98. Mi a baj?

Ugye egy bennszülött rá tud csodálkozni egy Trabant “csodálatos” végsebességére… Mi pedig mosolygunk rajta, mert a “csodálatos” végsebesség kapcsán MÁS a viszonyítási alapunk…

Egyszer meghordoztak egy rali autóval… azóta átértékelődött bennem az autó fogalma. MÁS lett a viszonyítási alap.

Látok olyan vállalkozókat, akik csak “játszanak” amikor a cégüket vezetik. Nem munka, amit csinálnak, hanem egy kellemes és szeretnivaló tevékenység.

Mi a baj?

Nos az a baj, hogy a legtöbb kisvállalkozónak NINCS egy magas szintű viszonyítási alapja, hogy a dolgoknak hogyan kellene kinézniük.

Ha erősebb autót szeretnék magamnak, de NINCS viszonyítási alapom, akkor mi történik? Teszek valami löttyöt az üzemanyagban és 5%-os teljesítménynövelésnek tapsikolok. (Egy szakértő meg mosolyog a bajsza alatt, hogy milyen kevéssel beérem…)

———————————————————————————————————-

A MarketingIskola elmúlt röpke másfél évében mi is rengeteget tanultunk, tapasztaltunk… több mint 30 piacág szereplőit látjuk belülről.

Most már teljes bizonyossággal ki merem jelenteni: “Pontosan látom, hogy mi hiányzik a kisvállalkozások többségéből!”

És azt is ki merem jelenteni, hogy: “A hiányzó láncszemre van megoldás…”

A tapasztalt meg azt mutatja, hogy: “A módszer működik!”

———————————————————————————————————-

Tehát:

1. Tudjuk, hogy mi a gond

2. VAN eszköz, amivel orvosolni lehet a problémát

3. A tapasztalatok szerint képesek vagyunk megoldani a problémát. 100-ból 100-szor!

Hát akkor mi a baj?

Most már nincs baj…

Sokáig nem találtam azokat az alap problémákat, amely a többit okozza.

Ma már kerek a történet. PONTOSAN látom azokat a pontokat, amelyeket helyre kell tenni.

Ma már azt is PONTOSAN látom, hogy ezt hogyan lehet átadni… (Ennek kapcsán volt a legtöbb meg nem válaszolt kérdés.)

Igen… régebb meséltem, hogy előkészítés alatt van a LEGteljesebb és LEGalaposabb program, amit kisvállalkozó valaha kaphatott Erdély-országban.

Kellett 2 év. Kellett egy csomó felmérés, teszt.

Mi is rengeteget kellett tanuljunk, lássunk, tapasztaljunk, hogy:

– PONTOSAN megfelelő helyre

– PONTOSAN a megfelelő adatokat

– PONTOSAN a megfelelő formában adjuk.

– hogy azok PONTOSAN az elvárt eredmény szülessen.

———————————————————————————————————-

4 város.

Városonként 4 kiscsoportos szeminárium.

4 hónap.

Átgyúrjuk a cégedet, hogy legyen a TE vállalkozásod a viszonyítási alap!

“Nem mindig lehet megtenni, amit kell, de mindig meg kell tenni, amit lehet!”

Bethlen Gábor, Erdély fejedelme

97. Miért olyan a seprű, amilyen?

Íme… egy seprű:

sepru

(Tudom, hogy te ismered a seprűt, de az Arab Emirátusokból is van látogatója a Marketingiskolának és az ők kedvükért el kell magyarázni, hogy ez mi… 🙂  )

Vajon mi az oka annak, hogy egy seprűnek sok-sok szála van és egy nyele?

Talán azért, mert ez így működik. Pont.

– Ha nem lenne nyele, akkor igencsak nyűgös lenne vele a munka. Működne, csak rosszul…

– Ha összesen 3 szál cirok lenne összefogva és azzal kellene sepregetni, akkor is működne, csak rosszul.

Enyhén szólva NEM lenne hatékony azzal sepregetni.

—————————————————————————————————————-

Szerintem kapásból fel tudnál sorolni legalább 50 marketingeszközt. (Seprű szálak.)

És szerintem 5-nél kevesebb eszközt használsz. (Lehet seperni, csak kicsi a hatásfok.)

Nem azt mondtam, hogy a TE esetedben nem megfelelő eszközöket használsz. És nem is azt mondtam, hogy rosszul használod. Még nem tartunk ott, hogy jól vagy rosszul használod…

Egyelőre ott tartunk, hogy keveset használsz.

Hányat használsz? És miért csak annyit?

És ha csak annyit, akkor miért csodálkozol, hogy nem elég hatékony az ügyfélszerző rendszered?

—————————————————————————————————————-

Első lépés: leesik, hogy kell takarítani (Megértettem, hogy TUDATOS MARKETING nélkűl már nem megy)

Második lépés: veszek “valamit” a kezembe és elkezdek takarítani (ÉN teszek VALAMIT, hogy legyen ügyfelem és nem várom a sült galambot)

Harmadik lépés: rájövök, hogy megfelelő eszközzel jobban lehet haladni (Nem kapkodok a marketingeszközök között, hanem TUDOM, hogy mit akarok)

Negyedik lépés: folyamatosan finomítom a sepregetési tudásomat (Finomítom, csiszolom, egyre hatékonyabbá teszem  az ügyfélszerző eszközeimet)

Ötödik lépés: Van egy rendszer, ami nekem dolgozik.

Takaritogep

És TE?

Hány ügyfélszerző eszközzel sepregetsz?

És hányadik lépést érzed magadénak? (Csak szólok! Gyakran látom, hogy a második lépést a negyedikkel összekavarják…)

Nos…?

96. “Nem élhetek muzsikaszó nélkűl…” Sállá-láll-álá

Adj a legprofibb hegedűművész kezébe néhány húrt és egy fél vonót…

A legprofibb hozzáállással, a legjobb szándékkal… milyen hangokat fog produkálni a művész úr? Ugye a szomszéd kutyástól, anyósostól menekülni fog?

(Ha rohansz, akkor az utolsó 6 bekezdést olvasd el… de inkább ne rohanj és EMÉSZD meg az egész bejegyzést…)

Nézzük, mi kell ahhoz, hogy egy hegedű igazán szépen szóljon?

Hogy ne egy fület sértő, idegtépő kornyikálás legyen, hanem a hang, ami kellemes, ami nyugtat, amit öröm hallgatni.

(Most ne gyere azzal, hogy téged hidegen hagy a hegedű hangja… a mechanizmus a lényeg…)

hegedu

I. Elsősorban kell valaki, aki akar hegedülni.

II. És kell egy hegedű is, amely a következő fő alkotóelemekből áll:

II.1. A hegedű teste… maga a struktúra (szaknyelven “korpusz”)

II.2. A húrok illetve a vonó

III. És egy fül, amely képes hallani, ha hangolni kell. Tudod, azokkal a mütyökkel, amit a hegedű végén csavargatnak, hogy a húrok megfelelően lazák vagy feszesek legyenek. (szaknyelven a mütyürök = csiga és kulcsok)

VI, Rengeteg gyakorlás…

“Csak” ennyi kell hozzá, hogy a hegedű szépen szóljon.

Ez egy RENDSZER. Bármelyik elemét veszed ki, az egész lókakkintást sem ér.

És az ügyfélszerzéshez mi kell?

I. Valaki, aki akar ügyfelet. Ez ugye te vagy?

II. Kell a marketing, amely a következő fő alkotóelemekből áll:

II. 1. A marketing struktúrája… azaz egy pofonegyszerű, de kivitelezhető, rád szabott, 2 oldalas marketing terv.

II. 2. Marketing eszközök (árképzés, konkurenciafigyelés, weboldal, hírlevél. ajánlás, keresztmarketing stb., stb.)

III. Egy elme, amely érzékel és képes változtatni, ha kell. (És az érzékelés nem “szerintem” alapon működik, hanem TÉNYEK alapján)

IV. Rengeteg munka és gyakorlás.

Ez egy RENDSZER. Bármelyik elemét veszed ki, az egész lóxart sem ér.

—————————————————————————————————————–

Talán utálni fogsz:

Az általam megismert kisvállalkozók 99%-a úgy dolgozik, hogy lóg a levegőbe néhány húr és van a kezükben egy fél vonó.

Nesze neked… hegedülj!!!

Hát naná, hogy szélmalomharc, kín és szenvedés a munka!

Hiányoznak a RENDSZER elemei.

Nézd vissza a hegedűs példát és BÁRMELYIK elemet vegyük ki, majd csodálkozzunk, hogy menekülnek a hallgatók…

Levegőbe lógó weboldalak, szégyenteljes szórólapok, ásításra késztető, idegesítő értékesítők, piacra panaszkodó, nyavalygó vállalkozók…

“A marketing nem működik.”

“A marketing drága.”

“Az én piacom MÁS”

És ez mind igaz, ha a RENDSZER egyetlen eleme is hiányzik.

Vedd észre: Nem azt mondom, hogy a RENDSZERNEK egyes elemei nem optimálisan működnek! Azt mondom, hogy HIÁNYZIK! NINCS!

Nekem nem kell bevalld.

Magadnak…!

—————————————————————————————————————–

Vedd ki az ablakkeretből az ablakot és csodálkozz, ha hideg van. Ez egy RENDSZER, amelynek egyetlen elemét kivettük. LEHETETLEN, hogy így elérje a célját.

A krumpli levesből vedd ki a krumplit, vagy a vizet, vagy a sót és csodálkozz, ha ehetetlen. Ez egy rendszer, amelynek egyetlen elemét kivettük.

Az akváriumból vedd ki a halakat, vagy a vizet, vagy a növényt és csodálkozz, ha semmi formája nincs…

Még folyathatnám, míg a világ s két nap…

Néha rettenetesen elkeserít, hogy a munkába belerokkanó, családot elcsesző vállalkozókat látok. Hegedűművészek, akik egy ÉP és TELJES hegedű nélkűl kínlódnak…

És nagy részük az életben nem látott egy ÉP és TELJES hegedűt…