével, nem lehet semlegesíteni
5. a külföldi partnerek, nem reagálnak az itthoni körülményekre
6. óriási az olcsó konkurencia – Ukrajna, Makedónia, Szerbia – akik féláron dolgoznak
7. nem lehet csalni, feketézni – minden papíron van
8. a kilátástalanság alappillére a sok korrupt politikus
9. az állami pénzeket nem “megfelelő” helyre irányítják
—————————————————————————————————————
Annyit még hozzá teszek, hogy textil iparról beszélünk és ennek a vállalkozásnak, több mint 100 alkalmazottja van.
A vállalkozás havi kapacitása, 5 és 8 ezer ruha, modell függvényében. Olasz, Francia, Német partnerei is vannak.
—————————————————————————————————————

És most következzen egy jó kis játék!

Mit javasolnál ennek a vállalkozásnak?

—————————————————————————————————————
Akár név nélkül, hozzászólásban mond el a véleményedet(De igazi mailcímet adj meg, ha nyerni is akarsz)!
Az érdemben hozzászólók között, kisorsolunk:
1. – egy órás telefonos konzultációt
2. – két “A Sikeres Ajánlat 12 + 2 titka!” tananyagot
3. – egy, a nyertes által választott előadásunkra ingyenes belépést (Értékesítés, Marketing Tervezés, Üzleti Modell, Szájreklám, Partnermarketing – ezek biztosan lesznek ebben az évben…)
—————————————————————————————————————
A levélíró helyzete, hasonlít a tiedre?
Szerinted, jó helyen keresi a megoldást a levél írója?
Mi az ami kapcsán, talán másképpen kellene gondolkodjon?
Hol az igazi probléma?
Te mit tennél?
—————————————————————————————————————
A “veterán” MarketingIskolások érdemi hozzászólásaira, feltétlenül számítok. (Itt az alkalom, hogy elővedd a régi jegyzeteidet…)
Ne tepsedj! Mond el a véleményedet itt és most!
—————————————————————————————————————

143. Banki Marketing

Ha fele annyira Boldog lesz az Új év, mint amennyien kívánták neked, akkor ez az év (is) Kánaán lesz… Nem?

Csapjunk is bele a lecsóba és kezdjük a évet egy témával, két részletben.

—————————————————————————————————————

Első rész: 

Mit tanulhatunk el a bankok marketingje kapcsán? Mit kellene személyre szabni? És ez hol éri meg neked?

—————————————————————————————————————

Utáljuk, szeretjük, félünk tőle, bizalmatlanok vagyunk stb. De vajon tanulunk tőlük?

Tanulunk a Bankok Marketingjéből?

—————————————————————————————————————

Vegyük górcső alá: Hány szolgáltatása(“terméke”) van egy banknak?

Három!

Összesen 3 szolgáltatás.

I. Odaadod nekik a pénzed, ezért kamatot kapsz.

II. Pénzt kapsz tőlük, ezért kamatot adsz.

III. Bakkártyával helyettesítheted a készpénzt. (Akár a te pénzedet, akár az övékét.)

Ennyi.

—————————————————————————————————————

És mégis: Ha megnézzük, akkor ezt a három szolgáltatást, hány formában nyomják az orrunk alá?

I. Az  “Odaadod nekik a pénzed, ezért kamatot kapsz” történet lehet:

– sima letét (különféle valutákban)

– befektetés (ebből is ezerféle)

– folyószámla

– bizonyos időtartamú lekötés

– stb.

II. A “Pénzt kapsz tőlük, ezért kamatot adsz” verzió esetén:

– természetes személynek kölcsön autóra, lakásra, szabad felhasználásra, tanulásra stb.

– jogi személyek esetén megint csak ezerféle opciójuk van

III. A “Bakkártyával helyettesítheted a készpénzt” ajánlatuk is igen-igen színes. (Te pénzed, ők pénzük, valutanem kamatozik, nem kamatozik, neten használható stb.)

—————————————————————————————————————

Semmi többet nem tesznek, mint célközönségre és a célközönség problémájára szabják ugyanazt a három szolgáltatásukat.

—————————————————————————————————————

Hogy ennek mi köze az erdélyi KKV-hoz?

Csupán annyi, hogy egy “normál” kisvállalkozó, NEM a marketing üzeneteiben szab személyre, hanem az értékesítési tárgyalás során.

Pl. Ha faház gyártók vagyunk, akkor azt kommunikáljuk, hogy: “Faházakat gyártunk.” Majd a konkrét érdeklődőknek, személyre szabjuk az ajánlatot és a “Faházakat gyártunk”-ból lesz “Faház, kétgyerekes családnak!”

Ha autószerviz vagyunk, akkor azt kommunikáljuk, hogy “Autót javítunk”. Majd a konkrét érdeklődőnek, személyre szabjuk az ajánlatot. Így lesz “Autójavítás cégnek, éjjel, hogy akkor matassunk az autóval, amikor az értékesítők már nem benne csücsülnek.”

—————————————————————————————————————

A lényeg az, hogy ha az ajánlatod személyre szabását, teljesen az értékesítésre bízod, akkor az egy igen időigényes meló, lényegesen kisebb hatásfokkal, mintha a személyre szabást a marketinged végezné.

A kulcsszó az “időigényesebb”.

Az elkövetkezendő időszak arról fog szólni, hogy ugyanazt (vagy egyre nagyobb) értéket, ki állítja elő hatékonyabban?

Ez hatékonyságot követel:

– a beszerzés

– marketing

– értékesítés

– termelés

– munkatársak

– stb., stb. terén egyaránt.

NEM LEHET ugyanazzal a hatásfokkal dolgozva életben maradni ma, mint pár évvel ezelőtt és pont!

—————————————————————————————————————

Második rész:

Vajon, miért foglalkozik olyasmivel is a bank, amivel első látásra nem áll érdekében, hogy foglalkozzon?

Miért szán erre pénzt, embert, időt?

—————————————————————————————————————

I. Talán már te is találkoztál olyan banki hirdetéssel, amely a biztosítás mellé, ingyenes “veszélyes” időjárás riasztást is nyújt.

Hogy miért? Mert egyik oldalon így a versenytársaihoz képest, valami pluszt nyújt, a másik oldalon pedig előre láthatólag még kevesebb kártérítést kell majd fizessen. (Ha nem érted, hogy miért, akkor majd hozzászólásként kifejtem.)

II. Talán már te is láttál, olyan banki ajánlatot, amely nem arról szól, hogy NEM hitelt adnak, hogy lakást vehess, HANEM segítenek lakást keresni és erre ajánlanak hitelt.

Hogy miért? Mert egyik oldalon a versenytársaihoz lépest, valami pluszt nyújtanak, a másik oldalon pedig az ügyfél problémáját “korábbról” oldja meg. (Nem onnan kezdve, hogy van lakás, nincs pénz, hanem onnan kezdve, hogy nincs lakás, nincs pénz. Ha nem elég világos, akkor majd hozzászólásként, ezt is kifejtem.)

A lényeg az, hogy a bankok olyasmikkel is foglalkoznak, amelyek egyáltalán NEM kapcsolatosak az alap tevékenységükkel, de foglalkozniuk KELL ezekkel, ha a piaci pozíciójukat meg akarják őrizni. (De nem csak a bankok. Nézd meg, hogy pl. egy építőanyag kereskedő lassan házhoz szállító vállalkozásként is működik stb. )

—————————————————————————————————————

A tanulság:

1. Igyekezz, nem csak az értékesítési beszélgetéseken személyre szabni az ajánlatodat, hanem már egyel korábban, a marketingnél.

2. Tetszik, nem tetszik, a létező alap tevékenységed mellé, olyan aktivitásokat is be kell vállalj, amelyen nem közvetlenül a te szakterületedet képezik, de dolgoznod kell vele, hogy a piaci pozíciódat megőrizhesd.

(Ja…. hogy ezeket meg tudd tenni, tőkeerősnek kell lenned? Igen. Vagy egy olyan szemtelenül egyszerű eszközhöz kell folyamodj, amit úgy nevezünk, hogy PARTNERMARKETING. Na de erről majd később…)