128. Óceán mély interjú az autógyártókkal II.

Ez a bejegyzés, az előző: “Óceán mély interjú az autógyártókkal I.” című bejegyzés folytatása.—————————————————————————————————————

Egy sor autógyártó, az elmúlt időszakban valósította meg minden idők legnagyobb profitját.

Instabilitás, válság, piacokat nem finanszírozó bankok és mégis kiemelkedő profit. Ez adta az apropót, hogy leüljünk velük és egy nyugis székelyföldi étterem erkélyén elbeszélgessünk velük.

Nézőpontokat akartunk kiszedni belőlük, olyan nézőpontokat, amelyek az Erdélyi kisvállalkozóknak segítségükre lehetnek.

—————————————————————————————————————

Levente: Nos, kedves autógyártók! Így ebéd után, nem foglalnátok össze az eddigieket?

Autógyártók: Miért ne?

Az első, amit mindenkinek meg kellene jegyeznie: Piac mindig van. Van amikor bizakodóbb a piac és van pénz, van amikor nem. Van amikor sok pénz van a piacon, van amikor alig van. De piac mindig van!

Az alap kérdés az, hogy a LÉTEZŐ piacból, keresletből, ki mekkora szeletet szakít ki magának. Nem a bankoknál és nem a kőolaj gyártóknál kell jobbak legyünk. Csupán a versenytársainknál…

A második: Mi nem autót gyártunk és keresünk rá vásárlót, hanem vásárlókat keresünk, jól beizzítjuk őket és utána adunk autót nekik. Az erdélyi kisvállalkozók is kb. ezt kellene csinálják. Nem sírni kellene, hogy nincsenek vásárlók. Vásárlók vannak. Csak lehet, hogy mást, máskor, mástól vásárolnak….

Levente: Ok… ezeket megértettük.

Álcázott autókkal furikáztok, itt ott, kémfotókkal, elszólásokkal “melegítitek” elő a terepet, izzítjátok a majdani vásárlókat és közben megindult már a gyártás is. Ezután mi jön?

Autógyártók: Hát a naaagy Bumm! Valamilyen autókiállítás, ahol életnagyságban láthatják az emberek, hogy mit főztünk ki.

Itt meg kell adni a módját a dolgoknak. Csili-vili pódiumon, forog a kocsi, lányok mosolyognak stb.

Levente: Nem gondoljátok, hogy ez a rész túl marketinges?

Autógyártók: Na ez az a gondolkodásmód, amit ki kellene verjetek a fejetekből, ti erdélyiek.

Levente: Hogyhogy?

Autógyártók: Olyan nincs, hogy túl marketinges! Aki ölni tudna egy termékért, annak is el kell adni. Annak is kell a marketing. Az már más tál tészta, hogy egy sor kisvállalkozó, csak azoknak ad el, akik venni akarnak.

Azzal már kevesebben foglalkoznak, hogy az emberek életében egy problémát észrevegyenek, felnagyítsák és egy termék vagy szolgáltatás formájában, megoldást adjanak rá.

 Levente: Ez nem túl nyomulós?

Autógyártók: De! Ha rosszul csinálod, akkor nyomulós.

Pl. ha az ügyfelek csak akkor hallanak rólad, amikor el akarsz adni nekik, akkor nyomulós és káros is.

Levente: S hogy kell csinálni ezt nem nyomulósan? Úgy, hogy az ügyfelek ne azt érezzék, hogy CSAK  a pénzük kell?

Autógyártók: Az a cég, amelyik az ügyfeleire nem partnerként tekint, hanem csak két lábon járó pénztárcaként, az csak rosszul tudja ezt csinálni.

Az embereknek kell a show, kell a műsor, kell a valahova-tartozni-akarás. Ezt marketinggel mind-mind meg lehet adni nekik.

Levente: Na álljon meg a zabaratás! Lassan arról beszélünk, hogy CSAK marketinggel kell foglalkozzon egy cég! Nem túlzás ez kissé?

Autógyártók: Ó te Levente! Ébredj már fel! Nézd meg: miről szól a politika? Miről szól a divat? Miről szól az emberek élete?

A politika, problémákról szól és kommunikációról, hogy néhány emberke ezt megoldja… ez nem marketing?

A divat, a telefonok, az emberek autója miről szól? A saját egyéniséged érvényesítéséről! Ez nem marketing? Önmarketing!

Néha, meg kell törölni a szemüveget! Ez az egész társadalom, arról szól, hogy valahogy szerezzünk figyelmet és a megszerzett figyelemmel valamit kezdjünk. Erről szól az üzlet, az egyház, a kultúra, de még a párkapcsolatok is…

És ez mind-mind a marketing területe…

Levente: Ok… megtöröltem a szemüvegem…

Autógyártók: Akkor lesz megtörölve a szemüveged, amikor a 10 pontos prioritási listádon, az első 5 a figyelem megszerzéséről szól.

Ha megnézzük az erdélyi kisvállalkozókat, akkor ők mit csinálnak? Nem figyelmet irányítanak magukra, hanem megengedik az embereknek, hogy rájuk figyeljenek.

Régen ezt te úgy fogalmaztad, hogy: Nem eladunk, hanem hagyjuk, hogy vásároljanak tőlünk.

Levente: Jó… kanyarodjunk vissza az autó eladáshoz…

Ott tartottunk, hogy kutatás, kísérletezés, majd tesztek sora, álcázott autók, “kiszivárgott” fotók, infók és végre megmutattuk csili-vili pódiumon az autót. Ezután mi következik?

Autógyártók: Nálunk itt van a gyenge láncszem…

Levente: Mert?

Autógyártók: Figyelj, Levente! Eddig gyakorlatilag minden kontroll a mi kezünkben volt. A marketing gépezetünk eddig mindent kontrollált, de most át kell passzoljuk a kontrollt az autó kereskedőknek.

Levente: Ez miért gyenge láncszem?

Autógyártók: Mert a kereskedők többnyire kisvállalkozók.

Levente: És…? Na nehogy már mi lennénk a gyenge láncszem na!

Autógyártók: Pedig igen, de ne kapd fel a székely agyvized… elmagyarázzuk.

Az autókereskedőknek, mi egy részletes technológiát adunk a kezükbe. A design elemektől, egy autó bemutató üzlet rajzáig, a szórólapok szövegétől, az értékesítők képzéséig, mindent megkapnak. Egyetlen feladatuk van/lenne:

Alkalmazni azt amit tőlünk kapnak.

Levente: És …?

Autógyártók: És??? És…! És adunk űrrepülőt, ők meg szekerezni akarnak…!

Még azt is leírjuk, hogy az ügyfélszolgálat PONTOSAN mit kell mondjon, ha valaki betelefonál, de egyszerűen nem alkalmazzák a tanultakat, nem kontrollálják, legalább azt ami jól beindul, az igazán jó embereiket nem motiválják, hogy maradjanak stb.

Levente: Azt hiszem, lassan kezdem megérteni, hogy miért ez a gyenge láncszem….

Autógyártók: Na jó reggelt…

Levente: Itt gyakorlatilag arról beszélünk, hogy a marketing gépezeteteket ha pár százalékkal visszavennétek, akkor az autókereskedők majdnem leállnának az eladásokkal.

Autógyártók: Pontosan! Ők is inkább kiszolgálnak, mintsem eladnak…

Levente: Ez mind világos, de ezt hogy a túróba tudná valahogy felhasználni egy MarketingIskolás olvasó? Itt mind arról beszélünk, hogy felmérés, teszt, marketing-marketing-marketing, teszt, marketing, értékesítés, marketing…

Ez mind-mind rengeteg időt és eszméletlen mennyiségű pénzt emészthet fel!

Hogyan lehet, mindezt megfinanszírozni?

Autógyártók: Ha nem megfelelő az üzleti modell, akkor sehogy…

Levente: S akkor? Minden kisvállalkozó fejre fog állni, akinek nem megfelelő az üzleti modellje és ennyi marketinget nem tud megfinanszírozni?

Autógyártók: Hát a többség igen… előbb vagy utóbb fejre fog állni. Vagy “gyárt” magának egy 16 órázó munkahelyet.

Levente: Hmm… ez nem hangzik túl jól. Ha nincs bődületesen sok idő, pénz a marketingre szánva, akkor nem működik a dolog. De ha nincs megfelelő üzleti modell, akkor nincs ahonnan megfelelő mennyiségű időt pénzt a marketingre szánni. Beszéljünk kicsit erről az üzleti modellről… a tietek hogyan néz ki?

Autógyártók: Néhány gondolatban a lényeg:

– csak azt gyártani, amire igény van

– az igényt viszont folyamatosan csiholni

– az egészet állandóan tesztelni, felmérni

– dolgozni azon, hogy a viszonteladóink jól viszonteladjanak

– a lehető legjobban standardizálni a folyamatokat (pl. ugyanarra az alvázra, 3-4 autót gyártani)

– egymás között, partnerkedni, autómotrokkal, alvázakkal stb. (Amit egyikünk drágán kikísérletezett, letesztelt, azt a másikunk is ne tegye meg.)

– nem autót ajánlani a piacnak, hanem különféle csomagokat… erre van kifejlesztve az extra-rengeteg az autók körűl

– visszatérésre késztetni az ügyfeleket. Mi is tudjuk, hogy a pénz, nem az egyszeri vásárlóban van, hanem a visszatérő vásárlóban

–  gyúrni a márkahűséget… erre egy eszköz pl. a különféle autóklubok

Kb. ennyi a lényeg.

Levente: Azt hiszem, kezd összeállni a kép….

1. Ha a létező igényekre adtok megoldást, de ezt csiholjátok, akkor mindig van érdeklődő.

2. Ha a gyártást partnerkedéssel, standardizálással olcsóbbá teszitek, akkor van árrés.

3. Ha dolgoztok a viszonteladóitokon és a visszatérésen, akkor lesz még több bevétel.

4. Ha a márkahűséget, az ügyfélvisszatérést, a showt jól csináljátok, akkor megint csak több a bevétel.

Ez egy agyonbíztosított rendszer, amelynek minden eleme, mindennel összefüggésben van és minden elem abba az irányba tolja a szekeret, hogy még áttekinthetőbben, még több legyen a bevétel…

Autógyártók: Ahogy korábban is mondtuk… Szemüveges vagy, székely, régen RMDSZ-eztél, de nem is vagy te olyan hülye…

Levente: Köszi… aranyosak vagytok… (Az asztal alatt lévő jobb kezem nagy ujját gyöngéden kiegyenesítettem….)

Lassan mennünk kellene… így a végén, mit üzentek az erdélyi kisvállalkozóknak?

Autógyártók: Hát első lépésként, egyet frissítsenek az üzleti modelljükön, mert ott rengeteg meg nem keresett pénz van.

Második lépésként rakjanak össze egy marketing rendszert. Ne néha-néha, valamennyit marketingeljenek, hanem rakjanak össze egy RENDSZERT!

Harmadik lépésként, pedig NE dolgozzanak és közbe gondolkozzanak, hanem forduljanak hozzád és csak utána dolgozzanak ha jót akarnak maguknak és…

Levente: (Itt a szavukba vágtam…) Ne mondjátok, hogy forduljanak hozzám, mert ez úgy jön ki, mintha a saját magam reklámoznám. Az olvasók nem szemüvegesek, székelyek és régen nem is RMDSZ-eztek. Pontosan tudják, hogy ezt az interjút egyedül készítettem…

Autógyártók: Jól van Levente! Te is tudod, hogy ezt az egész idézőjeles “interjút” azért csináltad, mert pontosan tudtad, hogy egy-két gondolat így jobban átmegy az olvasóidnak… Hát akkor menjen át a fizetős szolgáltatásaid léte is az olvasóknak.

Levente: Tudom-tudom. De én sem akarok nyomulni…

Autógyártók: Nem vagy fix Levente! Ingyen anyagok, 6 rádióban osztod naponta a marketinges észt, már televízió-műsorod is van, minden rendezvényre, ingyen mész előadni… adhatnál el gyakrabban is.

Levente: Na ez megint túl marketingesen jött ki… mármint, hogy ilyeneket írok magamról az autógyártók nevében…

Autógyártók: Na, ha ebből a beszélgetésből, ennyi ment át neked, akkor te fizetsz…

Bízunk benne, hogy a MarketingIskola olvasói nálad értelmesebbek és eredményesen kiszűrték ennek a beszélgetésnek az alfáját és omegáját…

127. Óceán mély interjú az autógyártókkal I.

“Meginterjúvoltam” az autógyártókat.

Volkswagen, Porsche, Ferrari, Ford, Toyota stb. Aki számít, az mind ott volt.

—————————————————————————————————————

A téma: Ügyfélszerzés az autógyártóknál!

(Talán nem vagy túlképzett az ügyfélszerzés terén és te is kapsz néhány hasznosítható nézőpontot…)

—————————————————————————————————————

Régi vagy új, mindegy csak ügyfél legyen.

Az autógyártók részvényesei furcsa mód, ugyanazt akarják, amit a kisvállalkozók: Profitot!

A részvényeseknek nem az van a fejükben, hogy “valahogyan éljünk túl” meg “bízunk benne, hogy majd az állam besegít” stb.

Számtalan autógyártó, minden idők legnagyobb profitját valósította meg a elmúlt időszakban, ezért gondoltam, csak tudnak valami okosat mondani a MarketingIskolás vállalkozóknak.

—————————————————————————————————————

Íme az interjú:

—————————————————————————————————————

Levente: Elsősorban, köszönöm, hogy elfogadtátok a meghívásomat!

Autógyártók: Mi köszönjük a meghívást és örülünk, ha segíthetünk a MarketingIskola.ro olvasóinak.

Levente: Csapjunk is a lovak közé! Mi az oka annak, hogy az elmúlt időszakban, közületek sokan minden idők legnagyobb profitját valósítottátok meg?

Autógyártók: Nekünk nincs más választásunk. Muszáj profitot csinálni, mert ha nem, hőbörögnek a részvényeseink és a fejünket akarják, ha év végén nem elég zsíros az osztalék…

Levente: Jó-jó… ezt értjük. Minden vállalkozás akar profitot….

Autógyártók: Hát ez nem mindig úgy néz ki.

Ha akarnának profitot, akkor egyetlen tényezőre lenne téve az igazi fókusz: Az ügyfélszerzésre.

Ha profitot akarsz, akkor azon legyen a figyelmed, ami profitot hoz. Ez ennyire elemien egyszerű.

Mi, mint autógyártók, néha azt látjuk, hogy az erdélyi kisvállalkozók nem akarnak profitot csinálni. A mi tevékenységünk lényegi része arról szól, hogy legyen ügyfél. Az, hogy legyen termék, gyakorlatilag másodlagos a mi szempontunkból.

Levente: Ezt hogy értitek?

Autógyártók: Figyelj Levente! Egy autó megalkotása, nem nagy ügy. Eladni, már annál inkább. Nálunk úgy történnek a dolgok, hogy, azt még nem látjuk, hogy milyen autót fogunk gyártani, de azt már pontosan tudjuk, hogy kinek…

Levente: Itt a célközönségre gondoltok?

Autógyártók: Pontosan. Tudjuk, hogy milyen nemű lesz a vásárlónk, van-e családja, ha van akkor hány tagú, mennyit keres, mekkora távolságokon fogja használni az autót, főleg autópályán vagy inkább városban. Az az autó miért kell neki stb. Van egy pontos képünk, hogy milyen a vásárló, és neki készítjük az autót. Nem autót készítünk és erre keresünk majd vásárlót. Fordítva!

Levente: Ok, értem. Tehát a történet azzal kezdődik, hogy ki fogja megvenni a terméket? Ezen kívül még mi az ami fontos?

Autógyártók: Mivel köztünk van az egyik legnagyobb konkurenciaharc az egész világon, kiemelten fontos, a célközönség kérdése, de nem elég. A második lépés az, hogy ugyanannak a célközönségnek, ugyanarra a célra, még milyen termékek használatosak? Tehát, milyen versenytársakkal kell megküzdjünk?

1. Ha rossz versenytársat szúrunk ki magunknak, az öngyilkosság.

2. Ha azt hisszük, hogy nincs versenytárs, az öngyilkosság.

3. Ha ugyanolyan autót gyártunk, mind a versenytárs, akkor az öngyilkosság.

Tehát a megfelelően kiválasztott versenytárs autójához képest is mást, spécibbet kell majd gyártsunk. Ezért fontos az ipari kémkedés is…

Levente: Ahumm… ha jól értem, akkor ez a pozicionálás területe.

Autógyártók: Így van Levente. Szemüveges vagy, székely, régen az RMDSZ-nek dolgoztál, de nem vagy te hülye!

Valakire, valamire, valahogyan de lennie kell pozicionálásnak, egyébként már régen lehúztuk volna a rollót.

Levente: Ok. Eddig ott tartunk, hogy:

– tudjuk kinek akarunk majd autót eladni

– azt is tudjuk, hogy akinek el akarunk adni, ki és mit ajánl, hogy ahhoz képest mást adjunk.

Mi az ami még fontos? Nekiálltok végre kocsit csinálni?

Autógyártók: Neeem. Még nem. Összedobunk néhány rajzot, amit megszellőztetünk a világban és nézzük a visszajelzéseket…

Levente: Értem. És csak ekkor estek neki a gyártásnak…

Autógyártók: Még mindig nem. Ha biztatóak a visszajelzések, a rajzok alapján, akkor még mindig nem gyártani kezdünk, hanem összerakunk egy prototípust és azt mutogatjuk a világnak.

Levente: És ez mire való? Ha tudjátok, hogy kinek kell az autó és azt is tudjátok, hogy a versenytársakhoz képest, milyen nem szabad legyen és/vagy milyen kell legyen, akkor nem lehetne már nekiállni a gyártásnak?

Autógyártók: Nem… még nem! Az rendben van, hogy mi mit akarunk és kinek, de azt még nincs ahonnan tudjuk, hogy a potenciális vásárlóknak mi a reakciójuk… Tehát, mielőtt a költséges tervezésnek, majd gyártásnak nekifognánk, előbb lemérjük, hogy mit gondol a piac. Így egyik oldalon, minimalizáljuk a kockázatunkat, a másik oldalon pedig maximalizáljuk a potenciális bevételeket…

Levente: Ok. Ez is megvan. Van célközönségünk, van egy jól pozicionált elképzelésünk, majd ezt az elképzelést le is ellenőriztük és pozitív a visszajelzés. Mi következik?

Autógyártók: Hát, elkezdünk eladni…

Levente: Miii? De hiszen még sehol sincs autó! Mit adtok el? Innen kezdve még minimum 1 év, hogy a futószalagról legördüljön az első autó!

Autógyártók: Persze. Igazad van Levente… legjobb esetben, valóban 1 év múlva lesz ebből négykerekű. De mi a jobb? Az, hogy tervezünk, gyártunk, majd elkezdünk eladni, vagy az, hogy elkezdünk eladni és időközben tervezünk, gyártunk?

Levente: Azt hiszem, már értem. Tehát még távol van az autó attól, hogy tényleg piacra lehessen dobni, de már elkezditek beoltani a vásárlókat…

Autógyártók: Pontosan. Mire legördülhet az autó, már éhes tömegnek kell lennie. Ha nem, akkor majd egy fél évig kellene marketingezzünk, hogy ugyanazt az éhes tömeget megkapjuk.

Tudod, ilyenkor álcázott autókkal furikázunk, hogy a neten terjedjen a tesztelésnek a híre. Kémfotósokat engedünk közel magunkhoz. Ha nem jönnek, akkor készítünk mi magunkról kémfotókat stb.

Megjelenítünk néhány paramétert a majdani autóról, a motorokról stb. Gyakorlatilag, minimum 1 éven keresztül, folyamatosan szítjuk a tüzet, hogy akkor lobbanjon lángra amikor kell.

….

….

….

—————————————————————————————————————

Az interjú folytatódjon?

Szerinted, milyen elemek lesznek még benne?

Érdekel a véleményed!

Ja… és ha tetszik, nyomj egy Like/Tetszik gombot! Köszi!

126. Ellenőrizd le… tnyélge jó a terméked?

Ez a bejegyzés egyeseknek talán nyaralásromboló lesz…

Nem idegesíteni akarlak, csak egy kicsit oda tenni a fókuszodat, ahova az jár. Ha első pillanatra, meg is bántódsz, talán mégis segítségedre lehet…

—————————————————————————————————————

“Levente! Az én termékem, a piacágon a legjobb!”

“A versenytársakhoz képest, jobb a minőségem…”

“Buták a vásárlók és csak későn veszik észre, hogy a mi cégünknek jobb az ajánlata…”

Ilyen és ehhez hasonló dolgot, gyakran hallok a Marketingiskolásoktól.

—————————————————————————————————————

Ku-tyát-nem-érdekli, hogy te mit gondolsz a vállalkozásod kínálatáról.

Az teljesen rendben van, hogy büszke vagy a cégedre, de a te véleményed, csak egyetlen véleménynek számít… És egynek is csak akkor, ha megvetted már a saját termékedet/szolgáltatásodat.

—————————————————————————————————————

A politikában, a kampány időszakában, számít a potenciális szavazók véleménye. Kampány után, viszont azoknak a véleménye kellene számítson, akik szavaztak. Ránk.

Amikor el akarjuk dönteni, hogy a termékünk tényleg rendben van-e vagy csak a magunk által felépített gépezetet dicsérjük túl, akkor is CSAK és kizárólag azoknak a véleménye számít, akik melletted tették le a voksukat, azaz nálad költötték el a pénzüket.

—————————————————————————————————————

A vásárlók mondják meg, hogy milyen a terméked. Az ők véleményük számít.

Mindegy, hogy az érdeklődők mit mondanak. Akik igénybe vették a szolgáltatásodat, megvették a termékedet. Ők számítanak, ők döntik el, hogy jót, átlagosat vagy rosszat teszel a piacra.

1. Habzó szájjal, visszahozzák a terméket, telefonon panaszkodnak

Ha ilyesmi gyakran megesik nálad, akkor ott variálhatunk marketing varázslatokkal. Ennek így sok értelme nincs és nem is lesz…

2. Habzó szájjal panaszkodnak, de nem neked

Nem látják értelmét, félnek, unják, hogy neked mondják el a véleményüket, de fűnek-fának elmesélik, hogy hol nem kell elkölteni a pénzt: Nálad.

Itt is fölösleges a marketing. Ha több vásárlót hozunk neked, akkor csa többen fognak utálni.

3. Nem panaszkodnak, nem dícsérnek

Kaptak egy átlagos, vagy átlagon aluli szolgáltatást, terméket, de nem sírnak. Megszokták, hogy a pénzükért éppen csak hogy kapnak valamit. Legyintenek: “Ez Románia…” vagy “Ezen és ezen a piacágon, úgyis csak ezt kapom, bárkinél vásárolok…”

Ha ilyen a terméked, akkor sok sok idővel, pénzzel, munkával lehet ügyfeleket bevarázsolni, de az igazi hasznot soha nem könyvelheted el. A pozitív szájreklám, a visszatérő ügyfelek tortaszeletét, soha nem kaphatod meg.

4. A többnyire megelégedettek

A piacágadhoz képest, jobbat kaptak. Nem annyira jót, hogy fejüket körbemosolyogva, mindenkit hozzád küldjenek pénzt költeni, de itt már van potenciál.

Itt ha egy picit hozzápiszkálunk a termékfejlesztéshez, a vásárlási élmény fokozásához, akkor azt érezzük, hogy a marketing, nagyon, de nagyon hatékony!

5. A megelégedettek

Boldog ügyfelek sora, akik kérés nélkűl reklámoznak téged. Várják a következő termékedet, hogy azt is megvehessék.

Ha felhívod őket akkor örülnek a hívásodnak. Ha meglátogatod őket, akkor mindent félretesznek, hogy veled egy kicsit beszélhessenek.

Itt sem nagy ügy, kicsi gázfröccsel (marketing fröccsel) többet kihozni a gépezetedből…

6. Az evangelisták

Őket nem kell te hívd, te keresd. Hívna és keresnek maguktól. Hálásak, hozzák az újabb és újabb ügyfeleket.

Ha kapnak egy ajánlatot a versenytársadtól, akkor olvasás nélkűl elküldik neked. Majdnem kémkednek helyetted.

Nem kérdőjelezik meg az áraidat. Segítenek a termékfejlesztésedben. Ötleteket hoznak: Pl. nyaralás alatt látnak érdekességeket, amit te hasznosíthatsz.

Folyamatosan beszámolnak, hogy a nálad elköltött pénz, milyen jó üzlet volt számukra.

—————————————————————————————————————

(Ezt a blogbejegyzést, a MarketingIskola evangelistái ihlették.)

—————————————————————————————————————

A te terméked/szolgáltatásod, melyik kategóriába tartozik?

A fenti 6 szám közül, minél nagyobbat tudsz a vállalkozásod mellé biggyeszteni, annál biztosabb a jövőd.

Ha az 1-es vagy a 2-es szám gyakori nálad, akkor csüccs le és “Újratervezés”. Az egész üzleti koncepciódat nézegesd meg mihamarabb, mert ha nem, akkor biztosan el fog fogyni a céged.

Amennyiben a 3-as vagy a 4-es illik rád, ne a szervezeteden dolgozz, ne a pénzügyeiddel matass. Szedd rendbe az ajánlatodat és mutass újat a piacágadnak.

Ha az 5-ös vagy a 6-os a legjellemzőbb rád, akkor: Gratula és tapsvihar! Csak így tovább. Bármit csinálsz, semmi különösebb változást ne vezess be. Óvatosan marketingezz és nézd a számokat. Ami működik, azt erősítsd meg. Ami nem, azt dobd ki és vegyél helyette két új marketing eszközt…

—————————————————————————————————————

Ja… és bármilyen számot tettél a vállalkozásod elé, minden bizonnyal protekcióztál magadnak. Nézd meg az eggyel kisebb számot…