124. Kína matat…

Nézegetem az elmúlt pár nap történéseit…

Made In China - www.marketingiskola.ro

A kínai miniszterelnök, úgy jön-megy Európában, mint használt kocsi vásárló az autók között:

1. Angliával megegyeznek, hogy közel duplázni fogják a két ország közti kereskedelmi forgalmat.

2. Németországgal, több milliárdos megállapodást kötöttek.

3. Magyarországhoz is biztosan hozzá matatnak, csak még azt nem lehet tudni, hogyan és mennyire?

4. Közben tapogatóznak, hogy a Görög államadósság (legalább egy részét) felvásárolják.

5. Nagyköveten keresztül megüzenik, hogy a román autópályában is érdekeltek lehetnek…
—————————————————————————————————————
Valahogy így képzelem a befektetőket, akik a gondban lévő cégek között sétálnak és azon filozofálnak, hogy melyikbe fektessenek?

Melyik fog a leghamarabb profitábilis lenni, hogy a befektetett pénzt kamatostól kivegyük?

És Kínának, tökéletesen igaza van!
Kényelmes tárgyalási pozícióban van, mert gondban lévő országokkal tárgyal.
(Mert, ha valaki nyakig a xarban van, akkor ugye sok mindent megad, hogy kirángassák onnan…)
—————————————————————————————————————
De honnan van válság(??) környékén “plusz” 3 ezer milliárd Dollárja Kínának, amikor Európa, Amerika éppen csak hogy felszínen tud maradni?

Számtalan oka van annak, hogy Európa, Amerika szenved. És számtalan oka van annak is, hogy Kína, köszöni szépen jól van.

Egyetlen tényezőre vinném rá a fókuszt.

Ez pedig Kína vezetése, irányítása.
Kínát kicsit úgy vezetik, ahogy a vállalkozásokat kellene.
Amíg törékenyek, gyengék vagyunk, addig nem élünk nagy lábon, amikor megerősödünk, akkor a pénzünket nem elherdáljuk, hanem olyan helyre tesszük, hogy ennek hatására, még erősebbek lehessünk.

Egy kis céget is így kellene vezetni: határozottan és kissé diktatórikusan.
—————————————————————————————————————
Vagy…
Vagy lehet azt is csinálni, amit Európa, Amerika gyakorol.
Demokrácia, ami jelen pillanatban, azt jelenti, hogy a semmittevő is és a szorgos ember is ugyanannyi joggal rendelkezik, a jövő meghatározása szempontjából.
—————————————————————————————————————
Vezetés szempontjából, egy vállalkozásban is el lehet játszani, azt amit Kína.
Tudatosan, keményen és nem lagymatagul, megalkuvó módon vezetni.
A vállalkozásod szempontjából is dönteni kell, és nem a között, hogy: “Iszik vagy vezet?”, hanem, hogy Vezetsz vagy Vezetnek?
—————————————————————————————————————
Tanuljunk Kínától:

1. Vezetni – tudatosan és erős kézzel

2. A stabilitásunk függvényében bánni a pénzünkkel
(Előbb termelünk valahogy, majd kezdünk minőséget termelni és tőkét felhalmozni, ezután befektetünk és ezután lehet szó róla, hogy jól éljünk…)

123. “Minden tárgy az ami és nem más!”

“- Jó napot kívánok! Minden tárgy az ami és nem más!”

Kilencedik osztályos koromban, a fenti gondolattal indított a logika tanár…

—————————————————————————————————————

Logikus… nem?

Minden tárgy az ami és nem más.

Minden termék az ami és nem más.

Minden vállalkozás az ami és nem más.

—————————————————————————————————————

A vállalkozók, jogosan dühösek, amikor a valamivel drágább, de lényegesen jobb minőségű terméke helyett, mást választanak.

Persze később az ügyfél is rájön, hogy jobban járt volna, ha a valamivel drágább terméket választja, de késő bánat neki is és a vállalkozónak is.

—————————————————————————————————————

Alap szabály I.

Az ügyfél, a LÉTEZŐ adataihoz, információihoz, tapasztalataihoz hasonlítja a termékeket. A vállalkozó (minden bizonnyal) szakértő a maga területén és látja a különbségeket. Mivel az ügyfélnek nincs elég információja, ő nem látja (annyira) a különbségeket.

Alap szabály II.

Hogy az ügyfél is hozzád hasonlóan lássa a termékedet, ADATOKAT kell adni neki. (Ha nem hajlandó meghallgatni az adatokat, akkor még annyira sem bízik benned, hogy információt fogadjon el… hogyan beszélünk arról, hogy a pénzét ott hagyja?)

Alapszabály III.

Ha az ügyfélnek nem sikerül adatokat csempészni az kobakjába, akkor megy a feje után és nem biztos, hogy a saját szemszögéből a legjobb döntést hozza meg.

—————————————————————————————————————

És a vállalkozók, mit csinálnak?

Nem mindig van elegendő adat a tarsolyukban és pontosan ezért, nem mindig a legjobb döntést hozzák.

(Úgy tanítják, hogy most kellene megveregessem az olvasó vállát, miszerint: “Nincs ahonnan vállalkozói kultúránk legyen…”, “Nem a vállalkozók hibája, hogy nem ismerik a legjobb stratégiákat pénzügyek, munkatársak, marketing, stb. témakörében…”

Ma a vállon veregetés elmarad.)

Most őszintén: Te honnan tudod, hogy jó vagy rossz vállalkozó vagy?

– A profit alapján? És honnan tudod, hogy az elmúlt pl. 4 évben, nem lehetett volna kétszer ennyi profitod?

– Az alapján, hogy főnök vagy? És honnan tudod, hogy az ahogy “főnökösödsz” az jó? Nem lehet, hogy fele ennyi idővel is elérhetőek ugyanazok az eredmények?

—————————————————————————————————————

Az ügyfelek néha kicsesznek magukkal, mert mennek a fejük után és úgy vásárolnak. Ha pórul járnak, akkor vakarják a fejüket, de akkor már késő…

A vállalkozók is kicsesznek magukkal néha, mert mennek a fejük után és úgy vezetik a vállalkozásukat. Ha meg pórul járnak, akkor vakarják a fejüket, de akkor már késő…

—————————————————————————————————————

Minden vállalkozás az ami és nem más.

És minden vállalkozó azt a vállalkozást érdemli, ami van neki és nem mást.

És minden vállalkozó, csak és kizárólag a tudása, az információi alapján tud egy profitábilisabb, kényelmesebb és hálásabb vállalkozást vezetni és nem más által.

—————————————————————————————————————

Amúgy július első két hetében mit csinálsz?

Csinálhatok programot neked?