60. Ebből lehet, hogy hiszti lesz: “Jézusmarketing”

Rohangálós tevékenység kapcsán ez az év lejárt a Marketingiskola számára.

Az elmúlt 12 napban 9 különféle esemény volt. Most meg három napig reggeltől estig tanulok, hogy a jövő év még tempósabb, tartalmasabb lehessen.

Ezen a héten Kolozsváron kezdtünk a Jolly előadótermében. Köszönöm a segítségüket… ha igazán exkluzív fürdőszobában gondolkodsz, akkor muszáj benézz hozzájuk.

Kedden a marosvásárhelyi Concordia is kitett magáért (bár néha túlfűtötte a hangulatot).

A tegnap (csütörtökön) Csíkszeredában voltunk. Itt kiemelt köszönet illeti a Hargita Megyei Tanácsot és a Hargita Megyei Fejlesztési Ügynökséget, akik igen sokat segítettek a Workshop megszervezésében.

Akikről viszont feltétlenül beszélni kell: a résztvevők.

Azok a vállalkozók, akik ebben a nemnormális világban, a nemnormális piaci körülményekkel, nemnormális munkaerőpiaci feltételekkel dacolnak,  nekikönyökölnek és húzzák, tolják az igát.

Őszinték, hálásak, építő jellegű kritikával látnak el.

Ők azok, akik nem nyavajognak, hanem azon igyekeznek, hogy a folyamatosan változó körülményeket megértsék és abból a lehető legtöbbet kihozzák önnmaguk és a környezetük javára.

Őszintén csodálom a munkádat, a kitartásodat, a szándékodat!

Büszke vagyok rá, ha segíthetlek…

Képzeld el: Mi történne, ha te és a hozzád hasonlóan gondolkodó elmék lelépnének ebből az országból?

Majd képzeld el azt is, hogy ki az aki nyugodtan leléphetne a környékről és senkinek fel sem tünne…

Hmm… most veszem észre, hogy ma a “Jézusmarketingről” akartam írni, de majd legközelebb…

59. Internet = szubkultúra!

Megáll az ész!

A tegnap az erdelykonferencia.ro meghívására Sepsiszentgyörgyön tartottam előadást, az ASIMCOV székházában, természetesen marketing témakörben.

Az előadások végén az egyik hozzászóló – dr. prof egyetemi tanár és megyei tanácsos – a címben szereplő kijelentést tette: “Az internet szubkultúra …” Ha lett volna bicska nálam, akkor bíztosan kinyílt volna a zsebemben.

Mivel öltönyben nehéz bicskát hordozni, csak végighallgattam, hogy az interneten semmi nincs, csak sok-sok információ felülete és egyébként sem jó semmire.

Ha valaki nem tudja kezelni a nyomtatót és a számítógépet, akkor neki ideális eszköz az írógép … ha valaki nem tudja kezelni az internetet, akkor annak ideális eszköz a könyvtár.

Néhány napja olvastam egy tanulmányt, ami az angliai 15 – 18 évesek médiafogyasztásáról szólt. Nem megyek bele részletekbe, de a lényeg a következő volt:

– a fiatalok TV-t a focimeccsek és a Formula 1 miatt néznek

– a fiatalok nem hallgatnak rádiót (telefonra, mp3-ra feltöltik a zenéjüket és úgy hallgatják)

– a fiatalok nem olvasnak újságot (ami érdekli őket, azt két klikkel megtalálják az interneten)

Néhány év múlva, ezek a fiatalok lesznek anyák, apák, vásárlók.

Hogy mi közünk van nekünk, erdélyi vállalkozóknak az angliai tizenévesek médiafogyasztói szokásaihoz?

Hát csak annyi, hogy maximum 5 – 8 éven belül mi is erre kell számítsunk. Az teljesen igaz, hogy az “interteten élők” többségét még mindig a fiatalok teszik ki, de egy közép távon gondolkodó vállalkozó számára kötelező házifeladat, hogy ennek az internetnek nevezett “szubkultúrában” otthonosan mozogjon.

A marketingüzenetet ott kell továbbítsuk, ahol a potenciális vásárlóink vannak. Ha ez a sarki kocsma, akkor a sarki kocsmában szórjuk a hírünket. Ha ez a templom, akkor ott. És ha ez az internet, akkor ott.

Nem kívásnságműsor, hogy az internetes jelenlétem rendben van vagy sincs! A legnagyobb veszteség az mindig a meg nem keresett pénz, a konkurenciának hagyott pénz … Ha a célközönséged internetezik, vagy néhány éven belül “felnő”, akkor igen hangsúlyos szerepet fog kapni az, hogy mit mutatsz neki a neten, mit írnak rólad a neten.

A hideg ráz, amikor beszélek marketingiskolásokkal, akik elmondják, hogy: “Tervben van a weboldalunk frissítése!” Terv az kell, de ha nem valósítod meg, akkor semmit nem ér …

Arra ne várj, hogy több időd legyen! Időből mindig ugyanannyi van. A kérdés az, hogy mi a prioritás?

Véleményem szerint az internet és az internetes jelenléted gatyába rázása egyértelműen prioritássá kell válljon. Ne halogass, mert lekésheted a vonatot … (Egyébként a következő Workshop sorozatnak valószínüleg az internetes jelenlét lesz a témája.)

Persze az internettel nem áll meg az élet. Más marketingeszközök is vannak, amelyek segítségével ügyfeleket lehet és kell szerezni. Ezek egy jó része teljesen ingyenes. Van aki használja őket, van aki valóban kihasználja őket.

Többek között ilyen eszközökről szólnak a Dinamikus Workshopok.

December 14. hétfő – Kolozsvár – 16 órától a Jolly előadóterme (Parcul Feroviarelor 17.)

December 15. kedd – Marosvásárhely – 16 órától a Concordia szálloda.

December 17. csütörtök – Csíkszereda – 16 órától a Megyei Tanács Multifunkcionális Központjában (Szék út 152.)

Klikk ide, és jelentkezz most!

58. 1 Workshop 1 tanulság

A tegnap este lejárt az Székelyudvarhelyi Workshop. Ismerős arcok, új arcok … volt minden.

Kiemelt köszönet a Panoráma Panzió összes munkatársának. Megmutatták, hogy mit jelent a szolgáltatás szó! Az a pudingos valami a ház részéről pedig csak képviselő fánk volt a tortán. 🙂 Köszönöm Panoráma Panzió! Ha cégbulid van, vagy átutazol Székelyudvarhelyen, akkor teljesen őszintén, csak ajánlani tudom.

A orkshop résztvevőinek a kiértékelő lapját még nem volt időm alaposan átbogarászni, de van egy igen nagy tanulság számomra (is).

Ez a tanulság a Prioritásokról szól …

Tökéletesen tisztában vagyok vele, hogy egy vállalkozás vezetésének rengeteg ága-boga van. Könyvelés, pénzűgy, munkatársak, beszállítók, szervezés, marketing stb.

Egy-egy ilyen terület egy-egy szakma. Maga a cégvezetés – a fentiek koordinálása – meg külön szakma.

A Workshop résztvevőivel is beszélgetve, a többség látja, hogy a figyelmüknek sokkal nagyobb százalékát kell az ügyfelekre, marketingre, értékesítésre áttolni.

Majdnem mindenki érzi, hogy a tág értelemben vett marketing az ami a jövője kulcsa, de valahogy a napi robot nem engedi őket …

Ennek kapcsán szól a Prioritásokról a tanulság …

Nincs választási lehetőség. Vagy prioritásként kezeled a Marketinget, az Ügyfeleket, vagy nem kell majd foglalkozz pénzügyekkel, beszállítókkal, munkatársakkal …

Figyelembe véve a választási eredményeket, a piacon uralkodó hangulatot, az internetesedő társadalmunkat, a szaporodó termékeket, szolgáltatásokat stb.-t … nincs választási lehetőség.

Rengeteg hamis információ kering a piac fejében. Állandóan szapulja őket valami, vagy valaki. Ebben az információs zürzavarban kell elérd, hogy a Te portékádat akarják.

“Váromhogyjöjjönazügyfél” gondolkodásmóddal nem fogsz túlélni … egyszerüen lehetetlen.

Még van négy helyszín, ahol találkozhatunk!

Az egyetemen egy-egy vizsga közeledtével, a prioritás áttevődik az illető tantárgyra. A piacot meghatározza a “Marketing tantárgya”. Te átmész?

Itt nincs puskázás!

57. Te már átöltöztél?

Az ember nem bolond. Annak függvényében, hogy milyen idő van kint és milyen a kedve, gyorsan átöltözik. Így a kisugárzása mellett, a testhőmérséklete is rendben van tartva…

És a cégek “átöltöznek” ha a körülmények változnak? (Nem is megyek el addig, hogy hatással vannak-e a körülményekre…)

A legtöbb vállalkozó, a legjobb tudása szerint építette, építi a cégét. A gond az, hogy a nagy építkezés hevében “nem öltöznek át”. Arra gondolok,  hogy:

– megjelenik a konkurencia (eső)

– nagyobb választék van a piacon (hideg)

– válsághiszti (viharos szél)

– lecsökkent vásárlóerejű piac (zápor)

– stb.

… ezek körülmények. És a körülményekhez képest változtatni kellene. Igaz ez a pénzügyekre, a munkatársak kezelésére, a jövőre vonatkozó stratégiára stb.

A lényeg: ha változnak a körülmények, akkor az ember átöltözik. A vállalkozók körül is keményen változnak a dolgok, de kevesen “öltöznek át”.

Itt a videó, az átöltözés művészetéről:

Egy vállalkozás nem kell ennyire gyors legyen 🙂 De muszáj más-más eszközöket használjon, annak függvényében, hogy mi történik körülötte.

És visszatérve a bejegyzés címére: Te már átöltöztél?

Te már fel vagy készülve a jövő évre? Tudod, hogy melyek azok az ügyfélszerző eszközök, amelyekre rá kell erősíts?

Ezekről szólnak a Dinamikus 2010 Workshopok.

December 7. Székelyudvarhely – 16 órától Workshop a Panoráma Panzióban.

December 8. Gyergyószentmiklós – mivel 4 jelentkező volt, ők vagy Csíkszeredába, vagy Székelyudvarhelyre átjönnek

December 9. Székelyudvarhely – Az EUROTOP Consulting meghívására tartok előadást a Küküllő szállodában. Ingyenes! A szakmai találkozó 15.30-tól kezdődik. A címe: Vállalkozásom 2010-ben. Hogyan tovább hogyan jobban? Teljes program, jelentkezés: 0265 261 535.

December 10. Sepsiszentgyörgy – a Palyazatok.ro-t működtető Pont csoport meghívására tartok előadást. www.erdelykonferencia.ro

December 11. Sepsiszentgyörgy – 16 órától Workshop az Asimcov székhelyén. (Ide még kellenek résztvevők)

December 12. Kolozsvár – senior tagként én is jelen kell legyek itt.

December 14. Kolozsvár – valószínűleg a Jolly előadótermében lesz délután 16 órától a Workshop. (Ide is kellene még néhány résztvevő.)

December 15. Marosvásárhely – jelentkezők szempontjából jól áll, de egy valóban jó helyszínt még nem sikerült leszerződni. (Szintén délután 16 órától lesz.)

December 17. Csíkszereda – majdnem jó jelentkezők szempontjából,  de még ide is kell egy igazán jó helyszín. (Ez is 16 órától lesz.)

Körülöttem zajlik az élet …Remélem körülötted is.

Ha még nem jelentkeztél, akkor erre a linkre kattintva megteheted.

Ha még nem verik le egymást az ügyfelek, hogy tőled vásároljanak, ha a kasszagéped szalagját túl ritkán kell cserélgetni, ha sok az alkudozó, legolcsóbbTermékKellNekem ügyfeled, akkor találkozzunk!

Jelképes ár (Köszönet a Mikulásnak!), de nem jelképes tartalom! Jelentkezz most!

56. Ugye nem vagy normális?

A normális átlagosat, szokásosat jelent … és el kell mondanom, hogy a vállalkozók NEM normálisak.

Miközben:

– az állambácsi kezétlábát tönkreteszi, hogy valamilyen akadályt görgessen az utadba,

többet dolgozol, mint a munkatársaid

– igyekszel igényességet beleverni az ügyfeleidbe, a piacodba

– stb.

te csak mész és néha szemellenzővel is, de keresed a kiutat …

Na ez nem normális!

Az lenne a normális, ha sírnál, panaszkodnál és igyekeznél mindent úgy csinálni, ahogy a többiek. Gratulálok és örvendek, ha nem vagy normális, így van esélyed!

Marketing szempontból az ami normális, átlagos, megszokott semmit nem ér.

Írva és mondva NEMNORMÁLISnak kell lenned, hogy a piaci jelenlétednek súlya legyen. Ha ugyanazt csinálod, mint a többiek, ha ugyanúgy keresed az ügyfeleket, mint a többiek, ha ugyanúgy tervezed a jövődet, mint a többiek, akkor te teljes mértékben normális vagy …

Ez nem baj, csak nem kifizetődő …

Azt szeretném, ha ez így is maradna. Legyen igaza annak, aki azt mondja neked: “Te nem vagy normális!”

A decemberi workshopokra sem normális vállalkozók jönnek. (Itt a jelentkezési lap, ha még nem jelentkeztél)

Aki normális, az délután 16 órától 20 óráig nem marketingeszközökről és jövőről beszélget, hanem simogatja a sörhasát a TV előtt, miközben a választásokat osztja … (Apropó … itt a jelentkezési lap)

Aki normális, az megelégedett a vállalkozása helyzetével. Aki nem normális az többet, szebbet, nagyobbat akar. Itt ebben segítek neked.

Kívánom, hogy soha ne maradj normális, átlagos, középszerű. Mindig legyél több.

Ez a világ nem arra van berendezkedve, hogy támogassa a vállalkozókat. De ez a világ letérdelne a vállalkozók nélkűl. Soha ne legyél normális, mindig legyél átlagon felüli…

Ha ilyen nem normálisak társaságában úgy érzed, hogy még van amit tanulni, ha érdekel, hogy a jövőben mire várhatunk, milyen stratégiáknak kell időt energiát szentelni, akkor találkozzunk! Jelentkezz most!

Ha úgy érzed, hogy ez a 78 lejes beugró megviseli a családi kasszát, akkor írj egy mailt és kitalálok valamit. Ha nem, akkor itt a helyed!