36. Egy kis gyakorlat + Marosvásárhely + A nyertes

Kezdjük a gyakorlattal: El szeretnél adni valamit. Bármit …

Az ügyfélnek jó lesz, ha megveszi. Neked jó lesz ha kifizeti.

Az embernek viszont van egy nagyon érdekes tulajdonsága.

Ha valamiben nem hisz eléggé, ha valamit nem tud, akkor az nehezen is fog menni.

Ha nem hiszel eléggé abban, ha nem TUDOD, hogy a terméked vagy szolgáltatásod valóban jó lesz az ügyfélnek, akkor:

  • valahogy „elutálod” az ügyfelet

  • valahogy “elfelejtesz” bizonyos érveket elmondani

  • valahogy ezt az ügyél érzi

  • és valahogy nem tudsz elegendő forgalmat csinálni

Te nem érzed, ha venni akarsz valamit és az eladó bizonytalan? Nem hunyorítsz és gondolod magadban, hogy amit mondott az „hazugsággyanús”?

Mondja az értékesítő sablon szövegét, de valahogy ő nem tud meggyőzni.

Lehet ha megveszed a terméket, mert meggyőz a termék maga, de ebben az esetben nem eladták neked a terméket, hanem a termék adta el magát. (és ez nem történik meg túl gyakran)

Végezz el egy egyszerű gyakorlatot:

Vegyél egy bármilyen terméket és írjál róla minimum 30 okot, amiért azt az ügyfelek meg kellene vásárolják.

Olyan okokat keress, amelyek fontosak lehetnek az ügyfeleidnek.

Ezt én is megcsináltam magamnak és így néz ki:

(A sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka tananyag kapcsán van ez elkészítve)

Mi az 30 ok, amiért az ügyfeleim ezt a terméket nem hagyhatják ki:

  1. Mert sok pénzt veszítesz, ha a felkeltett érdeklődésű ügyfeleknek nem tudsz olyan ajánlatot adni, ami vásárlást eredményez
  2. Mert a tananyag segítségével az eddigi tesztelők sokat kerestek vele

  3. Mert pofonegyszerűen van megfogalmazva

  4. Mert kérdezés nélkül visszakapod az árát, ha úgy érzed, hogy nem tudod használni

  5. Mert a befektetéshez képest sokszoros megtérülésre számíthatsz

  6. Mert az egész egy kidolgozott logikai láncon lóg, hogy 1oo%ban megérthesd

  7. Mert a különböző fejezetek mellett van egy egy ellenőrző lap, hogy semmit ne hagyj ki belőle

  8. Mert ilyen nincs a piacon

  9. Mert segít a weboldalad szövegeinek a megfogalmazásában

  10. Mert segít az értékesítési tárgyalásokban

  11. Mert segít a telefonos megkeresések olyan lekezelésében, hogy annak vásárlás legyen a vége

  12. Mert segíteni akarok vele

  13. Mert nem könyvből olvastam az adatait, hanem a gyakorlatból származik

  14. Mert az egyik Bónusz megmutatja, hogy az árérzékeny vevőkkel mit kellene kezdeni

  15. Mert a vállalkozásod teljes működésének az optimalizálásához kapsz eszközt az egyik Bónusz segítségével.

  16. Mert tele van példával, hogy könnyedén magadra tudd szabni

  17. Mert nincs ahonnan érts az anyagban lévő dolgokhoz – érzésből bizonyos dolgokat biztosan jól csinálsz, mert működtetsz egy vállalkozást, de lassan ez nem elégséges

  18. Mert nem kell te beverd a munkatársad fejébe, hogy ő mit csináljon … elég ha odateszed, hogy olvassa el a tananyagot és utána csak ellenőrizni kell

  19. Mert rengeteg munka van benne olyan tananyag legyen, ami a segítségedre van

  20. Mert megtudod, hogy a terméken kívül mi az az 5 „dolog” amit megvásárol az ügyfeled

  21. Mert ha véletlenül mégsem értenél valamit, vagy bármilyen kérdésed lenne, akkor azt felteheted és a választ beleépítem az anyagba

  22. Mert eszközöket kapsz, hogy az áraidat el tudd fogadtatni a piaccal

  23. Mert eszközöket kapsz, hogy az ügyfeleid első benyomása jó legyen a vállalkozásodról

  24. Mert eszközöket kapsz a hitelességed növeléséhez

  25. Mert megérted, hogy egy sikeres ajánlatnak hány előfeltétele van

  26. Mert eszközöket kapsz, hogy az ügyfeleidet ne zavard össze és ezáltal ne utáld el őket a vásárlástól

  27. Mert ki tudod nyomtatni és odaadhatod a munkatársaidnak

  28. Mert bármilyen számítógépről hozzáférsz a frissítéseihez

  29. Mert eszközt kapsz, hogy az ügyfeled érdeklődését felkeltsd

  30. Mert a fél éves pénz visszafizetési garancia miatt nem kockáztatsz semmit.

Mi történhet, miközben ezt a gyakorlatot végzed?

Két lehetőség van:

A. Megbizonyosodsz róla, hogy valóban jót akarsz adni az ügyfeleidnek és sokkal magabiztosabbá válsz az eladások során. Sokat segít ez a marketingüzeneted megfogalmazásában is.

B. Rájössz, hogy a terméked, szolgáltatásod valójában nem is oldja meg teljesen az ügyfeled problémáját. Ebben az esetben vissza a tervezőasztalhoz és újragondolni a termékstratégiádat.

Így is, úgy is nyersz ezzel … Szánj rá 2o percet, hogy sokkal nagyobb legyen a bizonyosságod. (és bizonyára egy sor új dolog fog eszedbe jutni)

Félszegen, bizonytalan adatokkal a fejedben nehéz haladni, nehéz marketingen dolgozni.

Banálisnak feladatnak tűnhet, de majd meglátod, hogy:

  1. Nem is olyan könnyű

  2. …………………………… (erre majd rájössz te)

————————————————————————————————————

Lesz egy ingyenes előadásom augusztus 14-én Marosvásárhelyen. A Sigma Net(klikk) hívott meg és sikerült megbeszélni vele, hogy a Marketingiskolások is ingyen részt vegyenek rajta. Részletekkel hamarosan jelentkezem.

————————————————————————————————————

A nyertes: Talán emlékszel … volt egy játék, amiben meg kellett tippelni, hogy a Bevételgenerátor Marketing Edzőtábor belépője mennyi lesz. Nos aki a legközelebb tippelt: Kinguc – 49o Lej. Ő fog a holnapi, Székelyudvarhelyi szemináriumra ingyen jönni.

Ja igen … ha szeretnéd, hogy a fűtésszámlád 3o% -al kisebb legyen, ha szeretnéd, hogy a fűtőelemeid ne hagyományosnak nézzenek ki, hanem a lakásod díszévé váljanak, ha szeretnéd, hogy a fűtésrendszered beszerzési költsége a hagyományos rendszereknél olcsóbb legyen, akkor Kinga a te embered. Tel: o73o 1o2 4o3 Hívd fel most és érdeklődj  … az ingyen van! 🙂 (ha a szemináriumon ül, akkor majd visszahív)

Na … indulnom kell a  Székelyudvarhelyre, mert holnap Bevételgenerátorokat építünk!

Több vásárlót, több profitot!

UI: A gyakorlatot ne felejtsd el elvégezni!

35. Alkalmaznál 100 profi értékesítőt?

1oo valóban profi értékesítő azért tudna csodákat művelni a vállalkozásod környékén … nem?

1oo valóban profi értékesítő, aki minden nap rendszeresen végzi a dolgát: emelkedő statisztikákkal hozza a vásárlásra bemelegített, pénzzel rendelkező ügyfeleket, akit csak ki kell szolgálni.

Egy kisebb hadseregnyi értékesítő, akik nem “banizós”, alkudozós ügyfeleket hoznak, hanem olyanokat, akik megbecsülik a munkádat és megfizetik az általad nyújtott minőséget.

Értékesítők, akiknek a munkáját pontosan mérni lehet és bármennyire is profik, képesek a továbbfejlődésre.

Nos ha a vállalkozásodnak van egy jól kiforrott marketing gépezete, akkor az pontosan azt képes elérni, amit fenti 1oo értékesítő. Viszont ehhez szükség van egy rendszerre …

Egy rendszer, amire eddig keveseknek volt szükségük (amíg húz maga után a piac, addig nincs rá szükség).

Milyen elemei kell legyenek egy ilyen rendszernek?

Tudnod kell, hogy:

1. Pontosan mire vagy képes? (SWOT analízis – keress rá az interneten és készítsd el magadnak)

2. Amire képes vagy, arra van-e igény? (Ha nincs igény, akkor lehet-e igényt kreálni? Ha lehet, akkor hogyan?)

3. Pontosan ki az akinek valóban meg tudod oldani a problémáját? Ki a célközönséged?

4. Pontosan hogyan lehet költséghatékonyan elérni őket?

5. Hogyan lehet elérni, hogy érdeklődjenek a kínálatod iránt?

6. Hogyan lehet első vásárlásra késztetni őket?

7. Hogyan lehet visszatérésre késztetni, majd olyan ügyfeleket kreálni belőlük, akik boldogan reklámoznak téged?

8. A rendszeredet hogyan lehet folyamatosan fejleszteni, csíszolni?

Ennyi. Nagyjából így néz ki egy rendszer, amit össze kell rakj, hogy NE “szerencsejátékos”, vért izzadó  vállalkozó legyél.

Szánj rá egy napot és rakd össze magadnak.

Ha segítségre van szükséged, akkor találkozunk július 27-én (hétfőn) Kolozsváron, vagy 29-én (szerdán) Székelyudvarhelyen.

Ha még nem jelentkeztél, akkor ide klikkelve megteheted.

Udvarhelyre van még 1 hely, Kolozsvárra pedig 5 hely.

Ha szükséged van rá, de nem jössz, akkor írd meg blog hozzászólásként, hogy miért nem?

Érdekel a véleményed!

34. A marketing és a paradicsom

Milyen összefüggés lehet a marketing és a paradicsom  között?
Nézzük előbb a táplálékkiegészítőket.

Azt ugye mindenki tudja, hogy az a paradicsom, amit ezelőtt 50 – 200 évvel megevett az ember, az nem azokat a tápanyagokat, vitaminokat tartalmazta, mint amit a mai paradicsom.
A mai felgyorsított világban nincs idő megvárni, amíg a nap megérleli a zöldséget. Nincs idő kivárni, amíg a termőföld “újratölti” magát. Nincs idő alaposan kapálgatni a gyomokat …

Ma mesterséges körülmények között, kívülről gyönyörű, de “tartalom nélküli” paradicsomot kell megennünk. Tehát a paradicsom változott, de az EMBER szervezete nem. Nos ezért van szükség táplálékkiegészítőkre.

És a marketing?
Ezelőtt 50 – 200 évvel mit lehetett megvásárolni? Ugye éppen csak a legszükségesebb dolgok voltak kaphatóak és azok sem túl nagy választékban.
Akkor annyi volt az eladók dolga, hogy a portékával kimenjenek a piacra és várják a vásárlókat.

A mai világban megnézném, hogy mennyi esélye van a piacon maradásra egy olyan vállalkozónak, aki beszerzi az árut és  csak várja az ügyfeleket.
Az ember életmódjának a változása, a felgyorsult világ újabb termékeket tesz szükségessé. (pl. fiztetett babysitter, mobiltelefonbérlet, autófényezés, 3 perc alatt megfőzhető por leves stb.)

Egyes kutatások szerint, az emberek felé ma hússzor (20!) annyi információ megy naponta, mint 20 évvel ezelőtt.
Hússzor annyi termék.
Hússzor annyi információ.

Nem reklám zaj van, hanem reklám ricsaj. Marketinges legyen a talpán, aki ilyen körülmények között meg tudja különböztetni magát, ki tud emelkedni a többi közül és középtávon stabilan profitot képes csinálni.
A zöldséges példában, a paradicsom változott, de az emberi szervezet nem. Ezért van szükség táplálékkiegészítőre.

A vállalkozások esetén minden változott. A piac, a konkurencia, a termékek, a vásárlók, az igények … minden.

Kinek?
Hol?
Hogyan?
Mit?
Kommunikálsz  … ettől függ a jövőd.

Logikus? Használható? Érdekel a véleményed!

33. Mi a folyamat?

Hogy kenyér legyen az asztalodon, nagyjából mi a folyamat?

Megfelelő termőföld – szántás – vetés – permetezés – aratás – malom – sütés – csomagolás – eladás.

Ha fenti folyamatban, bármelyik lépés hiányos, akkor probléma van a végén.

Hogy a hálószobádba bútorod legyen, nagyjából mi a folyamat?

Megfelelő erdő – fák kivágása – szállítása – gáter, cirkula (“felszeletelés”) – a deszka szárítása – bútor megtervezése – a deszka méretre vágása – lakkozás – csomagolás – az elemek szállítása – összerakás – eladás.

Ha fenti folyamatban, bármelyik lépés hiányos, akkor szintén probléma van a végén.

———————————————————————————————————————-

Hogy elegendő jól fizető ügyfelem legyen, mire van szükség?

1.Pontosan tudnom kell, hogy a termékemmel, vagy szolgáltatásommal kinek és milyen problémáját oldom meg?

2.Pontosan tudnom kell, hogy az a piac, akinek a problémáját megoldom elegendő-e, hogy biztosítsa a fejlődésemet?

3.Pontosan tudnom kell, hogy ha elegendő, akkor hogyan érhetem el őket?

4.Pontosan tudnom kell, hogy ha elérem, akkor mit, hogyan kell fogalmazzak, hogy felkeltsem az érdeklődésüket?

5.Pontosan tudnom kell, hogy az érdeklődésük felkeltése után, hogyan késztethetem őket vásárlásra?

6.Pontosan tudnom kell, hogy a vásárlás után hogyan lehet visszatérő vásárlót generálni belőlük?

7.Pontosan tudnom kell, hogy a visszatérő vásárlóból hogyan lehet olyan ügyfelet generálni, aki folyamatosan viszi a jó hírünket és így újabb első vásárlókat hoz nekünk.

Mindezekre választ kaphatsz, de ha ebben a 7 lépéses folyamatban bármelyik lépés nincs megfelelően végezve, akkor:

– vagy nincs elég ügyfeled

– vagy ügyfeleket hagysz a piacon, esetleg a konkurenciádnak

– vagy fölösleges energiát szánsz marketingre

– vagy a létező eszközeidet félgőzzel futtatod

– Te mindent elkövetsz és nem érted, hogy miért csak ennyi az eredmény?

Tehát dolgozol és vannak eredményeid, de korántsem olyan eredmények, mint amit:

1.Megérdemelnél, mert igyekszel valóban jót adni az ügyfeleidnek.

2.Kihozhatnál a létező piacodból, ha nagyobb kontrollod lenne.

Én egy egyszerű rendszert szeretnék adni neked és a működtetésében is segítek, hogy valóban “Sikerre legyél ítélve”‘! Klikkelj ide és jelentkezz most a “Bevételgenerátor” építő edzőtáborra + szerezd meg a I.-es, II-es., III.-as, Bónuszokat is.

Jelentkezz most!

32. Ajándék 500 Lej – elfogadod? + Nyerj belépőt!

A Transindex Cégek.ro-ja és a Székelyudvarhelyi Príma Rádió szeret téged!

Ők azok, akik segítenek, hogy kedvezményesen hozzáférj a saját Bevételgenerátorodhoz! Az ők segítségükkel valósul meg július 27-én Kolozsváron és július 29-én a Székelyudvarhelyen az első és a második Marketing Edzőtábor, 500 lej kedvezménnyel!

2 x 15 vállalkozásra szabok rá egy-egy gépezetet, ami ügyfeleket gyárt, ezáltal “Bevételgenerátor”-ként működik.

2 x 15 vállalkozó. Több hely nincs. És nem is lesz. A több mint 1000 marketingiskolás közül szerinted kinek jut hely?

Hát annak nem, aki csak várja, hogy történjen “valami”. Az előző blogbejegyzésem után lefoglaltak már 3 kolozsvári helyet és 2 székelyudvarhelyit. Pedig még el sem mondtam, hogy pontosan miről lesz szó. És az árát sem…

Egy szemtelenül és zseniálisan egyszerű rendszert szeretnék átadni neked, aminek a működtetésével duplázhatsz ügyfélszámban, bevételben egyaránt. Csoda? Mese? Valóság? Megtudod ha jelen leszel…

Előre szólok:

– annak nem működik, aki közpénzből él

– annak nem működik, aki nem hajlandó hetente 1 órát, három havonta fél napot a marketingjére szánni

– annak nem működik, aki még nem jött rá, hogy az ügyfelek száma és ezáltal a bevétel az olcsó de hatékony marketingtől függ

– annak nem működik, aki azt hiszi, hogy 2 hét alatt milliomos lehet

– annak nem működik, aki át akarja verni az ügyfeleit

Ha a felsoroltak közül bármelyik igaz rád, akkor semmiképpen ne gyere.

Elértem, hogy a cégek.ro és a Príma Rádió 500 lej/résztvevő hozzájárulása segítségével valóban minden kisvállalkozó számára könnyedén elérhető legyen a részvétel.

A hivatalos regisztrációs kapu július 7.én(kedden) nyílik meg. Akkor lesz nyilvános az ára is. Talán nyersz egy ingyenes belépőt?

Írd meg hozzászólásként: mennyit ér meg neked a Marketing Edzőtábor? Ha a leghamarabb és a legközelebb tippelsz az árhoz – vagy eltalálod – nyersz egy ingyenes belépőt, az általad választott helyszínen.

Tehát írd meg most: az 500 lejes kedvezmény és ÁFA nélkül mennyibe fog kerülni az 1 napos “Bevételgenerátor” építő Marketing Edzőtábor? Mennyit ér meg neked?