120. Kit kell megsapkázni, ha nem eredményes a marketing?
(Ez a bejegyzés, nem neked szól, ha:
- nincs időd alaposan megrágni és csak át akarod szaladni
- még mindig magyarázni kell, hogy a piaccal kommunikálni kell
- még mindig azzal altatod magad, hogy: “Majd az idő, mindent megold…”)
Összefüggéssorozat
1. A vállalkozóknak van termékük/szolgáltatásuk.
2. A weboldal, szórólap stb. készítők és te is azon dolgoztok, hogy a termék/szolgáltatás üzenetét, el lehessen juttatni a világnak.
3. Vannak a csatornák, amelyekre fel lehet tenni az üzenetet. (Pl. Értékesítő, internet, TV, rádió, ujság, egy portálon elhelyezett reklám, keresztmarketing partner stb.)
—————————————————————————————————————
1. A terméket, azért teszem ki a polcra, mert ettől bevételnövekedést várok.
2. Pl. a weboldalkészítőnek, azért fizetek, mert a weboldal hatására, bevételnövekedést várok.
3. A kommunikációs csatornának (tv, rádió, ujság), azért fizetek, mert a nála elhelyezett üzenetből, bevételnövekedést várok.—————————————————————————————————————
1. Ha átlagos a termékem/szolgáltatásom, akkor azt toldozhatjuk, foldozhatjuk, hogy ajánlatként jól nézzen ki! Még rövid távon is nagyon nehezen fenntartható ez. (Van olyan ügyfelünk, akinek a termékéért ÉN merek vállalni 200%-os pénzvisszafizetési garanciát. Na, EZ a jó termék.)
2. Ha nem megfelelő üzenetet teszek fel, a megfelelő csatornára, akkor sem lesz bevételnövekedés.
3. Ha nem megfelelő csatornára teszem fel az üzenetet, akkor nem lesz bevételnövekedés.
A fenti három gondolatot olvasd el még egyszer…
Ha az ajánlatom nem elég vonzó, akkor fölösleges a:
- kiváló termék
- kiváló üzenet
- kiváló csatorna, amelyen továbbítom az üzenetet.
Kicsit bonyolítsuk, de közben tisztítsunk, egyszerüsítsünk is:
1. Ha egy vállalkozásnak nincs, vagy nem jó a hírneve, akkor nem vásárolok
2. Ha a termék nem kell nekem, akkor nem vásárolok. Mindegy, hogy milyen a vállalkozás híre.
3. Hiába van jó hírneve a vállalkozásnak, hiába a jó termék, amelyre szükségem van, ha nem jó, ha SZÁMOMRA nem vonzó az ajánlat.
4. Lehet jó hírnevű a válallkozás, nekem megfelelő a termék, kiváló az ajánlat. Ha ennek az ajánlatnak a híre valamilyen csatornán nem jut el hozzám, akkor a pénzem a zsebemben marad.
5. Jó hírnevű vállalkozás, pontosan nekem megfelelő termék, kiváló ajánlat és el is jut hozzám a híre. Nem fogok vásárolni, ha nincs pénzem. Ebben az esetben:
a. Rosz emberhez jutott el a terméknek a híre, hiszen nem engedhetem meg magamnak azt a terméket.
b. A hír jó emberhez jutott, mert van pénzem, de nem AZT a terméket tudom megvásárolni, amelyet felajánlottak nekem.
—————————————————————————————————————
A fentiekből, bogozd ki magadnak, hogy mi az amire rá kell gyúrni. (Azt ne mond, hogy az ügyfelek pénztárcájának a vastagságával van a gond, mert keresek egy rozsdás kést…)
Az IGAZI probléma, MINDIG ott van, amire HATNI tudsz.
Hatni tudsz a:
- vállakozásod hírnevére
- a portékádra
- az ajánlatodra
- az üzenetre, amit el akarsz juttatni a potenciális vásárlókhoz
- a csatornára, amelyre felteszed az üzenetet
—————————————————————————————————————
Egy, pikáns kérdés:
Ha egy vállalkozásnak, nem eredményes a marketingje,
akkor ki a felelős?
1. A vállalkozó, mert nincs igazán jó ajánlata és emögött terméke és/vagy szolgáltatása?
2. A beszállító – weboldalkészítő, designer, katalóguskészítő stb. – akinek a segítségével összeraktuk az üzenetet?
3. A kommunikációs csatorna, amelyre feltettük az üzenetet?
—————————————————————————————————————
Érdekel a véleményed!
Itt és most, mondd el: kit kell megsapkázni, ha nem eredményes a marketing?
Mindharom opcio, akar egyenkent, akar 2-vel,akar osszesen.
Vagy sorban, egyiket a másik után… : )
Szerintem mind háromnak köze van a dologhoz, mindképp meg kell vizsgálni az egyéni helyzeteket.
Egyetértek.
Egyéni helyzetekben, a felsorolt 5 pont egyike az amihez hozzá kell nyúlni.
Amikor azt helyre tettük, akkor rögtön egy másik lesz a gyenge láncszem.
Majd azt is helyre tesszük és…
Mielott azzon kene gondolkodni hogy kit sapkazzunk meg (hibaztassunk), azon kell gondolkodni jo elore (elorelatas), hogy keruljuk el a hibakat, peldaul ne vegyunk fel hiteleket ha a torlesztesi lehetosegek kerdojelesek, ketszer gondoljuk at mire erdemes kolteni es mire nem. Inkabb erjuk be kisebb forgalommal, vagyis kisebb lepcsofokokat lepjunk biztonsagban mint hogy nagyokat akarjunk ugrani es ehelyett nagyokat essunk.
Üdv mindenkinek.
Először a kérdésre a válasz: ha nem eredményes a markting, 100%-ban a vállalkozó a hibás. Persze lehet érvelni, hogy nem jó a beszállító (keress jobbat), nem jó a weboldal (dobd ki és csináltass másikat), és főképp hogy nincs pénz marketingre…
Ezt látom-hallom mindenhol, hogy nincs a cégnek pénze, alig élhet. Ennek van egy Leventétől tanult nagyszerű módja hogy mindig legyen pénz marketingre.
Ha Fari beleegyezik, leírom hogy csináltam én a “gyorsító sávot”.
Hát naná, hogy beleegyezek!
Így egy csomó időt megtakarítasz nekem : )
(Titkon, abban reménykedek, hogy lesznek majd olyan MarketingIskolások, akik annyira jól működtetik a gépezetüket, hogy nem csak néhány jó tippet osztanak meg egymással, hanem tudatosan tanítják is a környezetüket…)
Ha rangsorolni kellene azt mondanám, hogy 1, 3, 2
De a kettes pont jogosultsága szerintem kérdéses. Ha egy webdesign céggel csináltatod az oldalad, akkor nem ő a hibás, ha rossz az oldal. A szövegeket a megrendelő adja meg, a designötleteket a megrendelő fogadja el, a design céget a megrendelő választja meg. Ha a megrendelő mindent jól csinált, az eredmény mégsem megfelelő, akkor valójában nem csinált jól mindent.
Első látásra, tökéletesen igazad van.
Viszont, mi történik, abban az esetben, ha megrendelő egyetlen adatot tud: „Az internet egy jó kommunikációs csatorna a potenciális ügyfelei felé.”
Ő ezt tudja.
Nem tudja a szövegeket megfogalmazni, a design kapcsán, nem tudja, hogy hogyan kell gondolkodni, mi az ami számít és mi az ami nem.
Szeretnék egy kabátot. Bemegyek egy boltba. Buta vagyok a divathoz, a stílusokhoz.
A boltnak mi a feladata?
a. Ideadja nekem amit kérek. Akár rossz, akár jó lesz az nekem.
b. Megoldja a problémámat. Ehhez viszont ő is kell értsen valamihez. És ez nem csak a beszerzés, szállítás, hanem a divat, a stílusok stb.
Szeretnék egy weboldalt. Szóba állok egy weboldalkészítőhöz. Buta vagyok az internethez, szövegíráshoz,
A weboldalkészítőnek mi a feladata?
a. Ada nekem amit kérek. Akár rossz, akár jó lesz az nekem.
b. Megoldja a problémámat. Ehhez viszont ő is kell értsen valamihez. És ez nem csak a design, programozás stb, hanem marketing, szövegírás stb.
Lehet kicsit radikálisan gondolkozom, de ha arra sem képes valaki, hogy utánanézzen, melyik az a webdesign cég, aki ad valamit, hogy legyen és melyik az, aki megoldja a problémáját … akkor szerintem ott kicsit nagyobb a gond, mint az, hogy rossz lesz a internetes marketing.
Ezért vannak kiváló piaci helyzetben a PROFI weboldalkészítők, designerek.
Hmmm egy kérdésem van… Amennyiben a vállalkozó a hibás hogyan, rugja fenékbe magát? Vagy ez a te feladod lesz?
Félre téve a hülyeséget.
Véleményem szerint akor leszünk eredményesek ha minél kevesebb energiával jóval több pozitiv eredményt érünk el és a hibákat, negativ dolgokat a cégen belül ha nem is tudjuk eltüntetni, de csökkentjük azokat…
Igen… ez jogos és jó kérdés, mert a vállalkozónak nincs felettese.
Én helyre „rugódok” ezt-azt, majd otthagyok egy Önrugódó mechanizmust.
Udv,
A valasz a kerdesre 99.99999%-ban az 1-es pont.
Levente megkerlek egyezz bele, hogy Nyaguly Sandor leirhassa a \"gyorsito savos\" sztoryt, engem erdekelne, koszi:)
Beleegyeztem : )
Megertettuk!
Mi vallalokzok vagyunk a felelosek mindenert hiszen mienk a ceg a bevetel es ezert a felelosseg is.
Szerencsere ha egyszer nem jott ossze a dolog akkor at lehet gondolni es ujra lehet kezdeni!
Ps: Engem is erdekel a Nyaguly Sandor sztoria. Meg mindig a fulembe cseng a hangja a legutobbi eloadasrol.
Egyetértek. Igazad van.
Kicsit variáljunk:
A weboldalkészítő, a designer nem egy vállalkozás?
Ő nem a bevétel miatt dolgozik?
A bevételét azért kapja, mert valamit ad nekem cserébe.
Ha az amit ad, az ügyfél tudatlansága miatt nem megfelelő, akkor ki a hibás?
Az ügyfél vagy az eladó? (És ha átülsz a weboldalvásárló székébe, akkor ugye te vagy az ügyfél…)
És az ügyfél akár okos, akár buta, igaza van.
Mindig!
Ebben az olvasatban, lehetséges, hogy pl. a weboldalkészítők azt adják amit tudnak, de nem azt, amire szüksége van az ügyfélnek?
Termeszetesen a vallalkozo, tehat engem kell megsapkazni.
En! vagyis a vallalkozo a hibas.Nagy ambicioval de kevesebb tudasal belevag az uzletbe.Es most jon az a buvos harom pont amirol sokszor megfeledkezunk.Nap mint nap elottunk kellene legyen es csinalyuk,csinalyuk meg akkor is ha minden nagyon jol megy.Ha megaltal a masik elkerul es loholhatsz utana.
Amit mondtál, az kulcs adat.
És nap mind nap, egy sor vállalkozó előtt ez is ki kellene legyen függesztve.
Üdv mindenkinek
Szerintem, így vagy úgy de mindenkinek jó a terméke és/vagy szolgáltatása, ezért nem tartom szerencsésnek önmagunkat hibáztatni, hacsak azért nem mert nem a megfelelő kommunikációs csatornát használjuk. Hiába a legjobb fegyver, ha háttal állunk a céltáblának.
Ha a kommunikációs csatorna „fura ura” – pl. egy portál, ahol egy reklámbannert el szeretnél helyezni – nem tudja, hogy kinek jó az üzeneted és kinek nem és/vagy nem tudja, hogy az a portál kinek szól és kinek nem, de ettől függetlenül, elveszi tőled a pénzt, akkor ki a hibás?
Ha a kommunikációs csatorna „fura ura” látja, hogy buta vagyok az üzenet összerakásához, de a pénzemért cserébe elkezdi nyomni a nem megfelelő üzenetet, amit én hoztam, akkor ki a hibás?
Igazad van.
Így vagy úgy, mindenkinek jó a terméke és/vagy a szolgáltatása.
Itt az „így vagy úgy” résszel van a gond.
Hány autószerelőt, weboldalkészítőt, éttermet ismersz?
És hány autószerelőt, weboldalkészítőt, éttermet mersz, nyugodt szívvel ajánlani a barátaidnak?
És hány autószerelő, weboldalkészítő, étterem esetén mered azt mondani, az ismerőseidnek, hogy: „Menj oda, vásárolj és ha nem vagy megelégedve azzal, amit kaptál, akkor én adom vissza 200%-át az ott elköltött pénzednek…”
Én azt látom, hogy a termék/szolgáltatás fogalma félre van értve. Ezeket ne csiszolni kell. Ezeken még sokat kell dolgoznunk…
Értem hogy mire gondolsz. Nem elég egy jó termék és nem elég a célközönség megszólítása, hanem szükség van egy “plusszra” ami viszont már szolgáltatásnak minősül, ugyanakkor türelmet és időt igényel ami által látszólag csökkenti a hatékonyságot. Nagyszerű dolog a 7P de még nem nőttünk fel hozzá.
Ameddig nem tudjuk, nem bánjuk.
Reklámprodukcióval foglalkozom, így gyakran teszek javaslatot a megrendelőnek design, szlogen esetleg a használt színek arányának módosítására, 10-ből 9-szer hiábavalóan még akkor is ha ingyen teszem.
Jó dolgok ezek a P-ék, csak az a baj, hogy nehezen érthetőek sokunk számára.
Az a baj, hogy sokan azt hiszik: „Jó lenne, adni még valami kis plusszt”.
Ez a mondat helyesen így hangzik: „KELL még valami plusz, mert ha nem, nehezen és költségesen tudok ügyfeleket szerezni.”
Próbáld ki: a javaslataidat, pénzért tedd meg. Úgy nagyobb lesz az értéke.
Az ügyfélnek mindig igaza van. Akkor is, ha nem fogadja meg egy igazi SZAKÉRTŐ javaslatát.
Hogy egy vallalkozasnak a marketingje (mint atfogo fogalom)eredmenyes vagy sem, es ennek esetleges okait 2-3 pontba foglalni nem elegseges, hiszen a marketingnek negy fontos osszetevoje van:
1. A termek (mint fajta, mint minoseg, mint design)
2. Az ar (magassaga, rugalmassaga = versenykepessege)
3. A reklam (termek ismertetes, vasarlo neveles, mintadarabok osztogatasa, stb)
4. A vallalkozas terbeni elhelyezkedese (nem mindegy hogy az uzletunk egy nehezen megtalalhato helyen van, vagy egy kozismert foutmenten ahol a vasarlok ha nem is keresik, meg akkor is belebotlanak)
Ezert mikor a marketing eredmenyesseget vizsgaljuk, akkor mind a negy fentebbi tenyezot meg kell vizsgalni es azokat optimizalni lehetosegek szerint, nem pedig szemelyeket vagy ugyfeleket “sapkazni” Ennyire egyszeru a dolog.
Sandor en is kivancsi vagyok a te “gyorsito savodra”
Marketing eszkozok vannak boven sokfelekeppen lehet kasznalni.Ha mind a negy kerekben kozel egyforma nyomas van akkor szerintem van eredmeny is, hanem akkor meg magad tulajdonos vagy a hibas,hogy ezt korigalni tudjad mivel az eloadasokon minden eskoz ismertetve van csak vegre alkalmazni kell.Ma foglalkozz a dolgokkal es ne mindig holnap….holnaptol…majd hetfotol..majd elsejetol…majd januartol….Jo a termeked jo helyre van ajanlva es jo az ertekesitod akkor megveszik.Jora mindig van penz.Koszi
Ott a pont! : )
Üdv ismét!
Levente hozzájárulását adta,tegyem közzé hogyan oldottuk meg nálam a “NINCS PÉNZ MARKETINGRE” gondot.
Először is: 100 lejért veszek valamit, 130 lejért adom el, tehát a jövedelmem 30 lej.
Úgy döntöttünk, hogy próbáljuk meg a következőt:
- a jövedelmemenek 10%-át reklámra költöm
- a jövedelmemnek 60%-ából fedezem a költségeimet
- a jövedelmem 20%-a a tulajdonosi rész, itt egybe vettük a fejlesztést, stb.
Tehát elmentem a bankba, és létrehoztam 4 al-számlát, ugyanakkor megegyeztem velük, hogy a köztük levő mozgásoknak nincs kezelési költsége.
1. Beszállító számla: ide megy a 100 lej, amit ki kell fizessek a beszállítónak
2. Marketing számla: 30 lej x 10% = 3 lej
3. Költségek számla: 30 lej x 60% = 18 lej
4. Tulajdonos számla: 30 lej x 20% = 9 lej.
Természetesen ezt még jobban fel lehet osztani: fix költségek, alkalmazott bónuszok, stb, de egyelőre nem kell elbonyolítani.
Hetente egyszer a fő számlára bejött pénzeket fel kell osztani az al-számlák között, tehát a fő számlát mindig le kell üríteni.
Már értitek a lényeget: a marketing-számlán gyűlni fog a pénz, amit csak a marketingre szánok. Abból nem kell beszállítót, költséget, stb fizessek, csak marketinget.
Ha egy ideje semmi marketing költségem nincs, összegyűl nagyobb pénz rajta: innen látom majd hogy egy nagyobb reklámkampányba kell kezdjek, és van is rá pénz!
Ennyi az egész. Érdekes megközelítés, nem? Érdemes tenni egy próbát szerintem.
Nekem is tetszik az egyszerusege, de ugy tunik ez olyan vallalkozonak szukseges akik nem tudjak megallni hogy ne koltsek el a penzuket a foszamlarol betervezes nelkul, vagyis akik nem hasznalnak \\"likviditasi tervet\\" amit nagyon jol es konyeden lehet vezetni excelben is, mert ha a bankszamlaknak nincs is koltsege, a bankszamlak kozti mozgasokkal jaro papirmunka, konyveles tobb idot es energiat emeszt fel mint egy likviditasi terv ahol szepen fel lehet vezetni, nem csak a marketing alapot es Sandor altal felsorolt teteleket, hanem a fuvarosok szamlait, az alkalmazottaknak jaro premiumokat/jutalekokat, AFA-t stb, es ezt sokkal rovidebb es egyszerubben meglehet csinalni mint sok bankszamlaval dolgozni.
Szerintem 1 bankszamlara van szukseg es jo koverre
Komolyra forditva a szot ujra, ugy a marketingben mint a vallalkozas altalanos mukodteteseben nagy szerepe van az idonk beosztasanak a tennivalok leegyszerusitesevel. Peldakent, en ket vallakozast mukodtetek egyedul, 0(nulla) alkalmazottal, es meg idot szakitok ide irkalni is.
A két rendszernek más a célja, szerepe, lényege.
Vezesd mindkettőt 4-5 hónapig és meglátod a különbséget …
Nagyon lájk megoldás. És ezt mindenki meg tudja csinálni, kivéve az nem, akit ural a pénz.
„Nem mindegy, hogy te uralod a pénzt, vagy a pénz ural téged” K.ZS
Bizony nagy jelentosege van annak, hogy a penz uralja az embert vagy az ember a penzt, mer vannak akik egesz eletuket a penzhajszara aldozzak, vannak ezek gyerekei akik ezek penzeit csak elkoltik, de hala Istennek a kozepkategoriaban vagyunk legtobben, akik mersekelten hajtjuk es koltjuk a penzt.
Sandor, koszi a kozzetetelt, nekem tetszik az elgondolas;) S amint latom masnak is mert senki nem komentezik, szerintem elmentek alszamlakat letrehozatni:D
És ez a családi kasszára is működik.
Csak nem alszámla az eszköz, hanem néhány “borkán” : )
A kommunikacio minosege
mert a “Ram gyakorolt hatasod ,vajon mennyiben az en rad gyakorolt hatasom eredmenye?” (Asligh Brilliant)