118. Füstbe ment Euró milliók?

“Előbb dörzsölgettem a kezem, hogy néhány ügyfelemnek, finanszírozást fogok hozni, majd megállt a tudomány…”

….

Az elmúlt 6 hétből, majd’ 5-öt határon túl töltöttem.

Előadásról-konferenciára, szemináriumról-tréningre, workshopról-előadásra jártam. (Van aki téglát szerez be, van aki aktuális információt…)

Természetesen, időközben volt szerencsém találkozni néhány igen érdekes figurával is. (Pl. a Ferraris pasas, kiről már írtam.)

És… találkoztam befektetőkkel is.

Tudod… van egy “zsák” pénzük és potenciállal rendelkező vállalkozásokat keresnek, ahova érdemes befektetni pénzt.

A belföldi finanszírozási konstrukciókhoz képest – úgy a mai, mind az ezelőtt 3-5 évveli finanszírozási lehetőségekhez képest is – igen-igen előnyös feltételek mellett lehetne pénzeket behozni vállalkozásokba.

A feltételek nem túl bonyolultak:

– legyen növekedési potenciál a vállalkozásba

– legyen egy alapos üzleti terv

– a trendben lévő piacágakkal, legyen köszönő viszonyba a finanszírozott vállalkozás

– akarjon minimum 4-5 Millió Eurót.

Paff.

Előbb dörzsölgettem a kezem, hogy néhány MarketingIskolásnak, finanszírozást tudok hozni, majd megállt a tudomány…

————————————————————————————————————–

A MarketingIskola tudatosan kisvállalkozókat segít.

Így, hamar beláttam, hogy nincs “kéznél” olyan ügyfél, akinek a fenti lehetőség valóban lehetőség lenne!

Majd elkezdtem gondolkodni:

3-5-8 év múlva, hány MarketingIskolás vállalkozás éri el az

1 millió Eurós forgalmat?

(Azokon kívűl, akik már elérték.)

Na ekkor döbbentem rá valamire, ami pofoncsapásként ért…

Egy kezemen meg tudom számolni, hogy hány vállalkozásnak van erre egyáltalán ESÉLYE.

————————————————————————————————————–

Itt nem az a kérdés, hogy akarsz-e 1 millió Eurós forgalmú vállalkozást vagy sem!

Nem is az a kérdés, hogy a terméked/szolgáltatásod erre érdemes vagy sem!

Az a kérdés, hogy az üzleti koncepció,

az üzleti modell, aminek nekiestél,

túlélésre esélyes?

————————————————————————————————————–

Kicsinek lenni: veszélyes.

Úgy tervezni, hogy kicsik is maradunk: butaság.

Nem piacképes üzleti modellel dolgozni: előbb utóbb csőd.

————————————————————————————————————–

20 pontban fogalmaztam meg, hogy egy üzleti modell, egy elképzelés, milyen feltételeknek kell megfelelnie, hogy esélye legyen a piacon.

Erről itt találsz részleteket: Klikk ide a részletekért!

Neked jó, hogy árkedvezményekkel kell ügyfeleket szerezni?

Mit tehetsz?

Klikk ide a részletekért!

Vajon a te üzleti modelled megfelel a “van esélye” paramétereknek?

Klikk: Itt megtudod!

117. Miből áll a termék eladási ára?

Vajon, mennyi kedvezményt adhatunk az ügyfeleknek?

Amennyit csak akarunk!

De előbb nézzük meg, hogy MIBŐL adjuk azt a kedvezményt?

————————————————————————————————————-

Ha egy termék ára korrektül van meghatározva – nincs szándékosan felül árazva, hogy majd kedvezményt adhassunk – akkor a kedvezményt valaki vagy valami el kell nyelje.

Minden termék ára alapvetően három tételt tartalmaz. Ez a 3 tétel közül, valamelyikből adjuk a kedvezményeket.

————————————————————————————————————-

1. Beszerzési, előállítási ár

Ez akkor működik, ha a beszerzési áraidat le tudod nyomni. Amit itt megtakarítasz, azt kedvezményként odaadhatod az ügyfélnek. Ezt ésszerűen egy ideig lehet csinálni, viszont ha korrekt a beszállítód, akkor ő sincs ahonnan adjon, mert neki is ugyanebből a három tételből kell adnia a kedvezményt.

Ne felejtsük el, hogy az energiahordozók, az ÁFA meg ilyenek mind-mind a beszerzési árhoz tartoznak itt meg az alkudozási lehetőség közelít a nullához.

Szóval?

Te tudsz, akarsz innen árkedvezményt adni?

————————————————————————————————————-

2. Költségek

Ez a második tétel minden termék árában. Attól függetlenül, hogy van ügyfelünk, vagy naponta 50 vásárlónk van, költségek vannak.

Természetesen a költségek terhére is lehet adni árkedvezményt. És egy sor cég ad is.

1. A marketing terhére – így lesz még kevesebb bevétel.

2. A telefon, autó, fogyóanyagok stb. terhére – ha eddig ész nélkül használták, akkor lehet innen megtakarítani és kedvezményt adni, de ha eddig is ésszerűen voltak használva, akkor belemegyünk egy lefele menő spirálba.

3. A munkatársi bérek terhére – így lesz motiválatlan a munkatársi gárda és megint a lefele menő spirálban vagyunk.

Szóval?

Te tudsz, akarsz innen árkedvezményt adni?

————————————————————————————————————-

3. A nyereség


Minden cég szeretne nyereséget realizálni. Ezért dolgozik a tulajdonos (többek között). Hány tulajdonos szeretné az Ő részéből állni az ügyfelek kedvezményét? Hány tulajdonos adja oda szívesen a saját, a gyerekei pénzét, jövőjét?

Emellett a nyereségből (kellene) finanszírozzuk a vállalkozás jövőjét is. A vállalkozás jövőjéből is lehet adni kedvezményt.

Szóval?

Te tudsz, akarsz innen árkedvezményt adni?

————————————————————————————————————-

Mindhárom tétel alatt az a kérdés, hogy: “Te tudsz, akarsz innen árkedvezményt adni?” csak elvi kérdés.

Egyetlen épelméjű vállalkozó sem akarhat a fenti tételekből kedvezményt adni, mert SENKI nem akarhatja a saját sírját.

————————————————————————————————————-

Bízom benne, hogy elég érvet felsoroltam a kedvezmények ellen.

Nézzük meg a másik oldal véleményét is: a vásárlók árkedvezményeket akarnak!

Szerinted, ez igaz? A vásárlók kedvezményeket akarnak?

Ha te vásárló vagy, akkor a kedvezményre vadászol, vagy egyszerűen, a rendelkezésedre álló pénzből a legjobbat szeretnéd magadnak?

A vásárlók (neked is, nekem is) teljesen természetes késztetése, hogy a rendelkezésükre álló pénzükért kapják meg a legjobbat.

————————————————————————————————————-

Hát akkor hol csúszik el ez az egész?

Miért van az, hogy az emberek mégis mondják, hogy: “Ez drága!”,  kérdik “És ebből, mennyit lehet alkudni?”

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Hét… azaz 7 pont van, amelyek közül egyik vagy több is el van csúszva.

Kizárólag ezzel a 7 ponttal kell dolgozni.

Hogy mi ez a 7 pont? Ezen a linken, INGYEN megtudod!

Ha tudsz majd a sorok között olvasni, akkor azt is megtudod, hogy az árakat hogyan lehetne emelni.

Nemhogy árkedvezményeket adni!

Árat emelni!

Klikk ide MOST, szánj MAGADRA 3 percet!