68. Vásárolj Range Rover Sportot!
(A teendőket a bejegyzés alább találod.)
Az alábbi linkeken találsz eladó Range Rovereket: (az egy autó és ne mond, hogy nem akarsz autót venni… most nem az autóvásárlás a lényeg…)
Három ország, három weboldal, háromféle terméktálalás és ugyanaz a modell.
Ha unod végigböngészni, akkor a szájbarágós lényeg:
1. Romániában kettő darab fotót közölnek az eladásra szánt autóról. A fényképek minősége: rettenet!
2. Németországban kilenc fotó van. A fényképek minősége: egész jó.
3. USA: huszonegy (21!) kiváló minőségű fénykép, a lusta vásárló, görgetés nélkűl egy videót is végig nézhet, zenei aláfestéssel.
(Most abba bele se menjünk, hogy ugyanilyen arányban vannak információk az adott weboldalon, az adott autóról.)
Csak
Romániában
hisszük,(reménykedünk)
hogy
a
termék
eladja
önmagát?
1. Egy döntés meghozatala érdekében, az emberi elmének adatokra van szüksége.
2. Hogy valaki a pénzét nálad hagyja, egy döntést kell hozzon. (Vásárlási döntést!)
3. Sok adat = könnyű dönteni. Kevés adat = nehezen meghozott döntés vagy elhalasztott döntés. Választhatsz…
Az eszem áll meg, amikor olyan weboldalakra bukkanok, amelyeken fél gyufásdoboz méretű, a “szomszédgyerek lefotózza” típusú fényképek vannak. (Az meg még rosszabbul esik, amikor Marketingiskolás weboldalról van szó… )
A TEENDŐK:
1. Döntsd el, hogy eladsz. Nem kiszolgálsz! ELADSZ!
2. Döntsd el, hogy segíted a vásárlót. Nem fél információkat adsz. Olyan adatokat, amelyekre szüksége van, hogy meghozhassa a nálad-vásárlási-döntést.
3. Ha az előbbivel gondod van, akkor hívj be egy vadidegent az irodádba és mutass rá a szórólapodra, weboldaladra, katalógusodra. Kérd meg, hogy sorolja fel azokat a kérdéseket, amelyek eszébe jutnak. Jegyzetelj.
4. Ezt végezd el 3 – 4 emberrel és ezek alapján készíts 2 – 3 verziót a készülő marketing anyagodról.
5. A különféle verziókat teszteld le a régi, jó ügyfeleiden: “És Önnek melyik tetszik jobban?”
6. Csak ezután mehet a nyomdába, a kivitelezőhőz stb.
Igen! Ez ügyfélszerzési tudatosságot követel és tervezni kell. Persze nem muszáj, de számíthatsz a következőkre:
1. Veszteség I. A célközönséged számára nem elég vonzó a marketing anyagod, kevés bevétel lesz a vége.
2. Veszteség II. Kis(vagy nulla) hatékonyságú ügyfélszerző eszközre fordítottál pénzt és időt.
3. Veszteség III. Ha kell bevétel, akkor elölről kell kezd az egészet. Megint időt és pénzt kell rászánni.
Jelentem én lenni Románia
…de lassan haladni USA felé! Meglepett az 1-es lépés, de komolyan. Köszi, ez igen szép bejegyzés!
Örvendek, ha hasznodra volt…
Nem szívesen vallom be, de ezek alapján én Albánia!
Valóban hasznos bejegyzés, köszönöm.
Az már egy igen fontos lépés, ha tudod, hogy pillanatnyilag hol állsz? Gyakran látok olyat, hogy a nagy rohanásban észre sem vesszük, hogy bizonyos technológiáink még középkoriak
En meg Romania se. De szerencsere annyit baszogatsz amig odafigyelek.
Ez tetszett…
Csak a végeredmény legyen rendben.
Valami webináriumos konstrukciót igyekszem kitalálni, hogy legalább ezeken az alap (de nyűgösen, lassan módosítható) lépéseken jól menjetek keresztül…
Mindenképpen az amerikai a győztes. Én sosem álmodoztam ilyen kocsiról, de most hogy végignéztem, csorog a nyálam! Lehetne végre egy kocsim, amelyiknek fűtése és jó fékjei is legyenek? Ááááá! Ez csak álom.
Ennek kapcsán, jó régen olvastam… talán nem pontosan idézem:
“Az emberek álmai meg nem valósulásáért nem az emberek és nem is az álmok a hibásak… az álmok megvalósításához szükséges tudás hiánya.”
LRH
Ja, hogy milyen az én marketingem? Kinyalom a kliens fenekét, ha kell hopililára festem a fát, elviszem neki és beszerelem, felseprek magam után, a bútort mindig bútortisztító szerrel letörlöm, még mielőtt autóra tesszük, de hogy nincs ilyen autóm, az lehet pont ezért van. Mert fatális hiba az emberhez hazamenni az ő területére. Nem hiába a zsidó az üzletből ki nem lép. Minden bútorkellékes üzlet, legalábbis Mo-on, zsidó kézben van. Ő nem megy segget nyalni, menjen a magyar szerelő. Én ebből is tanulnék, csak ahhoz központi üzlet és tőke kell. Ami nincs. Marad nyilinyali, amit a kliens nem fizet pluszba. Két variáns van: elvállalod a feltételeivel, vagy sem. Ezért nézegetem én ezeket a marketing micsodákat, mert előbb-utóbb üzltenyitás lesz a vége. Öregszem és dúrva lett a nyelvem, egyre nehezebben nyalok és ezt megérzi a kedves kuncsaft.
Nemrég hallottam egy igen jó hasonlatot.
“Ha sajtot teszel az egérfogóba, akkor valószínűleg egeret fogsz fogni”.
Amilyen a marketing, olyan a behúzott ügyfél…
Jo volt felebredni! En lenni Nemetorszag, remelem jo uton haladok… Koszi a felrazast. Neha szukseg van egy kis oldalbaszurasra.
Gratula!
Csak így tovább
Majd szólni, ha már lenni USA
Most fogok neki a nulláról építeni fel a vállalkozást, igazán köszönöm ezt a sok megszívlelnivalót. Remélem, jó lesz a dolog, de addig még sok idő van. Ezt a kérdést tedd fel Levente, úgy félévenként, asszem mindannyiunk hasznára lenne.
Én felteszem a kérdést Nóra…
De nincs sok idő, nincs kevés idő.
Idő mindig ugyanannyi van… a kérdés az, hogy kivan használva rendesen vagy sem?
Ezért tartom butaságnak az időmenedzsment fogalmát. Az időt nem lehet menedzselni, csak a munkánkat az idő függvényében… Nem mindegy
Az én marketingem még “hazai gyártmány “ de már folyamatban van a németesitése.
Kiss Zoltán
Gyakran a hazai az eredeti.
A marketingben, az ügyfélszerzésben ez igen fontos…
Ebben az értelemben a cél legyen az USA!
“Célozd meg a csillagokat, hogy elérd a plafont …” ezt nemtoom, hogy ki mondta
Gratulalok a peldahoz !
Ami fontos kulonbseg a 3 eset kozott : aki eladni akar (!), az igyekszik az AIDA i-jere is feltenni a pontot, azaz az erdeklodes fenntartasara, az erzelmekre mindinkabb igyekszik hatni ( sok kep = konnyebb belelni magat a potencialis vasarlonak, konnyebb beinditani a fantaziajat ), az erzeseket pedig -ugyebar- Dontes – es ha nem szurjuk el, akkor meg tett azaz vasarlas is lesz belole…
Igen… pontosan ezen van a lényeg.
Néha az az érzésem, mintha szégyellnénk a termékeinket.
Szia,
Koszonom, hasznos informacio volt!
Csak igy tovabb!
Koszonom, hasznos informacio volt.
Csak igy tovabb!
Helló!
Örvendek, ha tetszik…
Már sokszor elmondtam, még jobban örvendek, ha használod is!
Szia Levente! A blogbejegyzesed alapjan szerintem sok ceg van a romania helyzetben, de ez talan annak kosoznheto, hogy a vallakozasi kultura az meg votl nyivasztva a komunizmus alatt. A kerdesem az lenne, hogy irtal-e vagy gondolsz-e irni egy olyan kis kezikonyvet ami arrol szoljon: itt van 50 szabaly, 10 kategoriaban, ezeket vidd vegig es akkor sikeres lesz a ceged es persze az utojegyzekben legyen benne az is h barmien kerdessel fordulj hozzam. Szerintem lennek paran akik szivesen utalnank neked kis penzt ezert
Szia Róbert
Abban teljesed igazad van, hogy nincs ahonnan óriási vállalkozási kultúránk legyen.
Azért koptatom a billentyűzetet, hogy ezen lépésről, lépésre változtassunk.
Ha tudnék ilyen könyvet írni, akkor már saját bankra lenne szükségem…
Minden cég, minden piac, minden stratégia, minden lehetőség más-más. Nem lehet általánosítani.
Olyat lehet írni, amely egy-egy témakört kibogoz és persze az is megvalósítható, hogy részletes és alapos után követés legyen. (Egyeseknek már van…)
A Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka ilyen. Ez arról szól, AHOGY tálalod a cégedet a piacon, a termékedet, szolgáltatásodat a potenciális vásárlóknak.
Az eladási ciklusban, ez a marketing és az értékesítés közötti rész.
Valószínűleg, ennek születni fog egy VIP csoportja is…
Ejj de jó, hogy a Marketingiskolába betévedtem!! Van amit csiszoljak én is még..
Ejj de jó, hogy megmozgattam egy-két agytekervényt
Egyébként ez már a harmadik alkalom, hogy egy meg nem tervezett, ki nem gondolt, át nem nézetett blogbejegyzés kimegy és igen tetszik a Marketingiskolásoknak.
Vallalkozasi kultura… kommunizmus…megmozgatott agytekervenyek…
Ezekbol az elhangzott szavakbol az latszik, hogy a cipesznek -a modassal ellentetben- szep es jo cipoje van, mas szavakkal a Marketingiskola egy valodi iskolapelda arra, hogyan kell csinalni : – a blogbejegyzes ugyanazt a szerepet tolti be mint a sok- sok terepjaro fenykep. Azaz beinditja az auditorium (helyesebben olvasok) fantaziajat.
Ami meg tetszik a hozzaszolasokbol : a hozzaszolok felismerese, miszerint cipot a cipoboltbol, vagyis igeny van arra, hogy a marketinget (mint a vallalkozasi ismeretek szamos egyeb szaktudasat ) szakembertol erdemes tanulni.
Ezert a jelensegert nem szukseges kissebsegi erzest ( ne adj’ Isten) buntudatot erezni, hiszen az osszes tobbi ‘ujkapitalista’ orszagban ugyanez jatszodott, jatszodik le. A KKV kor ‘self-made’ uzletasszonyai/emberei ontudatra ebrednek, es latjak a kepzes szuksegesseget.
Tovabba azert is gratulalok Levente-nek, mert azt tuzte ki maganak, hogy a fenti cel erdekeben ( mindannyiunk oromere es hasznara ) koptatja a billentyuket.
Huh! Ez jó esett…
Köszönöm
Amióta a Marketingiskolába járok az U.S.A felé tartok, már elhagytam Romániát de még nem érkeztem meg Németországba.
Most már arra sem emlékszem, hogy ezt kimondta: “Minden nagy lépés egy kis lépéssel kezdődik”
Szia Levente!
)
Én nem tudom, hogy vagy vele, de a Te helyedben, a hozzászólások alapján én olyan nagyképű lennék, mint sok-sok soha-az-életben-semmit-nem-tettem-politikus.
Őszintén! Hogy viseled?
Remélem, előbb utóbb nem taszítunk át a ló túloldalára.
Bár megérdemelnéd! (Látod! Már én is kezdem
Egyébként elképzelésem sincs, hogy ezeket a gondolatokat, összefüggéseket honnan szippantod ki, de őszintén mondom, csodálatra méltó!
Egyszerű megfogalmazás, lépésről lépésre vezetés, alapos \"mélyszántás\" a begyepesedett rommagyar vállalkozói rétegnek.
És ami a legjobban tetszik: a marketing köntösébe bújtatsz olyan gondolatokat, amelyek meggyőződésem szerint, csak a sorok között olvasni tudó Marketingiskolásokat érnek el. Őket sok nézőpontból az Életre is \"neveled\".
Őszinte Tisztelőd vagyok és azon gondolkodom, hogy miért nincs különféle témákban legalább egy tucat belőled.
Tarts meg ezt a távolságot, de kérlek ne is szállj el!
Ezekben az időkben, igen nagy szükség van Rád.
Köszönjük!
Jelentem, jelen esetben én lenni USA! Bár eddig soha nem szóltam hozzá a bloghoz, nem fizettem még egyetlen szolgáltatásodért sem, de rengeteget köszönhetek neked.
Azért már igen kíváncsi vagyok, hogy ha ez mind ingyen van, akko pénzért mit adsz?
Szia Szabolcs
Nem török politikai babérokra. kipróbáltam, nem tetszett.
)
Még nem vagyok túl nagyképű, bár egyesek szerint rám férne
Köszönöm, viselem… akinek inge, vegye magára!
Igen… törekszem, hogy ezt-azt elrejtsek a sorok között és igencsak boldoggá tesz, amikor rátalálnak az olvasók.
A “mélyszántás” szerintem még egy kicsit odébb van. Az elmúlt 1 év, számomra is kísérletezés, felmérés, tesztelés volt… a java csak ezután következik.
Örvendek, hogy Te lenni USA! Gratulálok!
Ne érezd rosszul magad, amiért nem szóltál eddig hozzá… nekem majdnem 2 év kellett, mire vettem a bátorságot, hogy végre egyszer hozzászóljak valamihez. (Azt hiszem, hogy valami környezetvédős gondolat volt…)
Hogy pénzért mit adok? Hmm… majd egyszer talán kiderül számodra is
A Marketingiskola legelső levele óta figyelem a bejegyzéseket, hozzászólásokat. Tudatában vagyok annak, hogy nagyon sok vállalkozó nem ért igazából a marketinghez, csak megérzései alapján cselekszik. Én is ilyen voltam,vagyok, próbálok változtatni. A Marketingiskola fantasztikus kezdeményezés. Ez az autóspélda telitalálat. Én magam is sajnos csak a Románia szintjén vagyok, de nem marad sokáig igy. Nem kommunikáltam a vásárlóimmal rendesen 3 évig, csak felszinesen és általánosan, de nem céltudatosan.
Elég széles a termékskála, amelyet forgalmazok (PVC, ALU, FA nyilszarok, hőszigetelt garázskapuk, redőnyök, komplett árnyékolástechnika), de egy a szakterület. A netes reklámozáson kivül, milyen reklámeszközöket ajánlanátok? A piac, amelyen teszek-veszek, viszonylag egy szűk régió. Egy kisváros és annak 50 km-es körzete.
Az már egy fontos lépcső, amikor rájövök, hogy valamihez nem értek.
Az meg még fontosabb, ha elkezdek gondolkodni rajta, hogy mit kellene tennem.
Ha már rájöttél, hogy nem kommunikáltál az ügyfeleiddel céltudatosan és mostantól teszel is valamit ez irányba, akkor lassan már ennek kézzel fogható eredménye kell legyen.
Egy szűk régióban, egy kis városban a leg hatékonyabb a szájreklám.
Ennek előfeltétele a szó legtágabb értelmében vett kiváló termék és valami indok, ami miatt kellene beszéljenek rólad az emberek.
Rendszeres kommunikációval dolgozz azon, hogy egyetlen olyan régi ügyfeled se legyen, aki több mint 2-3 hónapon keresztül nem hall rólad.
Így lehetetlen, hogy elfelejtsenek és mihelyt látnak a környezetükbe valamit, amit te meg tudsz oldani, tudnak ajánlani.
Neked ez a legolcsóbb és legegyszerűbb eszközöd.