27. Ahonnan sokat lehet “lopni” …

Van amit nem szeretünk és éppen ezért nem tudjuk hasznunkra fordítani. Ilyenek az MLM rendszerek, a Franchise(frencsájz) rendszerek és a Multinacionális cégek.

A bejegyzés végén lesz egy javaslatom is, ha nincs időd elolvasni mindhárom erősségét.

I. Az MLM rendszerek

Mindegy, hogy hogyan nevezzük: MLM, Multi Level Marketing, Többszintű Értékesítés, Networ Marketing, Hálózati Marketing vagy éppen hülyeség.

A legtöbbünknek a fogkrémtukmálás vagy a kozmetikumok ugranak be az MLM hallatán. Nekem a stabil értékesítési rendszer fogalma ugrik be.

Hogy miért?

Mert az MLM rendszerek sajátossága, hogy:

– a gyenge értékesítők maguktól kiesnek (ha nincs eredmény, akkor nincs pénz)

– az eladott termékek marketing költségvetése az értékesítőkre van szánva jutalék formájában (állandó marketing büdzsé)

– a jól termelő MLM tagokat (értékesítőket) továbbképzik, hogy még jobbak lehessenek (nálad így megy?)

– teljesen mindegy, hogy vitamint, vagy biztosítást ad el egy egy hálózat, úgyis stabil, mert jó embereken áll egész rendszer

II. A Franchise (frencsájz) rendszerek

A legismertebb a Mc’ Donalds. A képlet gyakorlatilag pofonegyszerű. Elkészül egy termék vagy termékcsalád, nyílik néhány bolt. Miután befut, pontosan leírják, hogy hogyan működik a rendszer.

Ha ez megvan, akkor már “csak” olyan embereket kell találni, akik hajlandóak pénzt adni a kitaposott rendszerért. Egyszer fizetsz, hogy beléphess, plusz x% -ot a forgalom után.

A Franchise rendszereknek jellemzőjük, hogy nagyon pontosan le vannak szervezve a különféle feladatok, folyamatok és nagyon komoly marketingtervezés folyik. (Nem elég jót alkotni … el is kell tudni adni)

III. A multinacionális cégek

Utálatosak, nagyok, lenyomják az árakat, az eladóik nem értenek az eladáshoz, de nagyon komolyan meg vannak szervezve. Egy ilyen vállalat kereskedelmi igazgatójának a munkaköri leírása járt a kezembe … több mint 600 oldal.

Ha egy átlag kisvállalkozás csupán a megszervezhető feladatoknak a felét tényleg megszervezné,  a termelékenység minimum 10 – 20%ot növekedne, mert a termelékenység alapja a szervezés.

Ide kellett görgessenek, azok akiknek nem volt idejük, az egész bejegyzést elolvasni.

A bejegyzésem címe az, hogy:  ” Ahonnan sokat lehet “lopni”.

1. Az MLM rendszerekben értékesítés és a marketing nagyon erős.

2. A Franchise rendszerekből a marketinget és a folyamatok leírását érdemes ellopni.

3. A Multiktól a legaprólékosabb szervezést és tervezést.

Most pedig mutatok neked egy olyan rendszert, amivel évekkel ezelőtt találkoztam, de akkor még nem szántam rá elég figyelmet. Én sokat tanultam belőle és garantálom, hogy neked is át fog alakulni a képed annak kapcsán, hogy mire kell számíts az elkövetkezendő évek marketingje és értékesítése során.

Szerintem MLM is, Franchaise is és egyben Multinacionális cég is … ingyenesen regisztrálj, figyeld majd a bejövő emailokat. Egy nagyon okosan felépített rendszert ajánlok neked, amivel sok – sok fölöslegesen elköltött pénztől megóvhatod magad.

Klick ide, majd jobboldalt találod a Regisztráció linket.

26. A nagy átverés

Néhány napja egy régi ügyfelemnél jártam, szolgáltatást követő ellenőrzésre. (Ez egy néhány órás megbeszélés, annak kapcsán, hogy mi megy már és mi akadozik abból, amit elindítottunk …)

Ő mesélt egy történetet, hogy az ügyfelekre áhítozó vállalkozásokat hogyan szívatják.

Az már senkinek sem kérdés, hogy ha valaki ügyfeleket akar, akkor tetszik –  nem tetszik lennie kell valamilyen marketingnek. Hogy ez reklámtábla, szórólap, keresztmarketing, szóbeszéd, online marketing, legális árukapcsolás, upsell, vagy éppen termékfejlesztés stb. az mindegy. A lényeg, hogy a marketinged hozza az ügyfeleket.

Nos, egy reklámújságot szerkesztő cég megkeresi az ügyfelemet, hogy vásároljon reklámfelületet nála.  Elmondja, hogy az újság 10 000 példányban jelenik meg és ez milyen sok potenciális ügyfelet jelent.

Most nem untatnálak a legapróbb részletekkel, de itt a lényeg:

– leellenőrizve a reklámújságot nyomtató nyomdánál, 500 példányt készítenek minden hónapban a 10 000 helyett.

– az 500 példány, az ügyfelem négy konkurensénél kerül az asztalokra

A reklámújságot nyomtató cég minden hónapban körbejárta a konkurenseket és valaki mindig megrendelte a 2000 lejes reklámozási lehetőséget, mert “Hát konkurensem is itt reklámoz!”.

________________________________________________________

A marketingre költött pénz vagy befektetés vagy kidobott pénz. Ha azért szánsz pénzt marketingre, hogy a konkurenseddel együtt gazdagítsd a reklámfelületek értékesítőit, akkor ez szép tőled, csak ebből nehéz megélni.

A “Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka” tananyag is  csak akkor éri meg az árát, ha valóban segít téged, hogy több bevételed legyen. Ha nem segít téged, akkor csak engem gazdagítottál és szerintem nem miattam működteted a cégedet 🙂

Nos néhány nap múlva megemelem az árát … 29 Euróról, 73 Euróra.

Deee… áremelés után a Marketingiskola egyes tagjainak (a 900-ból, kb 300-nak) fogok egy szemtelen ajánlatot tenni.

“Olvasd el és ha úgy látod, hogy valóban plusz bevételt hozhat neked,  csak akkor kell kifizetni.”

Ez így  fair lesz … nem? Miközben a történet elején lévő cégek igyekeznek még jobban megkeseríteni a vállalkozók amúgy sem egyszerű dolgát, azt hiszem, hogy lehetek ennyire korrekt.

Valami csak tud ez a tananyag, ha így oda merem adni … nem? Nem elég, hogy visszafizetési garanciát vállalok érte, de – a bevezető ár lejárta után – még “hitelbe’ ” is oda merem adni egyeseknek.

Őrült lennék …? Érdekel a véleményed! Ha megvan már neked a tananyagod, esetleg mondj véleményt róla.

25. Kérlek mutatkozz be!

Érezted azt valaha, hogy többen kellene érdeklődjenek a kínálatod iránt? Volt valaha olyan, hogy valakinek lelkesedéssel akartad bemutatni a cégedet és lelkesedés helyett sima közöny volt a válasz?

Hogy ne ez történjen, lennie kell egy jó pozicionáló mondatodnak. Ez egy olyan mondat (vagy kettő), amit ha elmondasz, akkor rögtön kíváncsiságot, érdeklődést  keltesz a célközönségedben. Rögtön kérdéseket tesz fel a beszélgetőpartnered, hogy mit árulsz, miben tudsz neki partnere lenni?

Hát nem lenne varázslat, ha elérhetnéd, hogy a tukmálás helyett szó szerint húznák ki belőled az ajánlatodat?

Most dolgozom egy olyan minitananyagon, ami a pozicionáló mondat összerakásában segíthet neked. Hogy ez valóban hasznos tananyag legyen, kérlek mutatkozz be nekem.

Képzeld el, hogy egy konferencia szünetében, vagy egy kiállításon találkozunk, odajössz és bemutatkozol. Mit mondanál nekem?

Írd meg hozzászólásként vagy e-mailon, hogy majd a kész tananyagba sok releváns példát tehessek.

24. Veri a fogához a “Sakktáblát”!

A hétvégén Szovátán voltam az unokatestvérem esküvőjén. (Még egyszer Sok Boldogságot Keke! 🙂 )

Egy Hotel éttermében volt megrendezve, ahol a kaja, zene, hangulat teljesen rendben volt.

Amikor egy szusszanásra nyugodtabb helyet kerestünk, kimentünk a Hotel recepciójához, elnyúlni a fotelekben.

Na ekkor láttam egy olyan marketing hibát, amitől égnek állt a hajam.

Képzelj el egy ember méretű táblát, ahol fel vannak sorolva a Hotel ingyenes szolgáltatásai. Tudod, a szokásos: levél kézbesítés, érték megörzés stb.

Alatta pedig a fizetős szolgáltatások: masszázs, vasalás, mosás és most jön a lényeg: römi, táblé és sakktábla bérelés! A 21-ik században, amikor mindenki hisztizik, hogy Válság van és nincsenek ügyfelek valaki úgy szeretne plusz bevételt csinálni, hogy ilyen szinten veri a fogához a garast. Azaz a sakktáblát …

Ma, amikor a legnagyobb szükség van kiegészítő szolgáltatásokra, hogy megkülönböztesd magad a konkurenciától.

Ma, amikor az ügyfélszolgálat 100%ban toppon kell legyen, hogy a régi ügyfeleket ne veszítsük el és valahogy újakat szerezzünk, remélem nincs sok erdélyi vállalkozó, aki ilyen és ehhez hasonló eszközzel teszik magát nevetségessé.

Tedd a fordítottját. Ma mindennél nagyobb szükség van az ügyfelek pontos igényeinek a kiszolgálására. Legalább ami neked nem kerül pénzbe, add oda nekik ingyen. Adj többet mint amire számít. Nyújts többet, mint a konkurencia. Legyél (pozitív értelemben) más, hogy hálás ügyfeleid lehessenek, akik mindenkinek elmondják, hogy milyen jól jártak veled.

Butaságokat beszélek?

Időközben készítettem egy 10 kérdéses, 5 perc alatt kitölthető felmérő kérdőívet. Te is kitöltheted ha van kedved, ide klikkelve.

23. Adásunkat megszakítjuk …

… egy kis mosoly kedvéért, de előbb közhírré tétetik a második nyertes is.

Ő Mihály Gábor, a Gabotek Kft. tulajdonosa, aki saját bevallása szerint az építkezés minden ágával, bogával foglalkozik. (Külső-, belső-, mély-, magas építkezés.)
De nem csak ebben az esetben lehet hozzáfordulni … ha angol, magyar, román nyelveken fordításra, esetleg lakberendezési tanácsra van szükséged, akkor is jelentkezhetsz nála. (Ez utóbbiakat a kedves neje csinálja.)
Gábor elérhetősége: 0742 041 990. Vagy sat. Arvateni, comuna Feliceni, Nr.5/B. Jud. Harghita.
Gratulálunk neki is! A tananyaghoz való hozzáférés linkjét megkapta.

Ha neked is szükséged lenne segítségre, hogy az ajánlataid nagyobb százalékban legyenek sikeresek, akkor Klikk Ide.

Ha a napi robotból kiszabadulva szeretnél néhány percet önfeledten kacagni, akkor Klikk ide.

Kellemes hétvégét minden marketingiskolásnak 🙂

22. És a nyertes(ek) …

Eddigi életemben összesen sem köszöntöttek fel ennyien a Születésnapomon. Köszönöm, ez nagyon jól esett 🙂

A “Tippeld meg a Tanulmány árát” játékra 224 Tipp érkezett … (Titok marad számomra, hogy a többi 700 Marketingiskolás miért nem akarta megnyerni …)

És természetesen van nyertesünk … méghozzá kettő. Azért kettő, mert az “Ünnepi” ár eltalálóját is díjazom és a rendes ár eltalálóját is.

Nos az első nyertes, a Székelyudvarhelyi Magyari Varroda.

Vásárolhatsz tőlük munkaruhát, munkavédelmi öltözetet, ágyneműt, paplant (panziók részére is) újszülött és kismama ruházatot. Megtalálod őket Székelyudvarhelyen az buszállomásnál (Sport utca), a Városháza 4 szám alatt és a Merkúr áruház Kinder Pláza, gyerek részlegén. (Telefon 0744 519 410, Fax 0266 210 844)

Hívd fel most őket vagy küld át az elérhetőségeiket barátodnak, ismerősödnek, akinek hasznosak lehetnek a Magyari Varroda termékei. Legalább mi Marketingiskolások tartsunk össze 🙂

Még egyszer gratulálok nekik és ha úgy érzed, hogy talán neked is jó lenne ha jobban tudnád ajánlani a termékedet vagy szolgáltatásodat, akkor Klikkelj ide.

Talán úgy érzed, hogy tudsz ajánlatot adni és ennek kapcsán nincs szükséged újabb eszközökre. Rendben, és hiszek neked.

Ebben az esetben írd meg nekem, hogy a marketing és az értékesítés témakörében mire lenne igazán szükséged?

Ha mégis érdekelne az a 12 + 2 “Titok” + a Bónuszok a Sikeres Ajánlatok kapcsán, akkor Részleteket Itt Találsz.

Ha valamiért nem működne a link, akkor ezt másold be a böngésződbe:  http://www.marketingiskola.ro/index.php?option=com_content&view=article&id=18

21. Tudod, hogy mivel ébresztett a Párom?

Asszonta, hogy: ” Boldog Születésnapot” 🙂

Hát igen … vénülök. Elmondhatom magamról, hogy 29 nyarat meg telet láttam már.

(Ha ennek a bejegyzésnek a végén a Linkre kattintasz, akkor talán annak örvendenél, ha 2 évet töltöttem volna.)

És az ember kivel szokta megünnepelni a Születésnapját?

Ugye a számára kedves emberekkel.

Nos, számomra kedves emberek A Marketingiskolások és nekik ma fellebbenhet a fátyol néhány “Titokról”.

És ahogy ígértem, ma kiderül az ára is.

Eddig elfelejtettem említeni, hogy megszerezhetsz két Bónuszt is.

Bónusz I. “Duplázz” (Vajon miért ez a címe?)

Bónusz II. “Az árérzékeny ügyfelek kezelése 5 lépésben” (Hmm …)

És van nyertesünk is … (őt értesítettem) de erről később.

A részletekért  Klikkelj ide.

20. Már csak holnapig Titkolózunk …

Kaptál már olyan ajánlatot, amelyen át sem szaladtál és kukába dobtad?

Pl. Kaufland reklám a postaládádba …

Ez is egy ajánlat.

Egy szórólap a kezedbe nyomva amelyen át sem szalad a tekinteted …

Ez is egy ajánlat.

Kértek már tőled árajánlatot?

Vagy kérés nélkül próbáltál adni?

Elküldted, vagy elmondtad és valamiért nem lett belőle semmi …

Esetleg érdeklődtek telefonon valamilyen terméked, szolgáltatásod iránt? Amikor válaszoltál (vagy a munkatársad felvette a telefont), akkor már az ajánlatadás elején voltál …

A weboldalad ajánlani akar, a bolti eladó nem csak azért van, hogy kiszolgáljon, hanem ajánlania is kellene. Nem?

Ha igen, akkor hogyan? Melyek azok az apróságnak tűnő dolgok, amelyektől egyesek nagyok lesznek?

A tananyag, amin az utolsó simításokat végzem, ezekről szól.

„Vállalkozóként, értékesítőként, bolti eladóként. Ajánlasz vagy eladsz?

Avagy Sikeres Ajánlat 12 + 2 Titka pult mögül, telefonon, emailon vagy személyesen”

Nekem is volt egy ajánlatom:

„Tippeld meg, hogy mennyi az ára. Mennyit ér meg neked? Ha eltalálod, akkor a tied lesz ingyen.”

Pontosan senki sem találta el, de azt ígértem, hogy aki a legközelebb tippel, az lesz a nyertes.

Mindenkinek köszönöm, aki próbálkozott és köszönöm a Marketingiskola folytatására biztató szavakat is.

Nos, beérkezett 224 válasz.

– 168 válaszadó 100 Eurónál nagyobbat tippelt.

– 43 válaszadó 50 és 100 Euró közé tippelt.

– 8 válaszadó 25 és 50 Euró közé tippelt.

– 1 válaszadó az mondta, hogy amit küldözgetek neki az felbecsülhetetlen. Köszönöm 🙂

– 3 válaszadó arra gondolt, hogy ingyen odaadhatnám …

Ezt azért  már ingyen nem tudom odaadni, de egyeseknek igencsak “ünnepi” ára lesz.

Holnap kiderül, hogy ki nyert… és az is, hogy mennyibe fog kerülni.

Még annyit elárulok, hogy a tananyag mellé készítek két Bónusz tanulmányt. Minden valószínűség szerint sokaknak kényelmetlen lesz majd azokat olvasni … majd meglátjuk …

Ha nem csak szeretnéd, hanem akarod is, hogy az ajánlataid nagyobb sikerrel járjanak, akkor holnap nézz erre …