50. A te ajánlatod telibe talál?
Az alábbi videó szemlélteti a legjobban, hogy mennyire fontos a megfelelő célzás, a megfelelő számítások elvégzése, mielőtt BÁRMIBE belefogsz.
Bármikor, bármit, bármilyen formában kommunikálsz a piac felé, az egy AJÁNLAT. Teljesen mindegy, hogy azt a megelégedett ügyfeleid adják tovább, éppen szórólapon vagy újsághirdetésen esetleg rádión keresztül juttatod el a megfelelő célközönséghez.
Azt hiszem, hogy a fenti videó meglehetősen pontosan szemlélteti a célzás fontosságát.
Ismétlem: bármilyen csatornán keresztül szeretnéd eljuttatni a portékád hírét a potenciális vásárlókhoz, az valójában egy jól vagy nem annyira jól összerakott ajánlat.
Erről szól a Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka című tananyag, ami most nem eladó. Az elkövetkezendő hetekben, a bejövő kérdések, meg nem értések alapján szeretnék még egy kicsit finomítani, pontosítani rajta.
Ezt majd Bónuszként, ingyen megkapják a november 3o-án Marosvásárhelyen és a december 1-én Csíkszeredában sorra kerülő workshop résztvevői.
(A videóért köszönet a – Klikk – Kusztura Galéria és Képkeretezésnek.)
Nézd meg még egyszer a videót … egy kis mosoly sose árt …
Szia,
Nem találom a vidót.
Üdv
Gábor
Hmm … nem értem mi lehet a gond. Pedig ott van. Középen a nagy jobbra nyílra kell klikkelni.
Elküldöm mailon is a linket.
Hát ez nem semmi.Szeretnek én is igy célozni.Syerintem ö is párszor seggre esett.
Ha igy celoznák én is …..
Nagyon állati a video.
Hat igen … az üzleti világban néha seggre lehet esni. Az a jó, ha nem a saját hátsód kékülésén teszteled a célzást, hanem a más kékülésén tanulsz …
Eszméletlen!
Ha minden piacra dobott szolgáltatás/termék mögött is ennyi számítás lenne, ugyanilyen látványosan érnének célba.
Háát meglehetősen fején találtad a szöget. Ahhoz vagyunk szokva, hogy hozunk terméket és azt kell vegyék az emberek. Csakhogy két dolog változott az elmúlt években:
1. Egyre nagyobb a kínálat.
2. Kisebb lett a vásárlóerő
És igen … ilyenkor kell tudatos beszerzés és tudatos eladás.
Abból ma már nem lehet bankot robbantani, hogy jó helyen, jó minőségű, jó árban lévő termékkel megjelenek.
Ma már tudatos ügyfélvadászat kell … és ez csak keményebb lesz ezután.
Hat itt nem lehet seggre esni, itt egy loves volt! Ez kb. olyan, mint ahogy egy ismerosom mondta: kicsi baratom vigyazz, mert 160-as sebessegnel csak egyszer tevedsz!
Ha ennyire ismered a celpiacodat, a celkozonsegedet, mint amennyire ez a kamikaze a palyat, akkor a celzas mar gyerekjatek. Szerintem az elso a celpiacod pontos korvonalazasa – mondom en, akinek ez folyamatosan nem sikerul. Pedig tudom, hogy mindenki nem lehet a celpiacom…
Te valamit nagyon tudsz
Lehet valakinek akár 3 – 4 célpiaca is. Ezeket mindig külön kell kezelni.
Nekem a 2 napos marketing auditomnak egy bizonyos célközönsége van.
A 12 hónapos “Mindent szedjünk rendben ami az eladással kapcsolatos” programomnak más a célközönsége.
A blognak nagy része egy harmadik célközönséghez szól.
A megvásárolható tananyagaim pedig egy negyedikhez.
Ez nem azt jelenti, hogy nem lehet átfedés… csak mindig tudnod kell, hogy most éppen kinek kommunikálsz. Egy nagy egyveleget nem lehet kommunikálni, mert akkor az mindenkihez szól, de senkit nem ér el.
(Szerintem) Neked van olyan célközönséged, aki egyszerűen csak spórolni akar.
Van olyan, aki attól érzi jól magát, hogy más kütyüje van, mint az átlag embernek.
Talán még olyan is van, aki Öko gondolkodásmóddal van megáldva …
Hát igen, tökéletesen igazad van.
Többféle célpiacunk van, ezzel tisztában vagyok. Ami a baj az egészben az az, hogy nem tudom mindeniket megszólitani. Még nem. van ami sikerül, van ami nem. Kisérletezgetünk. Amig az egyik csoportnál “dübörög”, addig a másiknál csak döcög.
A spórlósakkal jól gurul a szekér.
Azokat is megérintettük, aki nem szeretne földgázat a lakásába.
Aki azt szeretné, hogy különleges kütyüje legyen, az a legkevesebb, bár ezek áldoznak a drágább termékekre. És itt van az a kategória, aki átfedéssel van mindenikbe, az, aki szépet, de legalábbis szebbet szeretne, mint egy acél- vagy öntvényradiátor.
Szóval folyamatosan keressük a csatornákat a lassan körvonalazódó célpiacok fele…
Lehet ha nem is baj, hogy mindegyik célpiacodat nem tudod megszólítani. Akit megtudsz, azt járasd be. Tapasztald ki a nekik való csatornákat, marketing eszközöket. Majd miután ez megvan, írd le … és add át valakinek, aki a leírt tapasztalatok alapján működtetni tudja.
Majd fókuszálj, kísérletezz a következő célcsoporttal … ha kitapostad a feléjük vezető utat, akkor írd le, add át valakinek és lépj tovább.
Nem arról van szó, hogy sokat akar a szarka … ebben a túlkommunikált, figyelemvadász világban igencsak toppon kell lenni, hogy egy szálat becsületesen kitaposs. Ha sok felé szóródik a figyelmed, akkor tetszik, nem tetszik semmi sem megy úgy ahogy kellene.
Tizenéves koromban Székelypálfalván segítettem a nagybátyámnak “szénázni”. Délutáni program: be kell hozni a sarjút és van még széna is.
… nemsokára esni fog … Mondom bátyámnak: Essünk neki és csináljunk bogját itt is, ott is és így nem viszünk be semmit, de legalább mindennek megóvjuk a javát.
A válasza: Nem … bevisszük a sarjút mert az táplálóbb és inkább veszni hagyjuk a szénát …
Én ezzel a gondolatmenettel dolgozom és az ügyfeleimnél is azt látom, hogy ez az ami eredményt hoz.
Igen, tökéletesen igazad van.
Azt kell járatni, ami a legjobban megy. Aztán ha beindult, lehet foglalkozni a következővel.
Ahogy egy amerikai szólas mondja, nem elég ha gyorsan megy, szállnia kell. “Is it gong to fly?” Tudod, amikor a repülő elindul a felszállópályán… Képzeld el ahogy gyorsit, gyorsit, gyorsit… de nem száll fel!
Kedves Levente!
Mindkét receptet nagyon jónak találom – a kettőt együtt különösen. Valóban, prioritások vannak, s azzal együtt „kollaterális veszteségek” is, különösen, amíg az ember tanul. Kellő tudás és hitel birtokában pedig, amikor az erősségeket már tudja kamatoztatni, „delegálhatja” a feladatok egyrészét, hogy a „gyengeségekkel” is foglalkozhasson, s akár erősségeket kovácsolhasson belőlük.
Pontosan …
Nálunk az a baj, hogy nemrég túl jól ment a szekér. Mivel a piac húzta magával a vállalkozókat, ezek kapkodtak az események után. Gyorsan kell még egy munkatárs, gyorsan még gép, ingatlan stb …
Az események hatására tettük vettük a cégen belüli elemeket a legjobb tudásunk szerint …
Akkor kezdődnek a problémák, amikor a piacnak ez a porszívó hatása megváltozik.
Valójában ilyenkor derül ki, hogy ki cégvezető és ki az aki csupán munkahelyet csinált magának.
A kettő között csupán a tudatosság a különbség …
(az egészben csak az a „kellemetlen”, hogy az „ifjúkori” tévedéseknek ára van, úgyhogy nem elég a tanulópénzt megfizetni, tanulni is kell „lépegetésünk” során – most ráadásul azt is, hogy a „türelmi idő” fogytán; amúgy asszem, sok homokzsák szétment azon a domboldalon
)
Jó gondolat ez a: “türelmi idő”…
)
(Talán használni is fogom
Én a mai napig csodálni tudom azokat a vállalkozókat, akik valóban zéróból építettek fel valamit.
És ezzel párhuzamosan fogom a fejem, hogy milyen kevesen veszik észre – milyen kevesen tesznek is valamit – hogy a vállalkozások sikerének az ALAP kövei megváltoztak. Jó terméket, jó szolgáltatást egyre többen tudnak piacra dobni …
Mivel eddig nem kellett különösebb értékesítés, marketing nincs ahonnan ismerjünk bizonyos módszereket, bizonyos technológiákat.
Egyszerűen nem ezen kellett legyen a fókusz, ha haladni akartál …
Honnan van neked ennyi fantáziád?
Ok, megnézem a videót. Szörnyű, vagy vicces, teljesen mindegy, de honnan jön neked az az ötlet, hogy ez célzás és az ajánlatnak is pontosan célzottnak kell lennie?
Én soha nem értettem azokat az embereket, akik ennyire lazán és szabadon tudnak gondolkodni! Honnan jön ez? Erre születni kell, tanulható vagy mi?