116. Néhány nap NEM Románia

Néhány nap NEM Románia után, az ember bizonyos dolgokat azért másként lát!

————————————————————————————————————-

I. “Kolbász s kerítés…”

————————————————————————————————————-

Máshol sem jobb… sőőőtt rosszabbak a körülmények a vállalkozók számára. Minket “csak” a bürokrácia, “csak” a korrupció és “csak” a jogszabályi bizonytalanság szorongat igazán, de másokat még egy tényező:

Az ADÓK!

Most NE mondd, hogy nálunk is van adó, mert ahhoz képest, hogy mi van, nézzük meg pár év múlva, hogy mi lesz!?

Azok a vállalkozók, akik nem lesznek képesek sokkal, de sokkal termelékenyebbek lenni, sokkal de sokkal több pénzt keresni, szépen el fognak múlni.

Egyszerűen, azt a termelékenységet, amit most látok egy sor vállalkozónál, NEM FOGJA TOLERÁLNI a piac.

————————————————————————————————————-

II. Fizetőképes kereslet + versenytársak

————————————————————————————————————-

Nem kell közgáz egyetem megérteni, hogy: Minél nagyobb a fizetőképes kereslet, annál több versenytársat elbír a piac. Ha a Válság mumus megnyirbálja az emberek pénztárcáját, ha a közalkalmazottaknak nincsenek két kézzel szórt bónuszok, akkor az emberek máshogy költik a pénzüket és a vállalkozók érzékenyebbek a versenytársakra.

Versenytárs eddig is volt. Ezután is lesz. És még sokan fognak jönni…

És a Piaci Torta mindenkinek, ugyan akkora. A kérdés az, hogy ki mekkora szeletet szel magának. Már soha NEM fogják kínálni a tortaszeletet. Neked kell tülekedned, hogy a TE részedet megkapd.

(Az ülünk és várunk stratégiának: Pá-Pá!)

Van aki azt hiszi, hogy most nagy a konkurenciaharc és válogatós meg alkudozós a piac. Ennek kapcsán is megnézhetjük majd pár év múlva a dolgokat… A piac NEM butább, hanem OKOSABB lesz. És aki okosabb, annak nagyobb tortaszelet jut…

————————————————————————————————————-

III. A szerencsés és a szerencsétlen

————————————————————————————————————-

Ezt nemrég hallottam egy előadáson: Mi a szerencse?

Lehetőség + tudás.

Ha azt nézem, hogy a cégek milyen termékekkel, szolgáltatásokkal bombázzák a piacot, akkor ezen a téren, VAN LEHETŐSÉG.

Ha azt nézem, hogy a cégek milyen szintű marketinggel, értékesítéssel dolgozzák a piacot, akkor ezen a téren, VAN LEHETŐSÉG.

Ha azt nézem, hogy a cégek milyen szintű menedzsmenttel működnek a piacon, akkor ezen a téren VAN LEHETŐSÉG

Ha azt nézem, hogy a cégek milyen szintű jövőképpel rendelkeznek, akkor ezen a téren VAN LEHETŐSÉG.

————————————————————————————————————-

IV. “Új osztást kérek!”

————————————————————————————————————-

Talán sokaknak fel sem tűnik, hogy mi történik a világban VALÓJÁBAN.

Újra osztódik a piac!

Ha a kártyaasztalnál üldögélünk, akkor kapunk lapot. Ha malmozunk a nézők között, akkor kis idő múlva csak morogni fogunk, hogy miért nem ültünk közelebb?

————————————————————————————————————-

Aki eddig úgy gondolta, hogy Tudatosan építi a vállalkozását, az vegyen egy mély lélegzetet és építse SOKKAL tudatosabban!

Ha eddig valaki “csak” végezte a dolgát, akkor talán sejti, hogy mit kellene tenni. Vagy azt sejti, hogy ha nem teszi, akkor mi vár rá…

————————————————————————————————————-

I. Videó

Egy kissé durcás videó. Ezt még nem láthattad.

RTV – Kolozsvár – Erdélyi Figyelő

————————————————————————————————————-

II. Videó

(Ha még nem láttad…)

Marketingiskola az Erdélyi Televízióban. Ez egy közel negyed órás interjú.

————————————————————————————————————-

III. Videó

Marketingiskola a Duna Televízióban.

————————————————————————————————————-

Más 1.

Április 7.-én mit csinálsz?

Egy fél napra Marosvásárhelyig haza szaladok. Lesz itt egy ingyenes program. Részletek hamarosan…

————————————————————————————————————-

Más 2.

Amiért én nem vagyok, a Marketingiskola működik! Kiss Csilla kolléganőm talán keresni fog a napokban, mert a nyomda dolgozik. Részletek hamarosan…

————————————————————————————————————-

Más 3.

Április végére hazaérek. És május elején lesz egy igen-igen nagy meglepetésem számodra. Részletek hamarosan…

115. Miért? Mondd meg! Szerinted miért?

Hat város:

1. Székelyudvarhely

2. Csíkszereda

3. Marosvásárhely

4. Kolozsvár

5. Sepsiszentgyörgy

6. Kézdivásárhely

Több mint 60 vállalkozás, több mint 80 résztvevő.

Ők voltak: (mivel nem mindenki hagyta jóvá, nem teljes a lista…)

Romlift Serv

Benglass

Septimia

Napraforgó Panzió

Konnert Film

Quality Trend

Ibek

Style

Metrolex

Lactis

Comat Hargita

Expres Catering – Quick – Lunch

Apicom

Activ Invest

Hydropedon

Zetam-PLM

CHS Container

Loriand

Itechsol

Sigmanet

Platinium Corporation

Eco Constructing

Fador Transimpex

Roplasto

Decorfleur

Leco Impex

Exing Construct

Acme

Pont Systems

Pöttyös

Alisca Vending

Junior Business Club Egyesület

Gebore

Gumax

Viastein

Solargeotherm

A résztvevők visszajelzését, arra a kérdésre, hogy “Mit mondanál, ha valakivel beszélgetnél erről a szemináriumról?” itt találod: “Visszajelzések” (Klikk az idézőjel közti részre.)

Egy kis videó is készült a visszajelzések egy részéről:

A szemináriumok kiértékelő lapjában volt egy ilyen kérdésem:

“Hány vállalkozót ismersz a közvetlen környezetedben,

akinek hasznos lett volna ez a szeminárium?”

Összeadtuk!

A résztvevők közvetlen környezetében, összesen 685 olyan cégvezető van, akinek hasznos lett volna a szeminárium, amelyen részt vettek!

Te részt vettél?

Szerinted mások miért nem vettek részt rajta? Vajon, mi lehet a különbség közted és a részt nem vevők között?

Nem vettél részt? Miért nem?

A neved sem kell vállald, de mondd el! Én rontottam el valamit?

Hogy jobban végezhessem a munkám, TUDNOM kell, hogy mit gondolsz?!

————————————————————————————————————-

Köszönöm minden résztvevőnek a jelenlétet! Öröm veletek, nektek dolgozni! Még hallasz felőlem!

Köszönöm a hozzászólásodat.

Köszönöm a (majd’ mindig) néma olvasónak.

114. Csülök és Facebookmarketing

————————————————————————————————————-

Kb. 8 éves koromban (’88-ban) a szüleimmel, a Fogarasi Havasok lábánál ebédeltünk egy étteremben, ahol átvertek minket.

Még évek múlva is találkoztunk olyanokkal, akik ugyanabban az étteremben pórul jártak.

Szerinted, ma ez elképzelhető lenne?

Lehetséges úgy működtetni egy vállalkozást, hogy az (akár) éveken keresztül  csalódást okoz az ügyfeleknek?

————————————————————————————————————-

Milyen szinteken dolgozhat egy vállalkozás?

És melyik szinten áll az általad ismert legtöbb vállalkozás?

I. Van, aki minden ügyfelét átveri

II. Vannak olyanok, akik néha csalódást okoznak a vásárlóiknak

III. Olyan is akad, aki mindig azt adja, amire az ügyfelek várnak

IV. Talán olyan cégek is léteznek, amelyek tudatosan azt adják, amit elvárnak tőlük plusz még valamit, amire nem számítanak a vásárlók

És a te vállalkozásod, melyik szinten áll?

————————————————————————————————————-

20 évvel ezelőtt, lazán el lehetett lenni a I.-es szinten is.

És ma?

Ma mi az ami megengedett? Mi az ami “még elmegy”?

Szerinted a fenti szintek közül, melyik életképesebb?

Szerinted a fenti üzletpolitika közül, melyik kényszerül bele előbb vagy utóbb árversenybe(is)?

(Bízom benne, hogy a fenti kérdésekre ez a válaszod: “Hülye kérdés, Zéró pont…!”)

————————————————————————————————————-

A megfelelően feltett kérdések, értelmes és hasznosítható válaszokat adnak. A megfelelően feltett kérdések pedig ezek:

Kihez, vagy mihez képest kell azt adni, amit a potenciális vásárlók szeretnének?

Kihez vagy mihez képest kell kiválót adj, plusz még valami extrát, amire nem számítanak a vásárlók?

————————————————————————————————————-

Az alábbi két nézőpontból nézd meg a vállalkozásodat:

A. Az ügyfelek álmait, vágyait mennyire ismered? És ezekhez képest, mennyire adsz, valóban jó megoldást a problémájukra?

Egy sor vállalkozás emiatt a kérdés miatt döcög… (Ezt a témát feszegettem már néhányszor, de eddig csak egyéni konzultációk során adtam stabil adatokat.)

B. A versenytársaidat mennyire ismered? És hozzájuk képest, mennyire adsz valóban jobb megoldást a problémájukra?

1. Ha a piacágadon, piacvezető vagy, akkor önmagadhoz képest kell egyre többet adj.

2. Ha nem vagy piacvezető, de az élbolyban vagy, akkor a fókuszod nem a piacvezetőn, hanem az élbolyon kell legyen. Az élbolyhoz képest kell többet, szebbet, extrát adni.

3. Ha a piacágadon kicsinek számítasz, akkor lennie kell valami spécinek benned. Egy kis sarki élelmiszer üzlet, ne a Kauflanddal versenyezzen, hanem pl. megrendelésre, reggel hozza haza a friss tejet, kenyeret, akár újságot.

————————————————————————————————————-

Már néhányszor elmondtam, de azt hiszem, ezt még egy ideig nyomni fogom:

“Egy termék kapcsán  nem az igaz, amit mi gondolunk, hanem amit a vásárlók gondolnak róla…”

És rólad mit gondolnak?

És honnan tudod, hogy azt gondolják?

Megkérdezted? Mikor?

————————————————————————————————————-

Halad a világ valamerre…

Hogy jó, vagy rossz irányba, az jelen pillanatban mindegy.

A lényeg az, hogy a dolgok egyre átláthatóbbak. Akár a politikára gondolok, akár a vállalkozói világra, egyre hamarabb derülnek ki turpisságok, érdekességek.

Van aki örvend és szépen profitál az átláthatóságból, van aki megszívja

————————————————————————————————————-

Egy kedves ismerősöm, írt néhány nyálcsorgató sort egy székelyföldi étteremben található csülökről.

Ezt a néhány sort közzé tette a Facebookon, ahol több mint 1 000 ismerőse van… szerinted hogy áll az étterem csülök eladási statisztikája?

Ez jelenti az átláthatóságot. Az enyhén rossz hírek századmásodpercek alatt több száz, akár több ezer emberhez juthatnak el!

A jó hír (jó ajánlat) viszont NEM elég!

Kiváló ajánlat kell! Ilyenre, CSAK a IV-es szinten álló cégeknek van esélye! (Nem véletlenül mondom, hogy nekik is csak esélyük van… Még a kiváló ajánlat sem elegendő…)

————————————————————————————————————-

És Te… hogy állsz?

Hány százalékot lehetne javítani a terméked/szolgáltatásod megítélésén?

Még nem kényszerít rá a piac, hogy javíts?

Majd fog…

————————————————————————————————————-

Elég sok kérdést tettem fel ebben a bejegyzésben… nem kell nekem, nekünk válaszolj. MAGADNAK adj őszinte válaszokat és pontosan látod majd a teendőidet is…

————————————————————————————————————-

(Farkas Leventét és/vagy a MarketingIskola.ro -t ismered a Facebookon?)

113. “Fogd meg a táskámat!” (teszt)projekt…

————————————————————————————————————-

FRISSÍTVE!

————————————————————————————————————-

Bár alig fél órája aktív a bejegyzés, máris kiváló nézőpontok érkeztek.

Olvasd el a hozzászólásokat és mondd el te is  a véleményedet!

Ha megosztod velünk a gondolataidat, akkor az az érzésem, igen-igen eredményes lesz számodra is ez a teszt…

————————————————————————————————————-

Jártál-e úgy, hogy bementél egy boltba és megkérdezték:

– Segíthetek?

Az esetek többségében, erre mi a válasz?

– Köszönöm nem… csak szétnézek…

————————————————————————————————————-

Persze egyes helyeken már az is jól esne, ha legalább hozzánk szólnának… (Talán) egyes vállalkozók megérdemlik és megértek arra, hogy kicsit emeljük a szintet, súgjunk nekik…

————————————————————————————————————-

Nem tudhatom, hogy te hogy vagy vele, de a potenciális vásárlók többsége, amikor bemegy egy boltba, nem tudja pontosan, hogy mit keres, mit szeretne!

A vásárlási döntés meghozatalának a folyamatában az érdeklődés, keresés, adatgyűjtés szintjén vannak.

Ilyenkor ha akarja sem tudja megmondani, hogy milyen segítségre lenne szüksége.

Ha pontosan tudja is, hogy mit keres, akkor sem fogja az eladóknak rögtön megmondani. Ő venni szeretne és nem arra vágyik, hogy eladjanak neki. (Ezt a sort olvasd újra!)

Miről szól a “Fogd meg a táskámat” kampány?

I. Ha megkérdezik tőled, hogy “Miben segíthetek?”, válaszold ezt: “Kérem fogja meg a táskámat, vagy kulcsomat stb”

II. Blog hozzászólásokkal, járjuk körbe a témát:

Szerinted mit kellene mondjon, kérdezzen az eladó?

Milyen jó vagy rossz tapasztalatod van ezen a téren?

————————————————————————————————————-

Ha megnézed ezt a blogbejegyzést 106. Az eredményes és mérhető marketing vagy ezt 107. Minden marketing alapja akkor láthatod: A hozzászólásokban is rengeteg kiváló és igen fontos gondolat van! (Az enyémekkel együtt 122 hozzászólás)

Ehhez a projekthez is KELL a véleményed, tapasztalatod, nézőpontot!

Oszd meg velünk:

1. Mit kellene mondjanak neked, ha belépsz egy boltba, irodába?

2. Milyen jó, vagy rossz tapasztalatod volt? (Akár cég nevet, helyszínt is megemlíthetsz…)

112. Reklámvideó + résztvevők véleménye

Klikk az alábbi kép közepére, a videó elindításához:

————————————————————————————————————-

Az “Értékesítés anatómiája” szemináriumok résztvevői ezt mondták:

A szemináriumok Székelyudvarhelyen és Csíkszeredában kerültek megrendezésre… következik Marosvásárhely, Kolozsvár és Sepsiszentgyörgy. (Részletek a bejegyzés végén, vagy ITT)

————————————————————————————————————-
“Sokat tanulhatsz… Biztosan nőni fog az eladásod!” (S.E. – Style kft.)

“Csak akkor gyere, ha olyan embertől akarsz előadást hallani, akinek gyakorlati ismeretei vannak és igazán érti a dolgát” (Péter Tamás – Ibek kft.)

“Elsősorban a gyakorlat orientáltsága miatt mindenkinek ajánlanám” (Pakot László – Ibek kft.)

“Ha teljesen más – gyakorlati – szemszögből akarod nézni az értékesítést, akkor feltétlenül ajánlom” (S. B. – Konnert film)

“Biztos vagyok benne, hogy hasznosítható dolgokat fogsz tanulni!” (Gagyi Zoltán – Quality Trend kft)

“Ha csupán felét megvalósítod az itt hallottaknak, akkor garantált a Több vásárló, Több profit!” (F. Sz. – Konnertfilm)

“Rengeteg gyakorlati dolgot fogsz hallani” (Septimia – D. Zs.)

“Egyszerűen és érthetően kapsz olyan profi eszközöket, amelyeket már holnap, ingyen használhatsz!” (Septimia – R.I.M.)

“Profi szakemberrel van dolgod, aki tudja, hogy mit beszél. Olyan dolgokra tanít meg, amelyek elengedhetetlenek, hogy stabilan sikeres lehess!” (Napraforgó Panzió – Parajd – Fülöp Csilla)

“Mihamarabb kezdj el Leventével dolgozni, mert meglesz az eredménye!” (Napraforgó Panzió Parajd – Fülöp Ferenc)

“Mindenképpen ajánlom neked a szemináriumot…” (Benglass – B. L.)

“Abszolút érdemes eljönnöd!” (Zetam F. T.)

“Alapkő a valódi eladás elsajátításában és ennek hatékony növelésében” (CHS Container – Imre Attila)

“Érdemes részt venned, mert eddig nem ismeretes dolgokról szerzel tudomást” (Romlift Serv – Gál István)

“Praktikus és megvalósítható eszközöket kapsz!” (Benglass – B.I.)

„Abszolút érdemes elvégezned! Rengeteg jó tippet, tanácsot kapsz, az eladásod fellendítésére, egy kliens központú stratégia kidolgozására, forgalmad fellendítésére.” Szász János – Metrolex

„Érdemes jönnöd és meghallgatnod, mert olyan lényegtelennek tűnő dolgokra vonja fel a figyelmedet, ami elő fogja segíteni a tevékenységedet.” Jenei József – Lactis

„Nekem, ma reggel kellemes meglepetés volt, hogy ezen a szemináriumon kellett részt vennem, ugyanis, amíg nem értem ide, nem tudtam, hogy Farkas Levente szemináriumára jövök. Két alkalommal is megéri eljönnöd.” Comat Hargita – Fazakas Ferenc

„Görbe tükör a javából. Nem az olcsó szemináriumok közé tartozik, de ha elmész, utána bíztosan belelendülsz a tényleges értékesítésbe” P.Z. Hydropedon – www.hydropedon. ro

“Adj esélyt magadnak, hogy belásd, nem tudsz mindent (v. semmit) – mert nem is tudhatsz – plusz addig ne utasíts el olyat, amíg nem bizonyosodsz meg, hogy az árt vagy segít neked.” Ildikó

„Ne hagyd ki! Csak ajánlani tudom, ha el akarsz adni!” – Manga Levente – Express Catering, Quick-Lunch

„Kár lenne kihagyj egy ilyen lehetőséget!” M. B. – Apicom

„Ha már sok értékesítési tanfolyamon vagy túl és úgy gondolod, hogy eleget tanultál, akkor is érdemes eljönnöd…” Darvas László – Activ Invest

————————————————————————————————————-

Még három helyszínen megszervezzük:

– Marosvásárhely – március 4. – Péntek

– Kolozsvár – március 7. – Hétfő

– Sepsiszemtgyörgy – március 12. – Szombat

Klikk MOST a következő szövegre, a szeminárium jelentkezési lapjához: Az értékesítés Anatómiája.

————————————————————————————————————-